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“O crescimento de projetos de criptografia e novas parcerias são altamente correlacionados” – Edward Ackins

Publicado:: set 08, 2021 15:47 Category: Affiliate Grand Slam , Publicado por
Lygia Lais Rodrigues

Edward Ackins, CMO / membro sênior do MMT, junta-se à última série de entrevistas de afiliados do Affiliate Grand Slam

Edward Ackins e o resto da equipe do MMT se concentram em cripto casinos online; eles são especializados em cassinos bitcoin e seu projeto principal é bitcoincasinotop.com. Eles acreditam que consistência, persistência e fé em seus novos produtos é o que torna seu desempenho bem-sucedido. Eles tratam os problemas apenas como oportunidades de crescimento – siga a história dele abaixo.

Quando e por que você começou a considerar o negócio de afiliados como uma carreira?

Em 2018, depois que entendi que é possível monetizar algo que me traz alegria.

Como você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados? E você sempre esteve focado no espaço do jogo?

Eu costumava participar de conferências de marketing digital e durante uma delas conheci alguns caras da indústria iGaming e comecei a me perguntar como isso funciona. Além disso, sou um fã de poker que já trabalhou no jogo offline. Portanto, estava bastante focado neste nicho e tive uma boa experiência.

De onde você começou seu negócio de afiliados e como? Quanto você estava disposto a se comprometer com isso?

Em 2016, criei meu primeiro site próprio afiliado na vertical Fintech. No final do ano, tive meu primeiro lucro com ele e depois mudei para o iGaming. Sim, eu estava pronto para isso (smiley).

Como seu negócio de afiliados decolou? E o iGaming é seu único vertical?

É sempre muito difícil elaborar novos projetos em mercados já estabelecidos; no entanto, é realmente interessante. Em termos de empolgação, esse processo pode ser comparado aos jogos de cassino. A alta competição motivou minha equipe e eu. IGaming não é o único vertical em que estou trabalhando; Também tenho projetos em Fintech, Ecommerce, P&D, mas o principal curso da equipe é iGaming. Nosso projeto principal é bitcoincasinotop.com. Acreditamos que, usando nossa experiência e focando no resultado neste nicho, podemos ter sucesso.

O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?

Ótima pergunta!

  • Como escolher um parceiro corretamente.
  • Como se comunicar com marcas.
  • Como rastrear estatísticas de afiliados corretamente.
  • Como definir a rede o mais correto possível.
  • Quais são os critérios para identificar especialistas em jogos de azar e como diferenciá-los de assaltantes e impostores.

 
Quais foram seus maiores desafios ao começar?

Recrutamento e treinamento da equipe.

Qual foi o seu maior pesadelo até agora??

Atualizações do mecanismo de pesquisa (smiley). Graças a eles, o estado de indeterminação nunca o deixa. Mesmo que você tenha 100% de certeza de que está fazendo tudo certo, seu site está sempre em risco.

Como você expandiu seu negócio de afiliados?

Devido a novos contatos; o crescimento de projetos de criptografia e novas parcerias são altamente correlacionados. Novos parceiros ajudam você a subir e o surgimento de produtos ajuda a encontrar novas parcerias. É um círculo vicioso e é incrível.

O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido? Quais são os principais desafios?

Consistência, persistência e fé em um novo produto – esses são os principais fatores e acho que todo empresário pode confirmar isso. Os funcionários também são importantes: uma equipe de pessoas com ideias semelhantes é capaz de fazer milagres. O principal desafio é não parar e não desistir, tratar os problemas apenas como oportunidades de crescimento.

Quais são os principais desafios para o setor, especialmente durante esta pandemia?

O desafio mais importante em uma pandemia é aprender como se adaptar. Alguns de nossos funcionários não conseguiam trabalhar em casa, não conseguiam se adaptar e, como resultado, tivemos que nos separar. Em geral, isso nos tornou mais fortes.

O que o motiva a promover mais e o que o ajuda a aumentar sua motivação?

Não preciso de nenhuma motivação adicional porque gosto do nosso projeto. Eu vivo isso e posso dizer que tenho sorte porque faço o que gosto. Além disso, escolhemos pessoas com a mesma mentalidade. Daniel Pink tem uma ótima citação na mesma ocasião: “Se você precisa de mim para te motivar, eu não vou te contratar”. Eu realmente concordo com ele.

Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Temos uma equipe relativamente pequena e jovem. O esquadrão principal acomoda 6 pessoas: proprietário, comerciante, editor-chefe, assistente do redator, programador e gerente de afiliados. A tempo parcial, empregamos 2 jornalistas, 5 especialistas em jogos de azar e 2 financiadores especializados em criptografia. Juntos, cooperamos bem, nos preparamos com antecedência e trabalhamos para melhorar a qualidade do conteúdo, que é útil para o nosso público, ou seja, os amantes de cassinos bitcoin. É nisso que estamos focados.

