Conheça o Afiliado: Jeton Kodia

Fundador da Oddspedia JSC, Jeton Kodia, participa de uma entrevista exclusiva para o SiGMA News em nossa série mais recente sobre afiliados

Como você entrou pela primeira vez no espaço afiliado e você sempre se concentrou no setor de iGaming?

Eu conheci meu parceiro de negócios e melhor amigo, Jan Möller, em uma mesa de poker em 2007. Após vários jogos de poker, nos tornamos amigos e entendemos que o jogo não é apenas um hobby para nós, é o nosso destino. Portanto, decidimos nos unir e cofundar nossa empresa e o site Oddspedia. O resto é história.

Como se estrutura a sua empresa afiliada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Temos um amplo portfólio de projetos em apostas esportivas e cassino. Nossa abordagem é baseada em equipes independentes e ágeis que cuidam de seu próprio portfólio de produtos. Essas equipes nos fornecem a flexibilidade necessária para nos esforçarmos na esfera rápida e em constante mudança da indústria de iGaming. Atualmente, estamos trabalhando com força total em uma grande extensão de nosso projeto principal: oddspedia.com, que pretendemos lançar no segundo trimestre. Não quero estragar a surpresa, então fique atento ao que virá em breve.

Em que mercados você está focado e vê algum potencial nos emergentes?

Nosso foco tem sido principalmente nos países de língua alemã, mas agora estamos avançando para os mercados emergentes. O Brasil e a América do Sul / América Latina em geral são muito interessantes para nós. Oddspedia.com também está disponível em português e espanhol. Como portal de esportes, você precisa atender a esses países “loucos por futebol”. Se em um mercado o futebol pode ser mais importante que a religião, esse é com certeza um mercado que você não quer perder, já que esportes e apostas andam de mãos dadas.

O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos? O que você pode oferecer que outros não podem? Novos planos que poderia nos contar?

Tenho orgulho em dizer que o Oddspedia.com é um dos melhores sites de comparação de probabilidades do mercado. Nossos dados são confiáveis e nosso design é amigável ao cliente. Além disso, segmentamos geograficamente e exibimos apenas os agentes de apostas relevantes para o usuário em questão. Caso contrário, uma comparação é inútil quando se baseia em dados irrelevantes para você ou quando você não pode fazer uso dos dados. A experiência do usuário será prejudicada se as suas melhores chances surgirem de um apostador que não aceita jogadores do seu país.

A grama do vizinho é mais verde – você considera oferecer casino white label ou apostas esportivas?

Não temos certeza se é mais verde – estamos envolvidos em vários projetos, mas apenas como investidores, sem nenhum envolvimento ativo. Construir seu próprio operador às vezes é tentador, especialmente considerando o número de operadores de má qualidade no mercado – e às vezes eles ainda conseguem ser bem-sucedidos. No entanto, vejo muitas vantagens como afiliado: podemos mudar facilmente nossa estratégia, campo comercial ou foco. Quando você sabe como criar ótimos sites, pode fazê-lo em praticamente qualquer mercado. Um operador não possui essa agilidade.

Você se preocupa com o impacto no setor afiliado com as mudanças em ambientes regulatórios? (Em particular UKGC, SPELINSPEKTIONEN da Suécia e tratado da Alemanha em 2020).

Até certo ponto, sim, mas também não. Como um afiliado grande e profissional, assumimos responsabilidade social por nossos funcionários e, como tal, nos preocupamos quando os governos regulamentam sem realmente saber o que estão fazendo. Os mercados cinza e branco podem se transformar em mercados completamente negros. Isso é ainda mais preocupante se você não avaliar todas as facetas em uma próxima mudança na regulamentação. Os mercados podem então se tornar desvantajosos para certos grupos ou jogadores e favorecer aqueles que a consideram “injusto”. Sob tais condições, o mercado será inundado por marcas obscuras e não licenciadas e a parte ilegal do jogo online crescerá mais do que antes.

Se feito corretamente, no entanto, receberemos de braços abertos, pois oferece a chance de dar segurança aos afiliados em relação a suas práticas de publicidade. Mais importante ainda, permitiria que os afiliados adotassem uma visão mais a longo prazo, pois a regulamentação adequada obrigaria as operadoras a assinar contratos juridicamente vinculativos com suas afiliadas. Atualmente, as afiliadas muitas vezes dependem exclusivamente da graça do operador.

Qual é o principal aspecto que você gostaria que os leitores do SiGMA saibam sobre seu tráfego? Você se foca em SEO? PPC? Alguma outra fonte de tráfego?

