“O melhor conselho é pensar no que você é capaz de oferecer e que sua concorrência não oferece” – Alex Tester
Alex Tester, criador do Casino Cabbie, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Alex Tester do Casino Cabbie explica como seus leitores sabem o que estão recebendo quando clicam no conteúdo, resultando assim no envio de leads de maior qualidade. Além disso, suas revisões são específicas por cada estado – siga a história dele abaixo.
Quando e por que você começou a considerar a afiliação como uma carreira?
Eu nem sabia sobre o negócio de afiliados até 2016, quando consegui um emprego como redator júnior de conteúdo para uma empresa afiliada. Assim que comecei, fiquei viciado. Construir e trabalhar em sites era um desejo latente há muito tempo e, graças à afiliação, pude transformar isso em uma carreira.
De onde você começou seu negócio afiliado e como? Quanto você estava disposto a se comprometer com o projeto?
Começar meu próprio negócio de afiliado foi um grande passo. Eu já trabalhava nessa empresa há quase quatro anos, então me beneficiei da experiência lá. Eu também me programei para construir meus próprios sites quando ainda estava trabalhando para a empresa, assim consegui adquirir uma base que definitivamente ajudou.
O maior motivador, porém, foi a parceria com Alex Windsor, que já estava bem estabelecido na indústria. Depois de deixar meu trabalho, estava focado em construir o Casino Cabbie em tempo integral, embora agora esteja equilibrando as atividades do Casino Cabiie com outro trabalho que assumi recentemente.
Quais foram os maiores desafios que você enfrentou quando começou sua carreira como afiliado?
Como eu disse, a parceria com o Alex foi uma grande ajuda – ele já tinha muitos contatos de que precisávamos e cuidava de coisas como licenciamento. Meu maior desafio foi passar de um desenvolvedor amador para alguém que pudesse construir um site com todos os recursos e dados que o Cabbie possui, de uma forma que fosse escalonável.
O que você sabe agora que gostaria de ter tido o conhecimento quando começou?
Eu gostaria de ter tido o conhecimento sobre a indústria de afiliados antes quando eu estava começando a universidade em 2010 – eu teria escolhido um assunto mais relevante para estudar!
O que contribui com o sucesso de sua performance? Quais são os principais desafios?
Cabbie é mantido por uma equipe pequena, mas forte. Além de mim e do Alex, também temos um excelente gerenciador de conteúdo que lida com toda a coleta de dados para os cassinos que revisamos e escreve todas as nossas páginas. Casino Cabbie é um site que conta com conteúdo informativo e completo, complementando mais de 100 pontos de dados, o que é muito importante. A questão é: todos nós fazemos nossa parte, e bem.
Os desafios são os mesmos de qualquer site novo começando neste nicho: tentar subir no ranking e divulgar nosso nome.
O que o motiva a promover mais e o que contribui para sua motivação?
Eu realmente acredito que construímos algo incrível aqui e quero que o maior número possível de pessoas veja isso.
Como sua empresa se estruturada, incluindo a equipe de afiliados? Em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Lançamos o site há pouco menos de quatro meses, então é o começo. A principal prioridade era garantir que nossa lista de cassinos fosse completa e agora temos análises de todos os sites de cassino licenciados em estados legalizados. Ainda não temos acordos com todos eles, portanto, qualquer gerente de afiliados que esteja lendo isso deve ficar à vontade para entrar em contato. Agora estamos focados em SEO e em obter algum tráfego orgânico. Estamos procurando outras fontes de tráfego também, é claro, mas o orgânico é o principal.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
É difícil, especialmente no iGaming, quando há tantos sites para competir, ser completamente único. Parece óbvio, mas o melhor conselho é pensar no que você é capaz de oferecer e que sua concorrência não oferece e ficar 100% responsável por isso. Por exemplo, pensei que poderíamos fazer melhor com as avaliações, tornando mais fácil para os leitores descobrirem informações importantes sobre um cassino sem ler 2.000 palavras sem importância. Que é o que inspirou nosso design exclusivo de página de avaliação.
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?
Casino é a minha especialidade, já faço isso há muito tempo. As apostas esportivas são as próximas da lista, mas por enquanto, o casino é o meu único nicho.
O que faz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
O Casino Cabbie é único de várias maneiras. Em primeiro lugar, somos orientados por dados: coletamos mais de 100 dados diferentes para cada cassino que analisamos. Tudo isso é disponibilizado aos nossos visitantes por meio do design intuitivo de revisão do cassino, que divide o conteúdo em 12 seções distintas.
