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“Você deve entender o negócio dos clientes” – Lucas Gerhardsson

Publicado:: out 05, 2021 10:44 Category: Affiliate Grand Slam , Online , Publicado por
Lygia Lais Rodrigues

Lucas Gerhardsson, Cofundador da Red Earth Ltd, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Lucas Gerhardsson fala sobre Link.Builders, que ele descreve como uma ferramenta para profissionais de SEO. Sua visão é se tornar um “AirBnb” para compras de links. O objetivo deles é fazer uma grande mudança em todo o mercado de compra de links – siga a história dele abaixo.

Como seu negócio de afiliados decolou?

Já faz algum tempo que trabalhamos no setor de afiliados. Sempre me interessei pela internet em geral e principalmente pela criação de sites e geração de tráfego. Porém, comecei a trabalhar em tempo integral com afiliação em 2017, ao ingressar na Slotsia.com, fundada pelos meus sócios Max e Magnus (posteriormente vendida para a Catena Media). Antes disso, trabalhei com marketing digital por muitos anos, de diferentes formas.

Depois da Slotsia, iniciamos a Red Earth, que é uma empresa afiliada, gerando leads por meio de tráfego de busca orgânica e paga. Outra grande parte de nossa empresa é nossa consultoria de SEO e nossa consultoria de construção de links através do Link.Builders (antigo Linkpirates).

Conte-nos um pouco sobre sua experiência com a ideia dos link.builders. Por que você o construiu?

Meus dois sócios e eu temos experiência em afiliação de SEO. Quando começamos a expandir nosso negócio há alguns anos, percebemos como é complicado e, acima de tudo, demorado gerenciar manualmente o link building em uma escala maior. Demorou muito tempo e o trabalho tornou-se bastante monótono e enfadonho. Tínhamos duas opções – construir um novo departamento que funcionasse apenas com link building e divulgação ou construir um sistema que tornasse isso mais fácil para nós. Temos uma tendência para o desenvolvimento de produtos e escolhemos a última opção.

Conte-nos um pouco mais sobre o modelo de negócios, conceito, cultura e o valor incremental que você fornece da Link.Builders?

Link.Builders é uma ferramenta para profissionais de SEO que trabalham com link building de qualidade com sites fortes e confiáveis. Queremos combinar dados de diferentes plataformas e sites, visualizar os dados e tornar mais fácil tomar uma decisão rápida sobre o texto âncora, tipo de link, crescimento do link ao longo do tempo e assim por diante. Basicamente, torna o seu link building mais fácil.

Hoje, os profissionais de SEO compram links principalmente de duas maneiras diferentes; seja por contato direto com o proprietário do site ou por meio de um corretor que possui milhares de sites de terceiros em seu portfólio. O primeiro é o melhor porque é sempre o mais barato e você tem controle total. Usar corretores é bom quando funciona, mas vimos que as adições no preço feitas são extremamente altas e, nos últimos tempos, também vimos mais golpes relacionados a corretores.

No que diz respeito ao modelo de negócio em si, queremos fazer uma grande mudança em todo o mercado de compra de links. Nossa visão é nos tornarmos um ‘AirBnb’ para compras de links. Em vez de colocar um custo extra no preço que o comprador deve pagar, pegamos uma pequena parte do vendedor. E para serem listados no Link.Builders, os preços devem ser preços normais. Isso nos permite vender links com os mesmos preços como se o comprador fosse diretamente ao vendedor, com 0% de taxa de corretagem.

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O que o diferencia de outros construtores de links?

Estamos focados em clientes maiores, aos quais podemos oferecer esforços de divulgação personalizados e análise de concorrentes. Isso nos dá uma compreensão muito melhor dos clientes e um relacionamento mais integrado.

Porém, acho que a maior diferença é o fato de cobrarmos 0% de taxa de corretagem. Nós cobramos dos proprietários do site em vez dos profissionais de SEO. Isso é algo que consideramos muito razoável, mas ainda não visto na indústria. Todos os links comprados através de nós têm o mesmo preço como se os clientes fossem comprá-los diretamente do dono do site.

Depois que os links são comprados, nossos clientes podem monitorar todos os links em nosso banco de dados. O banco de dados verifica automaticamente se todos os links estão ativos e não altera o texto âncora ou o atributo rel. Ele também salva dados historicamente, o que é ótimo quando é hora de renovar links.