Nós nos concentramos inteiramente no tráfego de SEO e no boca a boca. Na minha opinião, esse é o tráfego que você deve visar, de maneira simples e clara, não há nada melhor do que uma recomendação.

Você considera trazer investidores para expandir o seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, você consideraria vender o negócio?

Não precisamos contratar investidores externos para escalar, pois podemos financiar nossa própria estratégia de crescimento. Se alguém quer nos comprar, tem que pagar o preço certo. A maioria dos jogadores não entende o que obteria se nos adquirisse. Uma visão apenas de números, como DFTs, lucros etc. não reflete totalmente nossa abordagem sustentável e de longo prazo. Toda a tecnologia, infraestrutura e todo o BI, além de possíveis efeitos de sinergia, não têm preço algum. Nossa empresa é como nosso bebê e simplesmente não a construímos para vender. Entendemos como o mercado funciona e, portanto, não venderemos apenas para obter lucros de curto prazo.

Para resumir em um único ponto: Transparência! Forneça mais dados relacionados ao nosso desempenho, aos clientes que entregamos, taxas de retenção, acesso à API e assim por diante. Mais dados sobre tudo. Mais transparência sobre nossa base de jogadores. Para um operador é realmente fácil remover jogadores de um determinado afiliado apenas para economizar na comissão a pagar. Sabemos que essa é uma prática contínua e a triste verdade que se estende a alguns dos maiores players do mercado. Devido à falta de dados, ninguém pode provar isso. Essas práticas podem explicar por que os afiliados não têm acesso ao back-end real do programa de afiliados.

Quais qualidades e competências são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?

Diversão e paixão pelo jogo. Seja como seu próprio cliente e tenha uma variedade de personagens diferentes em sua equipe. Quanto mais perspectivas você conseguir incorporar, melhor será o seu produto.

Como a tecnologia atua no seu dia a dia?

É essencial para o nosso negócio. Precisamos da tecnologia para construir e melhorar nossos produtos e criar processos automáticos que ajudem a melhorar a qualidade e nos permitam atender a mais mercados do que poderíamos sem tecnologia. Além disso, você pode ver a tecnologia como a espinha dorsal de toda a nossa comunicação e coordenação interna e externa.

Como o mercado asiático se molda para os afiliados?

Segundo os boatos, é um mercado interessante e promissor. Também temos planos para entrar no mercado asiático, mas primeiro temos que terminar nossa lição de casa.

O que você sabe agora que que gostaria ter o conhecimento quando começou?

Não pense demais em tudo. Basta começar, ser honesto e autêntico. Não importa o que os outros pensam, desde que você esteja convencido de que está na rota certa e que seu caminho seja o caminho certo.

Quais são os desafios na gestão de relacionamentos com vários operadores?

Tenha uma excelente equipe de marketing e um parceiro de negócios que cuide disso para você.

Quais são os benefícios em participar de grandes eventos de igaming e o que eles podem fazer para melhorar?

O principal benefício para mim é claramente fazer contatos e conhecer pessoas interessantes da indústria. A atmosfera mais íntima de eventos menores permite que esse aspecto floresça mais do que em alguns dos eventos maiores.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos de pessoas, não apenas de empresas!

Férias favoritas?

Há muitos lugares que eu gosto de ir. Eu amo a Sardenha, Las Vegas e onde nossa empresa tem base – Varna, Bulgária.

Livro favorito? Próximo livro na sua lista de leitura?

Wladimir Kaminer: Russendisko

Não leio livros mais, adoro áudios e comprei Edward Snowden: Permanent Record.

Citação favorita?

George Moore: “Um homem viaja pelo mundo em busca do que precisa e volta para casa para encontrá-lo.”

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Sobre SiGMA Expo:

O iGaming summit SiGMA está voltada para a Ásia. Nossa inovadora exposição Asian iGaming expo será realizada em Manila, nos dias 8 e 9 de junho de 2020. O maior local da SiGMA até hoje reunirá conferências e conteúdo de alta qualidade, oportunidades de networking premium e eventos de networking de luxo. Espera-se que 10.000 delegados de toda a Europa, Estados Unidos e Ásia compareçam, tornando este um dos maiores shows a unir o Oriente e o Ocidente na região. Para se tornar parte do evento Asian iGaming , book a pass ou sponsor & exhibit.

Para aqueles que planejam participar do SiGMA Manila, AIBC Manila e ICE Asia na SMX de 8 a 9 de junho, este é o ambiente de negócios agitado que se espera: