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Assista: Stefanos Karakidis, da BETBY, analisa a expansão do mercado brasileiro
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Stefanos Karakidis, da BETBY, conversou com a SiGMA TV durante o BiS SiGMA Américas 2025, no Brasil, para compartilhar suas impressões sobre o mercado de jogos da América Latina. Como Diretor de Desenvolvimento de Negócios, ele tem acompanhado de perto os desafios de lidar com novas regulamentações enquanto mantém parcerias estratégicas.
Desafios regulatórios e realidade de mercado
A recente regulamentação do setor de jogos no Brasil trouxe algumas dores de cabeça. “O mercado passou a ser regulado recentemente, então enfrentamos desafios com KYC, bônus e as novas legislações”, explicou Karakidis. Não se trata de pequenas adaptações. As operadoras estão correndo para atender aos novos requisitos de conformidade, que impactam diretamente a forma como os negócios são conduzidos.
A BETBY conseguiu se antecipar, garantindo cedo a certificação GLI-33. Com mais de 70 parcerias com operadoras em toda a América Latina e cerca de 350 mil eventos passando mensalmente por sua plataforma, a empresa precisava estabelecer uma base regulatória sólida. A plataforma de apostas esportivas da BETBY cobre 70 modalidades, oferecendo aos parceiros uma ampla gama de opções assim que estiverem em conformidade com as regras locais.
Com 15 anos de experiência no setor, passando por empresas como Sportradar e Markor Technology, Karakidis entende bem as nuances de cada mercado – e o Brasil, segundo ele, tem particularidades de sobra.
Conexões e insights durante o evento
O formato de três dias do BiS SiGMA Américas foi intenso. “Foi um pouco puxado, sendo três dias este ano”, admitiu Karakidis. Mas o fluxo de visitantes foi positivo – o que, segundo ele, é o que realmente importa para o desenvolvimento de negócios.
“É sempre uma oportunidade de networking; ótimo para reencontrar os colegas, tomar uns drinks depois… o ambiente tem uma vibe muito boa”, comentou sobre o clima do evento. Para ele, esse é o verdadeiro valor desses encontros. Claro que há espaço para mostrar produtos e conhecer novos clientes, mas são as conversas informais que geralmente abrem caminho para as melhores parcerias.
O evento reuniu uma mistura de empresas europeias e start-ups brasileiras. Todos buscando entender melhor o novo cenário regulatório enquanto se posicionam para crescer. A BETBY aproveitou a ocasião para fortalecer os laços com parceiros já existentes, mais do que simplesmente buscar novos negócios. O ecossistema de jogos no Brasil abrange apostas esportivas, cassinos, provedores de pagamento e redes de afiliados. Cada setor enfrenta seus próprios desafios regulatórios, mas todos estão interligados – se o processamento de pagamentos encontra barreiras, todo o restante da cadeia sente o impacto.
Pensando no futuro, Karakidis acredita que eventos como esse continuarão sendo essenciais para as relações no setor. Profissionais da indústria que quiserem se aprofundar nas tendências globais do mercado de jogos poderão conferir entrevistas exclusivas na SiGMA TV durante o SiGMA Euro-Med, em Malta, que acontece de 1º a 3 de setembro de 2025.
