“O equilíbrio certo entre volume e qualidade é o que todas as partes buscam” – Moshiko Benguigui
Moshiko Benguigui, sócio-gerente da ROI Play Ltd., junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Moshiko Benguigui fala sobre ROI Play Ltd; um centro boutique que une editores de primeira linha com anunciantes líderes do setor. Seu objetivo e foco é enviar jogadores de alto valor para seus parceiros – siga a história dele abaixo.
Como o ROI Play decolou? O iGaming é seu único vertical?
O ROI Play foi concretizado em 2019 e é alimentado pelo ROI Collective. ROI Collective é um centro boutique que une editores de primeira linha com anunciantes líderes do setor. A rede de afiliados é conhecida por ser altamente exclusiva e lucrativa para ambas as partes, facilitada por uma equipe qualificada de gerentes de afiliados voltados para o desempenho. Como líder do setor em uma série de verticais, trazendo clientes de alta qualidade para seus anunciantes por meio de canais como PPC, E-mail Marketing, SMS e mais, a ROI Collective viu uma oportunidade de expandir nosso modelo de negócios para incluir novas verticais, gerando assim o ROI Play , que se concentra em cassinos e jogos.
Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.
O ROI Play é uma rede de afiliados de serviço completo, especializada em cassinos online e verticais de jogos. Nosso objetivo e foco é enviar players de alto valor para as marcas com as quais trabalhamos. Atualmente trabalhamos com mais de 30 marcas e a lista não para de crescer. Trabalhamos em estreita colaboração com nossos parceiros e somos proativos na otimização de nosso tráfego diário. Liderado por veteranos do setor, o ROI Play entende, do ponto de vista de um operador, o que é necessário para fazer uma campanha bem-sucedida de todos os lados.
Temos duas equipes de cada lado, editores e anunciantes, e eles criam um ambiente coeso dentro da empresa onde ambos compartilham esforços e sucesso. Cada um valoriza a contribuição de suas contrapartes para o processo geral. Ambos são movidos por resultados para fornecer aos nossos parceiros a melhor configuração do mercado.
O que o diferencia de outras redes afiliadas?
Em primeiro lugar, somos uma das poucas redes de afiliados que se concentram exclusivamente em cassinos e jogos. A maioria das outras redes de afiliados é especializada em algumas verticais diferentes, evitando assim o foco exclusivo em trazer jogadores de alta qualidade para as operadoras. Nosso objetivo principal é enviar jogadores de qualidade apenas para nossos parceiros. Em segundo lugar, a equipe do ROI Play tem mais de 30 anos de experiência combinada em cassinos, jogos e marketing de afiliados.
Assim como trabalhamos em estreita colaboração com as operadoras, também trabalhamos em estreita colaboração com os editores, para primeiro selecioná-los, garantindo que sejam adequados com base em sua experiência, origens de tráfego, GEOs e outros fatores, combinando-os com a melhor marca para que todas as partes estão felizes.
Também oferecemos uma configuração exclusiva que encontra as correspondências mais precisas dos anunciantes ou editores em nossa rede, criando assim seu próximo negócio mais lucrativo.
Quais mercados você está olhando como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Os mercados que estamos priorizando agora são Austrália, Canadá, França, Alemanha e Holanda. Eles provaram render o melhor valor para o jogador pelo tráfego que temos, portanto, as marcas estão ansiosas para nos dar prioridade em relação a Revisão Oficial de Contas e Orçamentos. Estamos sempre em busca de oportunidades para testar mercados novos e emergentes também.
Se estamos falando em termos de potencial, queremos ver nossas afiliadas expandindo seus negócios além dos mercados que já conhecem. Um mercado emergente pode ser o próximo hotspot para nossas verticais, então parte de ser inovador é estar aberto a novos locais que não exploramos antes.
O marketing de afiliados é uma das habilidades mais solicitadas no setor de iGaming. Por que em sua opinião?
Ser capaz de fornecer jogadores de qualidade através do marketing de afiliados é o bilhete dourado, na minha opinião. Encontrar o equilíbrio certo entre volume e qualidade é o que todas as partes buscam. O volume pode ser controlado; no entanto, se o valor do jogador não estiver lá, o operador irá embora. O ROI Play tem um sistema integrado para ser capaz de testar em baixo volume enquanto o tráfego é avaliado. Trabalhamos em estreita colaboração com os dois lados para garantir que a campanha seja lucrativa e duradoura com todas as partes.
