“O melhor da afiliação é que é relativamente livre de riscos em comparação com white labels ou operadores” – Teemu Salminen
Teemu Salminen, CEO da Mediainvesting OÜ, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Clube dos Afiliados
Reconhecendo a demografia e os interesses de seu tráfego, Teemu Salminen e sua equipe da Mediainvesting OÜ sabem exatamente o que oferecer aos seus parceiros – acompanhe sua história abaixo.
Como seu negócio de afiliados decolou? E o iGaming é sua única vertical?
Ele decolou por meio de muitos incidentes aleatórios. Pediram-me para prestar consultoria a um site de afiliados de apostas e, a partir daí, ganhei uma motivação pela indústria e comecei a criar nosso site de afiliados. Hoje em dia, também temos sites afiliados de criptomoeda, juntamente com nossos sites de jogos.
Como seu negócio de afiliados está estruturado e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Nossa equipe é formada por meu sócio Kimmo Kuparinen e eu; nós somos os principais acionistas. Temos três funcionários em tempo integral e um grupo de freelancers / consultores.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Melhor comunicação quando há mudanças por parte dos operadores; tais como alterações nos termos e condições, atualizações de comissões, atualizações de campanhas, etc. Além disso, com bastante frequência, parece que a ideia principal de “vamos tanto o operador quanto o afiliado transformar isso em uma parceria duradoura” infelizmente parece ter sido esquecida. Não é por acaso que nossos parceiros de melhor desempenho são aqueles que demonstram claramente interesse em desenvolver e discutir as coisas de forma positiva.
Como os afiliados podem se destacar da multidão para atrair mais público e gerar mais tráfego?
Se soubéssemos uma resposta clara para isso, estaríamos ganhando muito mais do que já fazemos. Esta é uma batalha para a qual todos os afiliados estão tentando encontrar uma solução.
O que torna sua proposta de tráfego única para os operadores?
Fizemos um bom trabalho reconhecendo nosso tráfego demográfico e interesses, então sabemos o que oferecer aos nossos parceiros.
O que torna um operador o melhor?
Pergunta com muitas respostas, mas puramente do nosso ponto de vista (do afiliado): boa comunicação entre nós e o gerente do afiliado, capacidade de compromisso e de pensar amplamente.
Por que trabalhar com um programa de afiliados quando você pode trabalhar diretamente com um operador?
Tivemos resultados excelentes e terríveis com redes de afiliados. Atualmente Matching Visions é um parceiro de confiança nosso. Quando as coisas vão bem e você pode confiar na rede, há muitos pontos positivos. Eles fazem muito trabalho para você e, naturalmente, os resultados e as comissões provenientes de uma fonte tornam sua vida muito mais fácil.
COVID-19 impactou o setor de afiliados? Ainda é lucrativo ser afiliado em 2020?
Não, realmente não afetou. A afiliação de apostas sofreu compreensivelmente, mas a afiliação a cassinos e criptomoedas não mostrou sinais de declínio. Sim, não vimos nenhum motivo real, devido ao COVID-19, para pensar negativamente sobre nossos compromissos futuros.
Como a sua empresa lidou com as restrições do COVID-19?
Bem, todos trabalharam em casa e não no escritório, mas temos uma ótima equipe e todos fazem seu trabalho com entusiasmo, então as restrições não nos afetaram muito.
Você considera buscar por investidores para expandir seus negócios? Ou, com o grande mercado de F&A , você já pensou em vender o negócio?
Estamos expandindo com algumas pequenas aquisições e parcerias. Também estamos sempre em busca de oportunidades interessantes em diferentes mercados, não apenas em jogos. Se vier uma oferta para um ou todos os nossos sites, podemos sempre analisar a possibilidade.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe afiliada?
É essencial encontrar contratações corretas para sua equipe. Nunca queremos micro gerenciar e precisamos confiar que todos os nossos funcionários fazem o seu trabalho, é para isso que eles estão aqui e atualmente temos uma equipe. Isso se torna ainda mais importante à medida que nossa equipe cresce.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Ela é essencial. O grande desafio é diferenciar entre o horário de trabalho e o horário de folga, pois você costuma usar as mesmas ferramentas.
A grama do vizinho é mais verde – você já considerou seguir a rota do operador ou white label?
Na verdade não. A grande vantagem da afiliação é que ela é relativamente livre de riscos em comparação com white labels ou operadores.
Você se preocupa com o impacto das mudanças no ambiente regulatório sobre o setor de afiliados? (Em particular UKGC, Spelinspektionen da Suécia e Tratado Estadual de 2020 da Alemanha sobre Regulamentação de Jogos)
Este setor sempre teve suas dúvidas sobre o futuro e a única coisa que podemos fazer é nos concentrar na situação atual e estar o mais divergentes e preparados possível caso algo aconteça.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
Perceber como as pessoas se comportam e trabalham, e entender isso para não acreditar que o que você pensa é 100% verdade.
Qual foi o seu maior pesadelo até agora?
Poucos parceiros consultores / freelancers terríveis a quem demos muito tempo e paciência sem resultados adequados. Os algoritmos do Google causaram algumas noites sem dormir.
Quais são os desafios de gerenciar relacionamentos com vários operadores?
Basta lembrar quem é quem e o que foi combinado com cada um.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual dessas quatro exposições você provavelmente reservaria um lugar em 2021, se o COVID-19 permitir?
Sim, já estivemos várias vezes no SiGMA e em outras conferências e, sim, tenho certeza de que participaremos do SiGMA no futuro.
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Sobre o site renovado do SiGMA:
O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento de seu site renovado. O site está atualmente disponível em 5 idiomas: inglês, russo, mandarim, português e espanhol; o plano é adicionar outros 5 idiomas nos próximos meses – francês, tailandês, coreano, japonês e hindi.
