“Desenvolva sua própria história e o tráfego de afiliados crescerá da mesma maneira” – Andreas Richt
Andreas Richt, CEO da Gula VäggenAB, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Andreas Richt e sua equipe da GulaVäggen se concentram nas seleções suecas. Ele acredita que a GulaVäggen é a ponte natural para os torcedores suecos. A comunicação deles tem grande impacto sobre onde os torcedores farão suas apostas – acompanhe a história abaixo.
Gula Väggen- uma organização nacional de torcedores como uma empresa corporativa. Conte-nos mais sobre isso.
Gula Väggen traduzido para o português significa “A parede amarela”. Os torcedores da seleção sueca são bem conhecidos em todo o mundo. Milhares e milhares de nós assistimos a campeonatos e jogos internacionais com nossas camisetas amarelas claras, cantamos e bebemos, mas nunca causamos problemas. Como somos tantos em vários esportes, decidimos incorporar nossa organização de torcedores em 2018. Reservamos hotéis inteiros para cortar as taxas de agência, alocamos bares enormes ou mesmo praças inteiras e negociamos preços mais baixos para nossos torcedores e atraímos grandes parceiros de negócios , especialmente na indústria de jogos de azar e cerveja, por meio de nossos canais digitais e de IRL.
Por que você se considera um afiliado? O que o diferencia de outros afiliados?
GulaVäggen é a ponte natural para os torcedores suecos. Nossa comunicação tem grande impacto sobre onde os torcedores colocarão suas apostas em diferentes eventos esportivos. Na verdade, não há outros afiliados como nós em toda a indústria. Como parceiro de apostas da GulaVäggen, você será mais do que apenas um banner em uma página inicial, você estará associado ao incrível sentimento de pertencer e ao amor incondicional pelo.
Como os torcedores das seleções nacionais são atraentes para a indústria de jogos de azar? O que eles trazem a mais do que outros jogadores?
Os torcedores da seleção sueca são o alvo perfeito, uma vez que são numerosos e adoram fazer apostas pequenas na seleção da Suécia, mesmo quando se deparam com a Espanha como adversária, por exemplo. A Suécia também é conhecida como a “capital mundial do jogo de bilhar”, onde os jogadores preferem competir entre si. A primeira empresa de jogos de azar a apresentar um novo e atraente jogo de bilhar para competir com a SvenskaSpel (a empresa de jogos de azar do governo sueco) terá um enorme sucesso no mercado sueco.
Como os operadores podem se beneficiar da parceria com a sua organização?
Eles vão, sem dúvida, fortalecer sua marca no mercado sueco.
O que contribui para o sucesso de seu desempenho?
Somos uma empresa jovem com bilhões de ideias malucas, nosso parceiro perfeito nos ajudará com know-how e fluxo de caixa para navegar em nossa jornada de sucesso.
O que fraz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Todo o nosso tráfego está associado às diferentes seleções suecas, não atraímos a pesquisa no Google de “melhores bônus” – atraímos a pesquisa de “A Suécia venceu …”
Qual foi o seu maior pesadelo até agora?
A primeira edição da Liga das Nações no outono de 2018 … Depois de um sucesso extremo durante a copa do mundo de futebol na Rússia, tanto dentro quanto fora de campo, nossa autoconfiança estava acima do céu. Para o primeiro jogo da Liga das Nações contra a Rússia em Kaliningrado, reservamos a maior parte de um navio de cruzeiro, fizemos muito marketing on-line e alocamos um enorme hotel no centro de Kaliningrado. Nossas expectativas quanto ao número de torcedores que viajam para este jogo eram irrealistas desde o início, embora acreditássemos que conseguiríamos superar isso. Quinta-feira, 11 de outubro de 2018, a Suécia jogou 0-0 contra a Rússia no Stadion Kaliningrado. Com apenas 98 suecos na torcida visitante …
O que o motiva a promover mais?
Não há realmente necessidade de mais motivação. Fazer parte da cultura do torcedor nacional sueco e ser abençoado com a oportunidade de acompanhar praticamente todas as seleções suecas in loco me dá mais motivação do que jamais precisarei.
Você se concentra no mercado sueco. Você considera algum outro mercado? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Infelizmente não. Nossa chave para o sucesso é que nossas ações e sentimentos sobre o que fazemos são genuínos. Como parte central dos torcedores nacionais suecos, seria impossível aplicar nosso modelo de negócios a outro mercado. Proporcionamos um ótimo sentimento de pertencer, sem nenhum motivo secreto. Demorou até meio ano para percebermos que grandes sentimentos também podem ser um ótimo negócio. No entanto, eu não ficaria surpreso se outras nações usassem o modelo de negócios do GulaVäggenas para incorporar suas organizações nacionais de torcedores. Então, sim, vejo um grande potencial nos mercados emergentes, mas não aplicado pela Gula Väggen.
