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Como Mark Segal está impulsionando a expansão da Gaming Realms plc
Mark Segal, CEO da Gaming Realms plc, é acessível e não se esconde atrás de clichês de marketing ensaiados ou jargões corporativos. Pragmático, mas confiante, conquistou o respeito tanto dos investidores quanto dos funcionários. Nossas trajetórias se cruzaram em Barcelona no mês passado.
“Estou na Gaming Realms desde o início, em 2013”, contou Segal. “Originalmente, fazia parte de uma equipe que incluía um dos diretores de uma empresa do Reino Unido que possuía uma grande marca de bingo chamada Foxy Bingo. Vendemos isso para a PartyGaming em 2009, e a Gaming Realms surgiu realmente para levar o bingo para os dispositivos móveis naquela época.” Antes de assumir o cargo de CEO em fevereiro de 2023, Segal (na foto acima) já havia passado anos moldando a estrutura financeira da empresa como Diretor Financeiro e, posteriormente, como Diretor de Operações. Esse conhecimento profundo sobre os bastidores da Gaming Realms o tornou um líder que entende os detalhes minuciosos do negócio, desde a inovação de produtos até as alavancas financeiras que impulsionam o crescimento. Desde o começo, a Gaming Realms visava aproveitar o boom dos jogos móveis, e Segal foi fundamental para guiar a empresa até sua posição de destaque no setor de iGaming.
Sob a liderança de Segal, a Gaming Realms apresentou um desempenho financeiro notável. O relatório anual de 2023 da empresa revelou um aumento de 26% na receita, alcançando £ 23,4 milhões, contra £ 18,7 milhões em 2022. O EBITDA ajustado subiu 29%, atingindo £ 10,1 milhões, enquanto o lucro antes dos impostos disparou 47%, chegando a £ 5,2 milhões. Esses números não são apenas indicadores de crescimento, mas um sinal claro de que a visão de Segal está dando frutos.
Além da inovação de produtos e expansão de mercado, a disciplina financeira da Gaming Realms sob a liderança de Segal é uma grande vantagem competitiva. A empresa encerrou 2023 com um saldo em caixa de £ 7,5 milhões e continua sem dívidas. Em um setor onde concorrentes altamente alavancados frequentemente enfrentam dificuldades com a sustentabilidade a longo prazo, essa é uma posição de força.
“Temos a flexibilidade de investir em novas oportunidades sem o fardo das dívidas”, diz Segal. Essa prudência permitiu à empresa focar no crescimento orgânico, em vez de aquisições arriscadas, uma estratégia que pode ser crucial à medida que as condições do mercado flutuam.
Slingo, o gerador de lucros
No centro do sucesso da Gaming Realms está o Slingo, seu produto principal. Um híbrido entre slots e bingo, o Slingo conquistou um nicho em uma indústria saturada com títulos de slots previsíveis e rebrandings sem inspiração. Segal entende o valor da diferenciação. “Slingo é o que fazemos de melhor”, afirma. “Não precisamos correr atrás de tendências. Nós dominamos nossa área.”
O licenciamento de conteúdo tem sido o motor do crescimento. O relatório de 2023 da Gaming Realms mostrou o lançamento de sete novos jogos. “A estratégia é simples: fazer parcerias com grandes operadores, criar ótimos jogos e expandir para mercados regulamentados”, explica Segal. E está funcionando. A Gaming Realms agora está ativa em mais de 200 sites de operadores ao redor do mundo.
Expansão nos EUA, sucesso na Itália e localização
Uma das decisões mais astutas durante o mandato de Segal foi a incursão agressiva da Gaming Realms no mercado dos EUA. Enquanto muitas empresas de jogos europeias lutam para entrar no complexo mundo da regulamentação estadual nos EUA, a Gaming Realms começou cedo. “Lançamos em New Jersey em 2017”, observa Segal. “Esse começo nos permitiu construir relacionamentos e credibilidade.” Os resultados falam por si mesmos. A Gaming Realms está agora ativa em vários estados dos EUA, incluindo Michigan, Pensilvânia e Connecticut, com mais por vir. À medida que os principais operadores expandem por todo o país, a Gaming Realms se posicionou como um guia de conteúdo que está provando ser imensamente lucrativo.
Segal enxerga a Itália como mais do que apenas outro mercado; ela representa um laboratório para testar a capacidade da Gaming Realms de adaptar seus conteúdos ao público local. Tivemos um lançamento muito bem-sucedido de um jogo na Itália, que fizemos em parceria com uma marca chamada Foul Play”, explicou. “Era focado na Itália, mas acreditamos que pode ser muito bem-sucedido em outros mercados.” Essa estratégia de localização não se resume a tradução; trata-se de compreender o comportamento dos jogadores, as preferências culturais e as nuances que impulsionam o engajamento. O sucesso na Itália está agora moldando a estratégia mais ampla da Gaming Realms, impulsionando a empresa a aprimorar seus mecanismos, experimentar novos formatos e expandir a distribuição de terceiros. Se o modelo italiano puder ser replicado em outros lugares, Segal pode ter encontrado uma fórmula para uma expansão global sustentável.
“A concorrência nos mantém afiados”, diz ele. “Não estamos tentando ser tudo para todos. Estamos investindo no que sabemos fazer de melhor.” A abordagem de Segal para inovação é o que sustentará a Gaming Realms no longo prazo. Em vez de seguir cegamente as tendências da indústria, a empresa é seletiva de forma meticulosa. “Não estamos jogando dinheiro em todas as novas tendências tecnológicas”, explica. “Estamos focados no que melhora a jogabilidade e a retenção dos jogadores.”
Uma iniciativa importante tem sido as parcerias com outros desenvolvedores de slots para integrar suas IPs ao formato Slingo. Esse modelo de colaboração já gerou lançamentos bem-sucedidos em mercados europeus importantes, incluindo um destaque no lançamento na Itália. “Começamos a olhar os mercados de uma maneira muito mais local”, observa Segal. “Não se trata apenas de tradução, mas de relevância cultural.”
Força financeira e um futuro sem dívidas
Segal está otimista quanto ao futuro da empresa. A expansão para novos mercados regulamentados está no topo da agenda, com Canadá e América Latina apresentando oportunidades promissoras. “Mal começamos a explorar algumas regiões”, aponta. “O objetivo é escalar de forma responsável, garantindo que nosso conteúdo ressoe em cada mercado que entrarmos.”
Ao mesmo tempo, fortalecer as parcerias existentes continua sendo uma prioridade. Os principais operadores estão cada vez mais vendo a Gaming Realms como um fornecedor indispensável. “Não somos mais apenas um fornecedor de conteúdo de nicho”, afirma Segal. “Estamos nos tornando uma parte essencial dos portfólios dos operadores.”
Nossa conversa chega ao fim. “No final das contas, trata-se de criar ótimos jogos e entregá-los aos jogadores”, diz ele, de forma simples. Essa visão clara, aliada a uma mente afiada para os negócios, o torna uma força formidável no setor de jogos.
A Gaming Realms plc está negociando a 40,70 GBX na Bolsa de Valores de Londres, marcando um aumento de +0,90 (2,26%) em 7 de fevereiro de 2025.
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