O que distingue Link.Builders em oposição a ir diretamente ao vendedor é que você pode fazer pedidos em massa, analisar seus dados de link por subpágina e quando os links são comprados, os links são verificados todos os dias e se um link desaparecer ou o “ rel-attribute ”mudaria, você descobrirá imediatamente.

Estas são apenas algumas das coisas que nos diferenciam de outros construtores de links.

O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido?

Temos total transparência em nosso banco de dados. Alguns concorrentes estão mostrando apenas as métricas e não o URL real, já que adicionam sua taxa de corretagem e não querem que os clientes entrem em contato com o proprietário do site diretamente.

Somos o contrário e mostramos tudo. Queremos que todos os clientes saibam que não estão pagando taxas de corretor malucas e que seus links permanecem onde deveriam estar.

O que torna um construtor de links confiável?

Você deve entender o negócio dos clientes. Temos muitos anos de experiência em afiliação, especialmente no espaço iGaming. Isso nos dá uma vantagem e compreensão do que os clientes querem e precisam.

Em termos de confiabilidade, oferecemos aos vendedores e compradores proteção em termos de pagamento e colocação, algo que ambos os lados têm pedido.

Além disso, acredito que nossa transparência nos torna muito confiáveis. Não há nada para escondermos e tudo está acessível através do banco de dados.

Os links são essenciais para o sucesso do SEO. Você pode elaborar?

Eu diria que a importância dos links difere dependendo do tipo de site que você tem e do nicho em que está focado. O nicho do iGaming é muito agressivo e para ser capaz de acompanhar a concorrência, você realmente precisa se concentrar nos links.

Links diferentes têm valores e “autoridade” diferentes. Se você tiver dois sites idênticos, aquele com um perfil de link mais forte normalmente terá uma classificação mais alta no Google. Ao mesmo tempo, existem centenas de fatores de classificação diferentes que afetam a forma como o Google trata o seu site, mas eu diria que a comunidade de SEO concorda que o conteúdo e os links são os dois fatores mais importantes para uma classificação elevada.

Que tipo de golpes de link existem? Eles são comuns?

É cada vez mais comum que um corretor entre em contato com um comprador de links e ofereça sites de alta autoridade, o profissional de SEO compra e o corretor entra em contato com o proprietário do site para colocar os links no ar. Quando o comprador vê os links ativos, ele paga ao corretor, mas o corretor nunca paga ao vendedor e ele exclui sua conta do Skype. Os links irão obviamente desaparecer e é muito difícil rastrear o corretor. Em breve lançaremos uma “proteção de compradores e vendedores” para criar um clima melhor entre compradores e vendedores.

Qual é o clima de link building e link brokers?

Por causa do que mencionamos antes, os profissionais de SEO em geral são muito céticos para vincular corretores. Ou eles viram os altos acréscimos no preço, ou eles próprios ou outros que sabem que foram enganados. Se você deve usar um corretor, deve ser por recomendações de colegas da indústria, porque é muito difícil se proteger.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia-a-dia?

Temos estado e ainda estamos desenvolvendo um sistema muito sofisticado onde os clientes podem classificar e filtrar todos os links em nosso banco de dados. Temos um monte de APIs conectadas ao sistema e é possível importar todos os seus backlinks, mesmo backlinks não comprados por nós, para analisar o crescimento do seu link, distribuição de texto âncora etc. Como mencionado antes, também estamos rastreando os sites. backlinks externos importados, todos os dias.

Esta plataforma está longe de estar concluída e pode nunca ser. Estamos constantemente adicionando novos recursos e temos um grande acúmulo de todas as tecnologias que queremos desenvolver.

Qual é a sua abordagem nos estágios iniciais de uma nova parceria?

Conforme mencionado, precisamos entender as necessidades dos clientes e seus objetivos para sermos capazes de fornecer um serviço que fará uma mudança para eles. Portanto, temos um monte de perguntas que precisamos responder e, depois disso, estamos sempre fazendo uma análise individual sobre o perfil de backlink atual, o crescimento do link ao longo do tempo, e compará-lo com os concorrentes.

Quando acreditamos ter um bom entendimento do cliente e bons leads, passamos a sugerir links com base nas informações iniciais que obtivemos do cliente.

Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?

Muitas vezes! Com certeza estarei em Malta, mas temos mais projetos que cobrem outras partes do mundo, então podemos ir para alguns dos outros também. É sempre bom ver todos os colegas da indústria.

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Leia a entrevista completa de Lucas Gerhardsson e Daniel Larsson, intitulada “O elo perdido”, na última edição da  Revista SiGMA.

Leis mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.

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