Como sua empresa está estruturada, incluindo a equipe de afiliados? Em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?

Se falamos especificamente de tarefas de afiliados, elas são resolvidas principalmente pelo nosso gerente de afiliados, cujo objetivo principal é a otimização do trabalho com os atuais parceiros e a busca constante por novas parcerias mutuamente benéficas. Ela realmente tem um grande escopo de tarefas, já que a criptografia atingiu seu pico de popularidade, assim como o nicho de jogos de azar em geral (evidenciado por uma infinidade de relatórios anuais de comissões de jogos de azar na maioria dos estados). Queremos agradecer a você por organizar eventos no formato de iGathering – eles são brilhantes para iniciar novos relacionamentos que levam a novas parcerias.

MMT_BitcoinCasinoTop - Affiliate Grand Slam
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?

O principal mercado em que estamos nos concentrando é o Canadá. Gostamos deste país, seu mercado de jogos de azar é grande; além disso, temos canadenses em nossa equipe que podem definir suas necessidades e satisfazer suas intenções.

Quais mercados você está almejando e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

Se falamos de mercados interessantes, a Nova Zelândia é um deles.

Quais mercados você está olhando como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?

O mercado mais prospectivo é o dos EUA. Acreditamos fortemente que assim que o mercado americano for legalizado, em alguns anos ele será o líder mundial da indústria de jogos de azar.

Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?

Depende do que você chama de nicho. Deixe-me explicar no contexto dos casinos bitcoin em que nos especializamos. Globalmente, o nicho é o jogo online e o sub nicho são os casinos online. Nesse caso, escolhemos apenas um segmento relativamente pequeno, que entendemos melhor; ou seja, cripto casinos online. Esse é o nosso foco neste grande nicho.

Você está pensando em atrair investidores para aumentar a escala ou expandir seus negócios? Ou, com um mercado de fusões e aquisições tão grande, você já pensou em vender o negócio?

Nunca pensei em investidores. Não gosto desse modelo, pois envolve muitos compromissos unilaterais, o que pode ser muito prejudicial para o produto no longo prazo. Porém, quanto à venda, sim, é possível. Acho que quando tivermos sucesso em nosso negócio, estaremos abertos a essas propostas.

Você já pensou em seguir a rota da operadora?

Não, não nos interessa. Eu vi esse negócio por dentro e posso dizer que é menos criativo que o nosso trabalho. Nosso principal objetivo não é apenas ganhar dinheiro, mas criar uma comunidade de jogadores criptográficos, desenvolvê-la, ajudar cada participante, resolver seus problemas e compartilhar informações. Para nós, isso é muito mais do que apenas um negócio.

Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?

Enorme. Hoje, tudo o que está ao nosso redor é baseado na tecnologia. A maioria dos cassinos está trabalhando online. A moeda mais popular é o Bitcoin. Pense em como o ecossistema tecnológico envolve esses 2 fatos – segurança, blockchain, sites, hospedagem, marketing na internet, publicidade externa, comunicações, desenvolvimento de software de cassino, pagamentos eletrônicos e muito mais.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2021 e depois?

Atualmente, poucas pessoas estão usando IA no jogo e isso porque é difícil, demorado e caro. Por outro lado, já estamos gradualmente olhando nessa direção e começando a treinar nossa IA pessoal, pois acreditamos fortemente que é o futuro.


Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?

Multitarefa e sociabilidade são nossos pontos fortes. Portanto, não temos problemas em trabalhar com vários operadores.

Quais são os benefícios de participar de grandes eventos iGaming, e o que eles podem fazer melhor?

Participar de conferências iGaming permite que você adquira novos conhecimentos no nicho, expanda sua compreensão do jogo online global, ganhe novos contatos e construa parcerias. Já esta tudo bem!

Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual destes quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?

Sim, participei de vários eventos da SiGMA Europe. Planejo visitar Malta em 2021 e espero que em 2022 a pandemia permita que nossa equipe chegue ao SiGMA Américas. Seria ótimo se todas as operadoras participassem das conferências SiGMA e organizassem reuniões para conhecimento pessoal de seus afiliados. Isso ajudará a fazer negócios com mais facilidade.

Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Como eu disse acima, meu trabalho é meu hobby. Também adoro jogar pôquer, xadrez e basquete. Meu livro favorito é Marketing Warfare, de Jack Al Ries e Jack Trout. Minha frase favorita é de Peter Drucker, “a melhor maneira de prever o futuro é criá-lo”.

Leia mais sobre o SiGMA Affiliate Grand Slam aqui.

SiGMA-AGS-PM-Affiliate-Program

SiGMA Américas Virtual 2021:

O show Virtual SiGMA Américas acontecerá de 13 a 14 de setembro de 2021. Os recursos incluem um andar de exposição totalmente interativo, salas de bate-papo de rede e uma linha de palestrantes de alto nível. Explore a agenda ou confira quem está na planta baixa.

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