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CEO da BETBY, Leonid Pertsovskiy, fala sobre a evolução do setor
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Leonid Pertsovskiy, CEO e fundador da BETBY, é o foco de um perfil especial na edição 32 da Revista SiGMA, lançada durante o BiS SiGMA Américas 2025, em São Paulo. O artigo destaca a trajetória nada convencional de Pertsovskiy no setor de iGaming, sua percepção de uma lacuna crítica no mercado de soluções B2B para apostas esportivas e como a BETBY se tornou uma força inovadora em tecnologia para o segmento, oferecendo soluções totalmente gerenciadas, feeds de dados premium e recursos de IA, sempre com ênfase em práticas comerciais éticas.
Da entrada por acaso à inovação de mercado
Há doze anos, a jornada de Pertsovskiy no iGaming começou quase por acidente, quando ele percebeu que o site de apostas esportivas de um amigo não estava gerando conversões como deveria. “Pensei comigo: esse site não está convertendo como poderia, ou como deveria”, relembra ele na entrevista. Essa constatação virou um desafio que acabou levando-o a atuar como consultor no setor. Mas o verdadeiro ponto de virada veio sete anos atrás, quando ele e seus parceiros identificaram uma grande lacuna: a falta de uma solução B2B de apostas esportivas realmente eficaz.
“Havia sempre muitos compromissos. Ou eram soluções muito caras, ou com cobertura muito limitada, ou excessivamente focadas em nichos específicos”, explica Pertsovskiy. As alternativas existentes exigiam a contratação de profissionais caros para operar a vertical de apostas esportivas, o que inviabilizava uma solução pronta e acessível. Ao perceber essa oportunidade, eles decidiram criar sua própria plataforma – uma escolha que se mostrou acertada, apesar da complexidade do setor.
Parceria com Magnus Carlsen
A colaboração da BETBY com o grande mestre de xadrez Magnus Carlsen vai além de uma simples ação de marketing – representa valores e visões compartilhadas. Carlsen, amplamente reconhecido como o maior jogador de xadrez da história, tem uma abordagem disruptiva ao jogo, tornando-o mais acessível e envolvente para novos públicos.
Essa mentalidade reflete a postura da BETBY no universo das apostas esportivas. “Embora o Magnus tenha provado ser o melhor, ele não é um jogador tradicional. Ele é rebelde na melhor acepção da palavra”, comenta Pertsovskiy. Assim como Carlsen com o xadrez, a BETBY busca respeitar as tradições do setor, mas sempre com um olhar voltado para a inovação. “O que estamos fazendo não é uma revolução, mas uma evolução sólida que não pode ser interrompida.”
Pertsovskiy também aborda os desafios de reputação da indústria: “Vejo muitas pessoas muito boas trabalhando aqui. Vejo empresas de jogos realizando trabalhos de caridade que realmente fazem a diferença. Mas esse lado do setor raramente aparece na narrativa pública.” Ele defende uma colaboração mais próxima entre reguladores e profissionais da indústria para criar ambientes de jogo mais seguros e responsáveis.
À medida que as apostas esportivas continuam a evoluir globalmente, especialmente em mercados emergentes como o Brasil, a história da BETBY oferece lições importantes sobre como equilibrar tradição e inovação. Para saber mais sobre as forças que estão moldando o futuro do iGaming, a conferência SiGMA Euro-Med acontece de 1 a 3 de setembro, em Malta.