O marketing de afiliados é uma das habilidades mais solicitadas no setor de iGaming. Por que em sua opinião?
Acho que o boca a boca é a habilidade mais solicitada, não apenas no setor de iGaming, mas na forma como o comportamento de compra mudou ao longo do tempo. O afiliado está intimamente relacionado ao marketing boca a boca e é superior em termos de eficiência de custos em comparação com o marketing de transmissão clássico através da TV, por exemplo. Sem falar que as operadoras estão obtendo tráfego de alta qualidade, com menor risco financeiro.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em suas abordagens?
Em minha opinião, os afiliados devem manter seu próprio conteúdo. Desenvolva sua própria história e o tráfego de afiliado crescerá da mesma maneira.
Qual a importância da atividade de mídia social para o marketing de afiliados? Quão difícil são as atualizações constantes do Google?
A mídia social é uma grande parte do nosso marketing, uma vez que a maioria dos nossos visitantes a utiliza diariamente para interagir uns com os outros. Como todos sabemos, o Google parece mudar seus algoritmos o tempo todo, mas como somos únicos em nossa abordagem, isso não nos afeta tanto quanto afeta os sites de marketing mais comuns. Contanto que nos limitemos ao nosso próprio conteúdo, confiamos que as atualizações serão benéficas para nós.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, impactarão o setor de afiliados em 2021 e além?
Esta é uma boa pergunta. Acho que o marketing começará a usar mais IA para tornar o trabalho deles mais eficiente, mas ainda não sei exatamente o que veremos.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, que ponderam sobre a regulamentação desse setor.
Um mercado que já era restrito é agora ainda mais “big brother do governo”. Nosso grupo-alvo geralmente faz pequenas apostas e não sente o efeito dos novos regulamentos. Embora tenha sido problemático não ser mais capaz de distribuir lenços e camisetas como “bônus de inscrição exclusivas” por conta das novas regulamantações.
Você prevê algum crescimento para o setor de marketing de afiliados? Por que e por quanto?
Acho que o marketing de afiliados vai durar muito tempo, mas como todos os outros negócio tem que se desenvolver como a sociedade. As notícias de hoje são velhas amanhã, e apenas aqueles com uma mente curiosa sobreviverão às mudanças de alta velocidade de hoje. Com uma população crescente, surge uma demanda maior por fontes de tráfego.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Até a Covid-19, cooperávamos apenas com um operador. Hoje, contamos com um “operador principal” que estará presente em praticamente todos os lugares do site e com o maior espaço em nossas plataformas digitais. Mas também temos cooperativas afiliadas com vários operadores que desejam se associar aos torcedores da seleção sueca. Como os acordos são claros, não vimos muitas complicações. Para passar de operador cooperativo afiliado a “operador principal”, o operador terá que fazer uma oferta espetacular após o término do presente acordo.
Você já participou do SIGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu calendário para 2021, se o COVID-19 permitir?
Infelizmente não. SiGMA Europa é a próxima parada na minha lista de desejos.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livros favoritos, citação favorita, se você gosta de jogos de azar, etc.
Cresci no interior da Suécia com o futebol nas veias há quase 40 anos. Minha esposa acha que eu jogo muito golfe, embora eu pense o contrário. Um mínimo de cinquenta voltas de golfe por ano é muito saudável na minha opinião. Eu (tento) cozinhar com minha filha de sete anos e jogar (é claro) muito futebol com meu filho de quatro anos. Eu li muitos livros e no momento li “Moments of Truths”do ex-CEO da SAS, Jan Carlzon.
“Faça coisas estúpidas todos os dias. Apenas não as faça duas vezes. ”
Gostaria de agradecer a Pontus Magnusson por me apresentar ao SiGMA Affiliate Grand Slam. Você pode ler a entrevista dele aqui.
O Grupo SiGMA lançou sua publicação mais recente:
O SiGMA tem o orgulho de anunciar que a 13ª edição da revista SiGMA já está disponível online, aqui. A revista está repleta de conteúdo de qualidade, entrevistas e reportagens vindas de quatro continentes diferentes ao redor do mundo – incluindo Europa, Ásia, África e América Latina. A revista será distribuída por correio às principais empresas de jogos e negócios em todo o mundo. Se você deseja ser destaque na próxima edição, entre em contato com Katy Micallef.
