Mathias Johansen, Fundador da GLHF Affiliates, junta-se à última série de entrevistas de afiliados do Affiliate Grand Slam
O foco de Mathias Johansen e do restante da equipe de Afiliados GLHF é entregar transparência aos seus jogadores, na forma de bom conteúdo e sites de alta qualidade – acompanhe sua história abaixo.
Como o GLHF Affiliates decolou? Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.
O início do GLHF Affiliates foi um pouco interessante por si só. Um dos meus amigos mais próximos e eu trabalhávamos com conteúdo, SEO e afiliação para operadoras no passado. Vimos que havia definitivamente espaço para melhorias no mercado de afiliação, em termos de transparência e qualidade. Também vimos muitas áreas que outros não cobriram, como jogos de azar criptografados. Começamos a construir um site que hoje é o case.bet; demorou um pouco para aprender as coisas, mas finalmente conseguimos pegá-las. Encontramos procedimentos que funcionaram, fornecemos qualidade aos jogadores e o site decolou.
Com o sucesso de um site, acreditamos que poderíamos aplicar os mesmos conceitos a outras áreas como Casino e Esportes em vários idiomas, e é aí que nos aventuramos hoje.
Nosso foco é entregar transparência ao jogador, na forma de bom conteúdo e sites de alta qualidade e nós realmente acreditamos que é a chave.
O que o diferencia de outros afiliados? O que torna seu tráfego e sites únicos?
Uma das coisas que nos diferenciam das demais afiliadas do mercado é que enfrentamos grandes desafios. Embora muitas palavras-chave e áreas já estejam preenchidas com sites que estão lá há muito tempo, as pessoas realmente não querem correr o risco de construir algo que tem grandes chances de não ter sucesso, pois leva meses.
Aceitamos esses desafios, mesmo com equipes pequenas. Não analisamos especificamente qual é a maneira mais fácil de conseguir clientes em potencial, mas sim as áreas em que podemos fornecer qualidade.
Quais são as chaves mais importantes para o sucesso? Você acredita em ter recursos maciços ou em ter um bom conjunto de habilidades?
O sucesso vem de pessoas. Não importa o que aconteça, você precisa das pessoas certas com o conjunto certo de habilidades e paixão. Tenho certeza de que os afiliados do GLHF não teriam crescido sem as pessoas envolvidas, e faço questão de informá-los também.
What motivates you to promote more, and what helps you boost your motivation??
Autoaprendizagem e liberdade são definitivamente a maior motivação para mim hoje. Estamos sempre fazendo coisas diferentes, desde desenvolvimento em WordPress, HTML / CSS, redação de conteúdo, SEO e a lista continua, e posso aprender fazendo essas coisas com tentativa e erro. A equipe e eu temos a liberdade de fazer o que queremos fazer, e só ter isso me motiva enquanto começo a trabalhar em projetos pelos quais sou apaixonado.
Quais mercados você está olhando como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Estamos a olhar para os mercados regulamentados como uma possível prioridade para o futuro, uma vez que tomam medidas adicionais para garantir a segurança do jogador, e é necessário, da perspectiva dos jogadores, ter locais para ler mais informações sobre os casinos licenciados. Desafios vêm com isso, como o site ter que ter um idioma específico e conhecimento das regras que vêm com o mercado, o que pode ser um pouco difícil de descobrir se você não for desse país / zona.
Além disso, vemos um aumento no mercado asiático. Este é um desafio um pouco diferente para nós agora, exige muito de nós para entrar, mas, em geral, temos bastante tráfego asiático vindo dos sites em inglês. Pode estar em nossa lista de projetos futuros.
Por que o SEO é importante para jogos e quanto tempo leva para ver os resultados do SEO? Quais fatores de SEO não estão sob seu controle?
SEO é quase tudo, e definitivamente vemos muito mais empresas em geral se esforçando para melhorar as suas. Os mecanismos de pesquisa mudam seus algoritmos o tempo todo e reprimem as estratégias de chapéu preto, por isso é mais importante permanecer atualizado com as diretrizes e alterações de SEO atuais e fazê-lo de uma forma de chapéu branco.
Geralmente vemos resultados de nossos esforços de SEO após 3-5 meses, e é quando vemos o primeiro pária sobre o que podemos melhorar e mudar, para torná-lo ainda melhor.
Você cria todo o material de marketing de que precisa para promover internamente ou terceiriza-o?
