Assista: Executivo da SIS revela estratégia para o setor de jogos na América Latina

Durante o BiS SiGMA Américas 2025, realizada no Brasil, Oscar Murueta Gonzalez — Executivo Comercial para a América Latina da SIS — compartilhou, com exclusividade, uma análise estratégica voltada aos operadores de jogos que buscam crescimento sustentável nos mercados latino-americanos. Sua abordagem destacou a importância de equilibrar expertise internacional com adaptação local, elemento fundamental para expandir com sucesso em regiões em constante transformação.

Muito além da adaptação de produto

Gonzalez ressaltou que compreender a cultura de apostas do Brasil exige mais do que uma simples pesquisa de mercado. “Se não entendermos que o Brasil é um mercado bastante singular e tentarmos replicar estratégias e produtos sem tropicalizar e ouvir as pessoas daqui, perdemos um aspecto essencial”, afirmou durante a entrevista.

Essa visão vai além da sensibilidade cultural — ela inclui também a necessidade de se adaptar a regulamentações que demandam acompanhamento constante e o envolvimento de profissionais locais que compreendam a dinâmica do governo, dos operadores e da própria região.Para enfrentar esses desafios, a SIS ampliou seu portfólio de conteúdos, que historicamente incluía apenas corridas de cavalos e galgos. A empresa criou a Competitive Gaming to GG League, com competições de futebol e basquete eletrônico desenvolvidas especialmente para mercados em que o futebol é uma paixão cultural. Essas ligas são transmitidas a partir de estúdios próprios, com jogadores dedicados exclusivamente ao universo das apostas esportivas — o que garante controle total sobre a integridade do produto, as margens de operação e o relacionamento com os apostadores.

Diferenciação como motor de crescimento

A conversa também revelou o compromisso da SIS com excelência em streaming, com todos os produtos transmitidos em alta qualidade e com baixíssima latência. Gonzalez destacou o papel crescente da inteligência artificial no setor, desde a identificação de usuários até a criação de experiências mais envolventes para o apostador.

Ele também apontou o metaverso como uma fronteira promissora, capaz de criar ambientes híbridos — físicos e virtuais — que proporcionem experiências disruptivas ao usuário.

Outras inovações que vêm ganhando espaço incluem a integração de blockchain e criptomoedas, recursos que os provedores precisam oferecer de forma consistente para se manterem competitivos. Essas tecnologias se somam à estratégia da SIS de manter contato direto com os operadores, permitindo desenvolver soluções alinhadas às necessidades reais do mercado.

Com uma trajetória que inclui passagens por empresas como a CODERE, e experiência nas áreas de marketing digital, gestão esportiva e operação em mercados como México, Espanha e Colômbia, Gonzalez combina conhecimento técnico e vivência prática. Sua fluência em dois idiomas e sua familiaridade com as nuances culturais da América Latina o tornam uma peça-chave para navegar com sucesso pelos desafios regulatórios e culturais que caracterizam a expansão de jogos na região.

Profissionais da indústria que desejarem aprofundar seus conhecimentos sobre as tendências globais do setor de jogos e estratégias de expansão podem acompanhar entrevistas exclusivas na SiGMA TV, durante a SiGMA Euro-Med, que será realizado em Malta, de 1º a 3 de setembro de 2025.

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