Qual a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?
A atividade de mídia social é bastante volátil, para todas as verticais, não apenas para as verticais de cassinos e jogos. Embora estejamos constantemente testando, a mídia social não é nosso foco principal, pois é muito instável. No entanto, capitalizamos rapidamente quando as atualizações estão a nosso favor.
Enfrentamos os desafios à medida que eles surgem, mantendo-nos atualizados com as últimas tendências e mudanças regulatórias do setor, o que nos ajuda a fornecer aos nossos parceiros de ambos os lados o melhor valor agregado. Ainda não encontramos um desafio que não poderíamos vencer.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa de afiliados?
Para ter sucesso em qualquer empresa de marketing de afiliados, um negócio de marketing de afiliados em qualquer vertical precisaria ter paciência, resiliência, ambição, uma abordagem analítica e proativa e criatividade, apenas para citar alguns. Acredito que os afiliados também devem estar confiantes o suficiente para sair de sua zona de conforto; se isso significa almejar novos GEOs ou experimentar diferentes técnicas de marketing digital.
O que é necessário para que uma rede de afiliados prospere?
Para que uma rede de afiliados prospere, ela precisa ter relacionamentos próximos e de confiança com seus clientes, afiliados e também internamente. Existem muitas partes móveis em uma rede de afiliados e ser capaz de garantir que todas as partes estão funcionando corretamente é a chave, no entanto, não se pode ser bom em qualquer uma dessas partes sem confiança e abordagem cooperativa. As partes principais na gestão de uma rede de afiliados são: desenvolvimento de negócios, gerenciamento de afiliados e tecnologia que capacita
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia-a-dia?
A tecnologia é uma das partes mais importantes do nosso dia-a-dia. É vital que os operadores tenham sistemas que funcionem e sejam atualizados ao longo do dia. Da mesma forma, ROI Play possui um sistema de BI de fácil utilização e a maioria das nossas ofertas são atualizadas em tempo real.
O sistema de BI fornece aos nossos afiliados dados críticos que os ajudam a rastrear e melhorar seu desempenho com percepções e análises para nivelar seus negócios e desempenho. Nada se perde no radar com nosso sistema exclusivo, e é por isso que nossos afiliados estão sempre trazendo seu jogo A.
Nossa configuração é mais uma solução tecnológica que nos permite garantir que os desejos e necessidades de nossos parceiros sejam atendidos sempre.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Como eu disse antes, uma habilidade necessária para ter sucesso no marketing de afiliados é pensar fora da caixa. Os afiliados precisam ser ousados, experimentar coisas novas e explorar novas opções. Também recomendamos que consultem seus gerentes afiliados. O gerente de afiliados é uma pessoa chave na criação de estratégias de marketing eficazes e está sempre exposto às novas tendências ao trabalhar com vários afiliados. Eles podem fornecer aos afiliados insights importantes que eles não necessariamente obteriam em outro lugar.
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?
Sim, já participei de eventos anteriores realizados pela SiGMA, onde tivemos várias oportunidades maravilhosas de networking com novos parceiros em potencial no setor. Um grande número deles se tornou nosso novo parceiro de negócios ao ingressar em nossa rede. Provavelmente participaria do SiGMA Europa este ano.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Eu gosto de me manter ativo, fazer atividades ao ar livre com minha noiva e viajar (quando o Covid acabar). Minha citação favorita é de Dwayne Johnson: ‘Sempre perguntei:” Qual é a chave para o sucesso? ” A chave é que não há chave. Seja humilde, tenha fome e seja sempre o trabalhador mais esforçado da sala. ‘
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SiGMA Roadshow: Próxima Parada Nigéria
Junte-se a nós virtualmente por duas horas envolventes, repletas de conteúdo de conferência perspicaz e novas oportunidades de negócios. Essas miniconferências virtuais exclusivas e interativas acontecerão em um país diferente a cada mês. A parada do próximo mês será na Nigéria, junte-se à conversa. Estaremos cobrindo vários tópicos, desde o futuro do mercado africano até a evolução da tecnologia em jogos. Registre-se agora!
