‘O conjunto de habilidades mais importante é entender que a indústria é difícil e você tem que pensar fora da caixa e ter uma mentalidade analítica’, Oliver Faber
Tina Dimitrijevic
há 3 anos
Oliver Faber, Founder at We Do Ads, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Com uma equipe forte focada parcialmente em iGaming e na execução de ofertas de SOI, a We Do Ads garante que eles tenham os dados da mais alta qualidade. Oliver Faber conta como ter os parceiros certos ajudou sua carreira – veja sua história abaixo.
Como o seu negócio afiliado decolou? E iGaming é a sua única vertical?
Em 2018, eu dirigi algumas lojas de comércio eletrônico nos países nórdicos. Eu me apaixonei fazendo marketing para minhas lojas de comércio eletrônico e comecei a encontrar maneiras de fazer apenas a parte de marketing. Foi quando eu tropecei no Marketing de afiliados. Quando terminei o ensino médio, comecei a fazer marketing para várias verticais, o que me levou a encontrar o iGaming. No começo, havia muita informação porque o mundo de afiliados é enorme. Então comecei a encontrar bons parceiros que me ajudaram muito em toda a minha carreira de afiliado e acho que foi quando minha empresa decolou. Hoje ainda estamos fazendo muito iGaming, mas também focamos na execução de ofertas SOI, onde coletamos dados como email, número de telefone e nome.
Como a sua empresa se estrutura e em qual aspecto de desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Somos uma equipe pequena de 4 pessoas fazendo anúncios no Facebook e continuamos a nos desenvolver, visto as mudanças diárias no mundo de afiliados. Achamos muito importante continuar aprendendo, caso contrário, não podemos crescer o quanto queremos. Estamos começando a focar um pouco nos anúncios do Snapchat, que se tornaram uma grande fonte de tráfego para nós.
O que faz a sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Existe um termo chamado “RipNRun” em que um afiliado vê um prelander e o executa. O que fazemos é fazer tudo sozinhos. Não usamos prelanders que não são feitos por nós. Nós escrevemos tudo sozinhos e tentamos nos destacar com a qualidade de nossos prelanders. Antes de lançarmos qualquer campanha, sempre analisamos se há algum erro. Nós achamos que somos únicos na maneira como fazemos nossos prelanders e como monetizamos nosso tráfego.
Você consideraria trazer investidores para expandir seu negócio? Ou, com o grande mercado de fusões e aquisições, consideraria vender seu negócio?
No momento, não estamos buscando atrair um investidor. Temos bons parceiros. Não acho que um investidor possa fazer muito em nossa empresa, mas o que acho que pode ajudar a expandir meus negócios são mais parceiros de luta. Aprendemos muito com nossos parceiros e não estaríamos onde estamos hoje sem eles
Quais qualidades e competências são essências em um time/ negócio de marketing de afiliados?
O que eu acredito ser a habilidade mais importante neste setor é a mentalidade de que a indústria é rígida e que você precisa pensar fora da caixa e ter uma mente analítica.
O que te faz diferente dos outros afiliados?
Acho que o que me diferencia de outros afiliados é como monetizamos o tráfego e como analisamos o tráfego. Encontramos nossos ângulos únicos e monetizamos o tráfego. Além disso, construímos nosso próprio banco de dados para gerar receita com nosso tráfego, onde também enviamos um SMS e e-mail para o tráfego, caso não sejam convertidos.
Como a tecnologia atua no seu dia a dia?
Tem um papel enorme. A tecnologia nos ajuda a estruturar nossos negócios, pois achamos difícil o Marketing de Afiliados quando não estruturado. Usamos ferramentas diferentes para estruturar nosso negócio e, no momento, estamos desenvolvendo nosso próprio painel.
Quais mercados você vê como prioridade em 2020 e por quê?
Os nórdicos ainda são nossos principais mercados, mas gostaríamos de entrar no Canadá devido à população ser maior do que a dos países nórdicos e achamos que o Canadá tem um enorme potencial para nós. Ainda estamos tentando aprender sobre esse mercado.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
O mercado asiático também tem um enorme potencial, mas achamos que há uma grande barreira cultural, por isso temos que fazer muitas pesquisas antes mesmo de lançarmos campanhas nesse mercado.
O que você sabe agora que desejaria ter o conhecimento quando começou?
O Marketing de Afiliados é rígido e você tem que trabalhar duro, caso contrário você não pode estar nesta indústria.
Qual o seu maior pesadelo até hoje?
O maior pesadelo que tenho é se o Facebook e o Snapchat perderem seus usuários. Se não houver usuários nessas plataformas, não teremos nenhum negócio.
Quais os principais desafios para o setor em 2020?
A pandemia global, com certeza. Tivemos que mudar nossa estrutura de trabalho para trabalhar em casa, em vez de ficarmos juntos no escritório. Isso foi um pouco difícil, mas novamente – é bom aprender novas maneiras de trabalhar.
Como você gerencia os relacionamentos com diversos operadores?
Conversamos muito com nossos operadores. Tentamos manter boas relações com todos, mas os operadores com melhores ofertas ganham o tráfego.
Quais os benefícios em participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Precisamos ter boas relações com as pessoas com quem trabalhamos. É sempre bom conhecer as pessoas com quem conversamos todos os dias. Achamos que é ideal continuar construindo nossas relações com os parceiros. Além disso, é bom aprender com novas pessoas e conhecer pessoas que talvez você não teria a oportunidade de conhecer se não estivesse na conferência.
Já participou do SiGMA? Consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Não participamos do SiGMA ainda. Mas adoraríamos ir ao SiGMA Malta no próximo ano.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, os negócios são feitos de pessoas, e não apenas de empresas!
Quando não estou trabalhando, geralmente estou junto com amigos e familiares. Adoro socializar e tento silenciar meu telefone quando estou com meus amigos. Eu acho bom desligar o telefone algumas vezes.
O que está na sua lista de leitura hoje?
Rich Dad, Poor Dad por Robert Kiyosaki e The 22, immutable Laws of Marketing por Al Ries e Jack Trout.
Qual citação descreveria a sua vida?
“Você só vive uma vez, mas se viver da forma certa, uma vez é o suficiente.” Por Mae West.
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