“Trabalhe duro e seja paciente” – Nemanja Lazarevic
Nemanja Lazarevic, fundadora e CEO da Teamwork, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Nemanja Lazarevic, do Teamwork, fala sobre a importância que eles dão a todos os detalhes em que os jogadores possam estar interessados. Quando falam sobre métodos bancários, eles não apenas listam os métodos bancários suportados por aquele cassino, mas também os listam por mercado. Eles pesquisam todos os cassinos que promovem e também realizam verificações regulares para atualizar suas avaliações – siga a história dele abaixo.
Quando e por que você começou a considerar o negócio de afiliados como uma carreira? Você sempre esteve focado no espaço iGaming?
Meu primeiro emprego depois da universidade foi trabalhar como redator de conteúdo para uma afiliada local do iGaming. Isso foi em 2008 e desde então mantive o foco exclusivamente na indústria de iGaming. Eu rapidamente me apaixonei pela indústria e decidi fazer disso uma carreira.
Como o trabalho em equipe decolou? O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
O trabalho em equipe foi estabelecido em 2011; Tive muitos trabalhos freelance trabalhando para diferentes apostas e afiliados de cassinos, e um deles me ofereceu um cargo de tempo integral. Decidi então encontrar algumas pessoas para assumir os shows em que eu não podia mais trabalhar e tudo disparou rapidamente.
Desde então, o Teamwork tem fornecido conteúdo e serviços de localização para cassinos online, afiliados de cassinos e sites de apostas esportivas, e agora criamos conteúdo iGaming em cerca de 30 idiomas.
Ao mesmo tempo, desde 2015 temos desenvolvido nossos próprios sites de afiliados, começando com CasinoBloke.com. CasinoBankingMethods.com é o nosso grande projeto mais recente em que estamos trabalhando.
Eu gostaria de saber o valor dos backlinks naturais naquela época. Meu primeiro site foi dedicado ao futebol internacional e obteve muitos backlinks naturais de sites de alta qualidade, pois rapidamente se tornou uma autoridade no nicho. Fiquei impaciente porque o site estava perdendo dinheiro e o vendi por amendoim para cortar minhas perdas, quando deveria pelo menos ter aproveitado a alta autoridade do site. Isso, no entanto, provou ser uma grande curva de aprendizado.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?
O cassino é nosso principal vertical. Decidi abandonar as apostas desportivas e concentrar-me no casino desde o início, o que acabou por ser uma grande decisão. Nossos sites mais lucrativos foram construídos em torno de métodos bancários usados para depósitos de cassino e é disso que trata o nosso site mais recente.
Notei que as páginas de análises bancárias estavam tendo um bom desempenho em um de nossos sites e, desde então, comecei alguns sites dedicados a uma ou basicamente todas as opções de pagamento populares para jogadores de cassino, especialmente com foco em métodos locais.
O que o diferencia de outros afiliados? O que o torna único?
Vindo de um histórico de conteúdo, dedicamos muito tempo para planejar a estratégia de conteúdo certa e criar o melhor conteúdo possível em torno de palavras-chave direcionadas. Ainda escrevemos para jogadores, mas obviamente sempre tendo em mente as últimas diretrizes de SEO.
O que nos diferencia é o esforço que fazemos para descobrir cada pequena coisa que nossos visitantes possam achar útil ao ler nossas análises bancárias ou de cassino, como taxas ocultas, horas de trabalho do departamento financeiro, limites de mesa e muito mais. Não listaremos apenas os métodos bancários mais populares que o cassino oferece, mas também criaremos listas individuais para cada um dos principais mercados do cassino. Portanto, se você estiver vindo da Polônia, poderá ver as opções bancárias disponíveis exclusivamente para usuários poloneses naquele cassino específico.
Embora passemos horas intermináveis pesquisando cada cassino e provedor de pagamento listado em nossos sites, temos pessoas que realizam verificações regulares e atualizam as avaliações a cada 2 ou 3 meses para garantir que sempre tenhamos informações atualizadas e corretas em nossos sites. Isso é algo que definitivamente nos dá uma vantagem extra sobre a concorrência.
Qual é a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?
Para ser totalmente honesto, não muito. Acredito que nosso tempo seja mais bem gasto em conteúdo, SEO e atualizações regulares de conteúdo, em vez de construir seguidores nas redes sociais. No entanto, temos uma página no LinkedIn para nosso negócio de redação de conteúdo.
O Google está constantemente atualizando seus algoritmos. De atualizações do Panda às atualizações do Penguin. Coloque-se no lugar do Google – o que podemos esperar da próxima atualização?
Mesmo que o Google tenha se tornado muito mais inteligente com o passar dos anos, ainda vemos muitos sites ruins nos rankings. Se eu estivesse no lugar deles, dedicaria mais tempo para recompensar adequadamente os sites que apresentam boa estrutura, ótima experiência do usuário, conteúdo de primeira linha e imagens personalizadas, e rebaixaria todos aqueles que usam técnicas duvidosas para tentar manipular as classificações.
Existem especialistas em SEO da iGaming? Por que o SEO é importante para jogos e quanto tempo leva para ver os resultados do SEO?
Essa é uma pergunta difícil de responder. Eu consideraria um especialista em SEO iGaming alguém que conhece a indústria iGaming de dentro para fora e também é obviamente um especialista em SEO. Dito isso, eu não confiaria na maioria das pessoas que se autodenominam Especialistas em SEO do iGaming. Se eles fossem tão bons, eles iriam construir e classificar seus próprios sites afiliados, em vez de de outra pessoa.