Esses dados também são usados em todo o site, em nossas listas principais, que são projetadas para mostrar as informações mais relevantes para o visitante de acordo com a página em que ele está. Por exemplo, um visitante da nossa página de Slots poderá ver quantos jogos de Slots existem em cada cassino, quantos jogos progressivos, os limites de aposta mínima / máxima e se há torneios. O mesmo pode ser dito para todas as nossas outras páginas de jogos. Tudo isso significa que nossos leitores sabem o que estão recebendo quando clicam e, como resultado, os leads que enviamos são de qualidade superior.
Em segundo lugar – e não sei se já vi isso em algum outro site com foco nos EUA – nossos comentários são específicos de cada estado. Sabemos que muita coisa pode variar entre os estados, principalmente software de jogo, bônus e pagamentos. Portanto, ao visualizar um cassino ativo em vários estados, garantimos que os visitantes da plataforma vejam as informações corretas para o seu estado.
Você pensa em atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com um mercado de F&A tão grande, você já pensou em vender o negócio?
Nunca diga nunca, mas ainda é um pouco cedo para pensar em vender. No momento, estamos em uma boa posição para continuar crescendo organicamente.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Você pode ir longe com uma atitude positiva e proativa, disposição para aprender e um talento especial para resolver problemas. Muitas coisas podem ser ensinadas. Eu conheci pessoas que trabalham com afiliação e que vieram de todas as esferas da vida. Fiz minha graduação em educação, mas aqui estou.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2020 e além?
Acho que você verá mais automação no conteúdo e na coleta de dados.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão está ponderando em regulamentar esse espaço.
Atuando nos EUA, já tínhamos que lidar com reguladores estaduais. É inconveniente e pode colocá-lo fora de certos mercados, mas não nos causou problemas insuperáveis.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
Acho que a disputa por escritores de conteúdo nativos que falam japonês e SEOs poderá te contar mais sobre esse mercado! É de alto potencial e valor, mas a barreira do idioma é um grande problema para alguns.
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
Mais regulamentação e mais crescimento, principalmente no iGaming. Parece inevitável que, embora a pandemia de COVID-19 esteja limitando a capacidade das pessoas de visitar cassinos em espaços físicos e fazer outras coisas, mais as pessoas recorrerão ao jogo online.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados? A comunicação e o suporte com os operadores atendem às suas expectativas? Como você gerencia seu relacionamento com eles?
Acho que há muito espaço para melhorias aqui. Para um site como o Casino Cabbie, que precisa de muitos dados que às vezes não são tão fáceis de encontrar, o simples fato de poder obter uma resposta rápida de um representante que pode ajudar a encontrar essa informação seria uma grande melhoria. Também acho que deveria haver mais abertura para promoção mútua, ou seja, operadores ajudando afiliados a serem vistos, e vise-versa.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Gostei muito da atmosfera do SiGMA 2019 em Malta. É ótimo ter todos os grandes nomes da indústria concentrados em um só lugar e ver o que está por vir. Também é muito bom para networking – na minha experiência, muita comunicação na indústria é feita online e encontrar pessoas cara a cara para alguns drinques pode realmente fortalecer uma relação de trabalho.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de iGaming, etc.
Eu sou um cara que adora a estrada! Me casei no Camboja há 5 anos e vivi em Malta por 4 anos antes de voltar para o Reino Unido. Adoro jogar e sou um grande fã de futebol, torço para o Arsenal. Também adoro jogar futebol, seja 5, 6, 11 ou 20 jogadores em campo – tenho grandes ambições de estar entre os top ‘# 10 jogadores de futebol, mas como já estou prestes a fazer 30 anos, parece que a Premier League vai perder meus ‘talentos’.
No que diz respeito aos livros, sou um grande fã de Harry Potter de J.K. Rowling – o que também me leva à minha citação favorita que é apresentada em Harry Potter e o Cálice de Fogo: ‘Se você quer saber como um homem é, dê uma boa olhada em como ele trata seus inferiores, não seus iguais.’
iGaming é um vício ao qual tentei meu melhor evitar, sabendo muito bem – por causa de muitos dias de pagamento que gastei administrando o Pub Fruities – o quanto sou suscetível. Porém, eu não recuso idas ocasionais aos cassinos. Eu costumava me considerar um jogador de pôquer decente, até que joguei valendo dinheiro com alguns colegas que são jogadores de pôquer decentes, na minha antiga empresa. Durou cerca de meia hora.
Agradeço ao meu amigo e colega Alex Windsor (criador do https://gambletenn.com/ ) por me apresentar ao SiGMA.
Sobre o site renovado do SiGMA:
O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento de seu site renovado. O site está atualmente disponível em 6 idiomas: inglês, russo, mandarim, português, espanhol e francês. O plano é adicionar outros 4 idiomas nos próximos meses: tailandês, coreano, japonês e hindi.
