[ASSISTA] “Comprar uma empresa não significa atingir a linha de chegada” – Robert Andersson
Robert Andersson, CEO e presidente da Acroud AB, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Robert Andersson e a equipe da Acroud AB tiveram um bom ano. Eles tiveram suas lutas, mas aproveitaram a oportunidade para se redefinir – acompanhe sua história abaixo.
“Somos a Acroud. Participe da nossa viagem!” Por que os afiliados devem optar por “participar da viagem” com a Acroud?
A declaração é um apelo à ação, que deve chamar tanto os parceiros / operadores como os futuros e atuais funcionários. Somos uma empresa desafiadora em uma grande missão.
Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura corporativa.
Nosso modelo de negócios se concentra principalmente na participação nos lucros nos setores de cassino, pôquer e apostas esportivas do setor de iGaming. Com as aquisições, ampliaremos esse modelo com modelos de assinatura SaaS.
Você acabou de mudar a marca de Highlight Media para Acroud. Quais são os principais motivos que levaram a esse rebranding?
A necessidade de um programa de mudança mais amplo e, como parte disso, um novo nome era natural. A empresa também era conhecida anteriormente por dois nomes. Na Suécia, onde a empresa está listada, era conhecida como Netgaming. Em Malta, onde temos operações e HQ, as pessoas chamam de Highlight Media. Era hora de acabar com essa confusão com UM novo nome.
F&A é uma ferramenta importante para a empresa que está fazendo a aquisição. Com sua vasta experiência, por que você acha que isso é importante? Quais são os prós e os contras de F&A? A integração pós-fusão, PMI, é complexa e crítica e algumas empresas têm sucesso e crescem, porém outras falham. Você pode nos contar mais sobre isso e os desafios que você encontra.
Existem muitas versões e objetivos de fazer uma aquisição. Portanto, cada PMI terá uma aparência diferente e o negócio deve ser estruturado da melhor maneira possível para se alinhar ao propósito da transação. A maior desvantagem, acredito, é não alimentar o negócio depois de concluído. Isso é apenas chegar à linha de partida. Comprar uma empresa não significa atingir a linha de chegada.
Você atua principalmente nos mercados suecos. Quais regiões geográficas fora da Europa você está de olho? E por quê?
Esta afirmação está errada. A Suécia é um mercado relativamente pequeno para nós. Os EUA e o Reino Unido, bem como alguns mercados europeus maiores, têm sido o foco para nós. Estamos constantemente procurando por novas GEOs em potencial.
Com os streamers convertendo-se muito mais rápido do que os sites de SEO hoje em dia, você acha mais difícil investir na aquisição de sites afiliados de boa classificação atualmente? Parece que as plataformas emergentes como o Twitch estão abalando o negócio de afiliados como o conhecemos.
O único concorrente na vida e nos negócios é a mudança. Adapte-se ou morra.
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?
No meu dia a dia, suspeito que a tecnologia desempenhe o mesmo papel que para maioria das pessoas. É uma ferramenta para realizar o trabalho e, com o COVID-19, tornou-se ainda mais importante.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, impactarão a indústria de afiliados em 2020 e além?
Com certeza impactará, e esta é uma das razões pelas quais pretendemos comprar o grupo PMG.
Você pode prever algum crescimento para a afiliação em iGaming? Por que e por quanto?
A indústria continuará crescendo com certeza. Como e por quanto não posso dizer. Mas considere que mais de 80% dos jogos de azar ainda estão offline.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Nunca estive pessoalmente, nem irei. Mas é puramente uma razão pessoal, com COVID-19 ou sem. Me sinto bastante “desconfortável” com tantas pessoas amontoadas em espaços. Porém, me sentiria feliz em estar no palco e palestrar.
Acho que entendo onde você quer chegar com isso. Não esqueceremos de convidá-lo como palestrante em abril para o SiGMA Europa. Tenho certeza de que você faria uma grande contribuição.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Bem, um fato pouco conhecido é que eu sou um surfista ávido, algo que tenho feito nos últimos 25 anos. Quanto mais velho você fica, maior o tabuleiro tende a ficar. Eu ainda acho que é tão divertido. Existem muitos clichês por aí, então vou evitar copiar e colar um deles aqui. Nem tenho um livro favorito. Eu li muitos livros, mas escolher um parece errado.
No contexto de um cenário comercial instável, a Acroud AB conseguiu adquirir mais uma empresa em sua corporação! Assista à entrevista de Robert Andersson com nossa repórter sênior, Trudy Kerr, aqui:
Sobre o SiGMA Europa:
O SiGMA Europa acontecerá de 13 a 15 de abril de 2021. A Europa continua sendo um mercado líder para jogos, tornando este o show de abertura perfeito para 2021. Junte-se a nós para a 7ª edição do SiGMA no MFCC – Malta Fairs & Conventions Centre e explore todas as oportunidades de se beneficiar sendo um delegado, um patrocinador, um expositor ou um palestrante principal.