É importante porque os motores de busca estão ficando mais inteligentes e você precisa ter conhecimento básico de SEO se quiser ter sucesso na indústria de iGaming. Os resultados levam tempo e não devem ser medidos por semanas ou meses. O melhor conselho que posso dar a alguém que está começando um site afiliado de cassino é se concentrar em fazer tudo certo, trabalhar duro e ser paciente. Os resultados virão com certeza.
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?
Nossos sites foram projetados até agora para enfocar todos os principais mercados, mas ainda nos esforçamos para adaptar nosso conteúdo ao público local. Tendo alguns excelentes escritores nativos de todo o mundo em nossa equipe, vamos nos certificar de usar seu potencial ao máximo em algum momento e lançar sites visando um único mercado.
Acredito que haja muito potencial em mercados emergentes, como América Latina, Índia, Japão, África, mas cada um vem com seu próprio conjunto de problemas, então não é fácil pesar todos os prós e contras e começar a almejar um deles, a menos que você são uma das grandes empresas. Podemos tentar e testar as águas com alguns mini sites antes de nos comprometermos com um projeto maior em um dos mercados emergentes.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? UKGC, regulador sueco e agora também regulador alemão está ponderando sobre a regulamentação deste espaço.
Os requisitos estritos no Reino Unido, Suécia, Alemanha e agora as principais marcas que saem da Holanda na esperança de obter a licença têm sido difíceis para toda a indústria, mas de alguma forma saímos ilesos. Estamos sempre ágeis e prontos para reagir aos novos desenvolvimentos da indústria, e a coisa boa é que nunca realmente almejamos nenhum desses mercados especificamente.
Você está pensando em atrair investidores para expandir ou expandir seus negócios? Ou, com um mercado de fusões e aquisições tão grande, você já pensou em vender o negócio?
Nunca precisamos de investidores, pois nossas finanças sempre foram saudáveis devido a um grande grupo de clientes para o nosso negócio de redação de conteúdo e também o bom desempenho de nossos sites ao longo dos anos.
De vez em quando, vendemos um site ocasional, geralmente quando temos uma ideia para um novo projeto e queremos liberar algum tempo para o novo site, mas vender o negócio inteiro não é algo que pensamos em um futuro próximo. Eu ainda gosto muito da indústria para permitir que outra pessoa assuma as rédeas.
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?
Usamos Monday.com como plataforma de gerenciamento de trabalho e ferramentas como Google Analytics, Google Search Console e Ahrefs em nossas operações diárias.
Eu não gasto muito tempo calculando nossos KPI’s e chegando aos objetivos que precisamos cumprir. Prefiro passar esse tempo trabalhando em nossos sites, apresentando novas ideias de conteúdo e ajustando o conteúdo existente para garantir que atinja todo o potencial.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2021 e depois?
Provavelmente não sou a melhor pessoa para responder a isso. Estando bastante ocupado com nossos sites afiliados e agência de conteúdo, não tenho tempo para acompanhar os últimos desenvolvimentos de IA.
O que é necessário para um negócio afiliado prosperar?
É necessário um bom líder / visionário que conheça muito sobre o setor e esteja sempre motivado para aprender mais. Ao mesmo tempo, trabalhando em uma indústria em ritmo acelerado, ele precisa girar de vez em quando e se adaptar às mudanças, em vez de continuar fazendo as mesmas coisas. Então, você precisa de uma boa equipe que possa transformar essas ideias em realidade com eficiência. Para que tudo isso funcione em conjunto com sucesso, os proprietários de empresas precisam tratar seus funcionários com respeito e garantir que eles fiquem por perto o máximo possível.
Como você escolhe suas operadoras e como gerencia o relacionamento com várias operadoras?
Tenho certeza de que todos dizem isso, mas nos certificamos de trabalhar apenas com operadores de boa reputação. Aqueles que têm um bom histórico quando se trata de tratar jogadores e afiliados de forma justa.
Nós nos comunicamos com a maioria dos AMs via Skype. Essa é a maneira mais fácil de fazer mudanças rápidas quando necessário e estamos muito felizes com a maioria dos operadores com os quais trabalhamos. As conferências também são outra ótima maneira de construir relacionamentos existentes e fazer bons negócios com os operadores.
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?
Sim, estive no SiGMA em 2019 e também irei no SiGMA Europa no próximo mês. Malta é bastante agradável em novembro e é legal nos encontrarmos com nossos clientes e as operadoras com quem trabalhamos pessoalmente após cerca de dois anos.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Eu joguei futebol basicamente toda a minha vida e ainda jogo aqueles jogos de cinco geralmente uma vez por semana. Entrei para um clube local com 6 anos de idade e acredito que aprendi muito sobre responsabilidade, trabalho em equipe e muitas outras coisas importantes através do futebol.
Tenho uma esposa muito solidária e um menino, adoro visitar novos países e um tônico Grey Goose em qualquer ocasião. Gosto de jogar Blackjack em cassinos reais, geralmente quando estou de férias. Sempre escolhi o Blackjack devido ao maior RTP, mas também é muito divertido. Texas Hold’em é outro jogo de que gosto e pretendo participar do torneio Texas Hold’em no SiGMA Europa.
Leia mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.
Malta Week – Reserve sua agenda:
Pela primeira vez, o Grupo SiGMA está reunindo seus 4 shows principais para a mãe de todas as conferências. De 15 a 19 de novembro, SiGMA, ao lado de AGS e AIBC trará o melhor do negócio para um ponto de encontro de primeira classe no Centro de Feiras e Convenções de Malta (MFCC). A Malta Week é uma oportunidade para os investidores aproveitarem o potencial significativo de crossover para negócios multifacetados e dobrar as oportunidades de se conectar com algumas das principais afiliadas, legisladores, líderes de pensamento, fornecedores e operadores do setor. Registre-se agora!