Tudo o que fazemos, fazemos internamente, com a exceção de algumas traduções aqui e ali. Demora um pouco porque somos uma equipe de 3 pessoas, mas nos especializamos em diferentes áreas e temos uma maneira muito boa de gerenciar todas as diferentes tarefas, então pelo menos até agora, não vimos a necessidade de terceirizar qualquer coisa.
Quão importante é a atividade de mídia social para o seu negócio afiliado?
A atividade de mídia social é ótima em muitos aspectos, não temos sido muito bons nisso, mas estamos começando a usá-la muito mais. Ele pode criar um fluxo de tráfego incrível de forma orgânica e pode impulsionar um pouco o SEO.
Além do Google, você também se concentra na classificação em outros mecanismos de pesquisa, como o Baidu na China?
Não nos concentramos particularmente em outros mecanismos de pesquisa, mas encontramos algumas maneiras de melhorar nossa classificação na maioria deles e começamos a implementá-lo em nossa estratégia, e até agora está funcionando bem. Acho que precisaríamos de mais dados em termos do que ele poderia fazer antes de realmente começarmos a nos empenhar mais nisso.
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia-a-dia?
Usamos a tecnologia todos os dias não apenas para ajudar nosso próprio negócio, mas também nossa vida diária. A inovação dos outros torna nosso trabalho mais fácil em termos de diferentes plataformas que usamos. Não usamos muito a folga, mas devido à pandemia, ela tem sido nossa principal fonte de comunicação entre nossa equipe.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios?
Quanto a nós como afiliados, basicamente vimos a necessidade de informar o jogador sobre os regulamentos e como isso pode afetá-los, e também removemos os operadores que não possuem uma licença em alguns países. Isso nos afeta muito, pois precisamos mudar as coisas o tempo todo, mas no longo prazo é para melhor.
Como está o mercado asiático para afiliados?
Vemos a necessidade do tráfego asiático aumentar loucamente atualmente, já que recebemos solicitações o tempo todo. É um grande mercado, com alto valor para o jogador e alto volume em geral, embora seja um mercado desafiador para afiliados, uma vez que diferentes mecanismos de pesquisa e algoritmos de SEO precisam ser usados e, em muitos casos, é um mercado que os afiliados nunca tocaram antes , e é algo novo para eles. Vai demorar um pouco antes de vermos uma tendência e resultados, mas vemos muitos afiliados se esforçando mais no mercado asiático.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Acho que mais afiliados deveriam estar dispostos a assumir mais riscos e experimentar coisas novas. Não tenha medo de entrar nos mercados e aprender enquanto avança. É uma das maneiras de ver o que funciona e o que não.
O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados? A comunicação e o suporte com os operadores atendem às suas expectativas? Como você gerencia seu relacionamento com eles?
Os operadores fazem um trabalho muito bom no apoio aos afiliados, pois é uma das principais formas de ganhar jogadores. Alguns se comunicam melhor do que outros, mas, em geral, não temos reclamações até agora. Se surgirem problemas, simplesmente apresentamos o problema a um gerente de afiliados e geralmente é resolvido imediatamente.
A única coisa a apontar é que alguns operadores não estão realmente preparados em termos de fornecer informações sobre o cassino e possíveis atualizações sobre bônus e novos recursos que implementam. Se uma operadora adicionou um novo provedor de jogos, adoraríamos saber sobre isso, pois podemos destacá-lo em um artigo ou adicioná-lo a uma revisão.
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?
Estive em praticamente todos os eventos SiGMA em Malta nos últimos anos, e provavelmente continuarei participando, e possivelmente no evento na Ásia no futuro, pois é uma das poucas oportunidades como afiliado para conhecer e conectar-se com outras pessoas, é bom colocar um rosto em uma pessoa com quem você só se comunicou por e-mail.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etcc.
eSport e jogos são basicamente minha vida nesta fase. Eu competir em ligas diferentes com uma equipe CS: GO e até patrocino algumas equipes eu mesmo. Costumo jogar com alguns de nossos parceiros, é muito divertido.
Leia mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.
SiGMA Américas Virtual 2021:
O show Virtual SiGMA Américas acontecerá de 13 a 14 de setembro de 2021. Os recursos incluem um andar de exposição totalmente interativo, salas de bate-papo de rede e uma linha de palestrantes de alto nível. Explore a agenda ou cheque então está na planta baixa.
