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O mercado de iGaming no Brasil: crescimento, regulamentação e novas oportunidades
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Nos últimos anos, o Brasil tem se tornado um dos mercados mais promissores para o setor de iGaming. A combinação de uma população engajada com esportes, avanços regulatórios e a popularização das apostas online transformou o país em um dos principais focos para operadores e afiliados. Mas quais são os fatores que impulsionam esse crescimento? E quais desafios ainda precisam ser superados? Explicamos este assunto no decorrer deste artigo, inspirado em uma publicação da affpapa.com.
O Brasil é, atualmente, o país com maior número de apostadores ativos na América Latina. Segundo pesquisa da TGM Research, o país lidera o segmento na região, ultrapassando mercados mais antigos e regulamentados como o México. Com uma população de mais de 214 milhões de habitantes e uma cultura esportiva fortemente enraizada há décadas, o potencial de crescimento para operadores de iGaming é imenso.
Outro fator que impulsiona essa tendência é a digitalização. O acesso facilitado à internet e a popularização dos jogos para dispositivos móveis fazem com que essas apostas sejam um sucesso em todo o território nacional. Atualmente, mais de 70% das apostas no Brasil são realizadas via dispositivos móveis, o que exige que outros operadores adaptem suas plataformas para garantir uma experiência otimizada e atenda a maior porcentagem de jogadores brasileiros.
Regulamentação das apostas no Brasil
A trajetória das apostas online no Brasil passou por diversas mudanças nos últimos anos. Até 2018, a atividade era amplamente restrita, com exceção das loterias estaduais e corridas de cavalos. Com a aprovação da Lei 13.756, o cenário começou a mudar, permitindo a operação de apostas esportivas de quota fixa.
Nos últimos anos, novas regulamentações foram introduzidas para aumentar o controle sobre o setor. Em 2023, a Lei 14.790 estabeleceu um novo marco regulatório, inspirado no modelo britânico, determinando regras para licenciamento e tributação. Porém, a carga tributária elevada gerou críticas entre operadores internacionais.
Desde outubro de 2024, o governo determinou que todas as casas de apostas sem licença oficial sejam suspensas. Empresas que desejam operar no Brasil precisam obter uma licença junto ao Ministério da Fazenda, garantindo conformidade com as novas regras, como:
- Pagamento de uma outorga antecipadamente para licenciamento (30 milhões de reais);
- Tributação sobre a receita bruta das empresas;
- Implementação de tecnologia avançada para validação de identidade;
As regras da nova lei têm o objetivo de garantir um ambiente de apostas mais seguro e transparente para os jogadores, ao mesmo tempo em que aumentam a arrecadação do governo.
O papel dos afiliados no crescimento do iGaming no Brasil
A filiação tem se mostrado uma das estratégias mais eficazes para impulsionar o tráfego para sites de apostas no Brasil. O modelo permite que afiliados direcionem jogadores qualificados para plataformas, aumentando significativamente as taxas de conversão. Além de tudo, o sistema de comissionamento, seja CPA, RevShare ou híbrido, permite que operadores paguem apenas por resultados, reduzindo riscos e aumentando a eficiência da aquisição de usuários.
Os principais benefícios do marketing de afiliados incluem:
- Maior alcance e segmentação de público;
- Redução de custos operacionais com aquisição de clientes;
- Parcerias com especialistas em tráfego qualificado.
O papel dos influenciadores no iGaming brasileiro
Com a ascensão do iGaming no Brasil, os influenciadores digitais se tornaram as peças-chave para a expansão do mercado. Figuras públicas, como ex-jogadores, streamers de eSports e criadores de conteúdo especializados, desempenham um papel essencial na conversão de novos jogadores e na construção da confiança entre apostadores e plataformas.
Os influenciadores agregam valor ao setor por meio de:
- Credibilidade: Apostadores confiam mais em recomendações feitas por personalidades que acompanham regularmente do que em anúncios na TV, por exemplo.
- Engajamento: A interação direta com seguidores gera um ambiente mais dinâmico e confiável para divulgar plataformas de apostas.
- Segmentação: Diferentes perfis de influenciadores atingem nichos específicos, desde fãs de futebol até quem se identifica mais com jogos de cassino e eSports.
Muitos influenciadores também produzem conteúdos educativos sobre apostas responsáveis, melhores estratégias e análises de partidas, assunto que está em alta desde o “boom” dos jogos. Parcerias estratégicas entre operadores e influenciadores se tornaram uma das formas mais eficazes de atrair e reter jogadores no Brasil.
Quem são os apostadores brasileiros?
Compreender o perfil dos apostadores brasileiros é essencial para operadores que querem crescer no mercado. De acordo com pesquisas recentes:
- O público é equilibrado entre homens e mulheres, com leve predominância feminina (51%);
- A média de idade dos apostadores é de 39 anos;
- A maioria pertence à classe média ou classe média baixa;
- Os principais mercados são São Paulo (24% dos apostadores) e Rio de Janeiro (14%).
Os jogos mais populares incluem loterias, apostas esportivas e cassinos online. No segmento esportivo, o futebol domina amplamente, mas há também grande interesse em basquete, MMA, eSports e corridas de cavalos.
Oportunidades e desafios para o futuro
O crescimento do mercado de apostas online no Brasil é promissor, mas não é imune a desafios. A regulamentação exige que operadores se adaptem rapidamente às novas regras, o que pode significar dificuldades para algumas empresas.
Além disso, questões como jogo responsável e combate à manipulação esportiva são cada vez mais debatidas. O governo tem implementado medidas para prevenir problemas relacionados ao vício em jogos de azar e à integridade esportiva, com novas leis prevendo sérias penalidades para fraudes e apostas ilegais.
Por outro lado, o potencial de receita é enorme. O Brasil já é um dos maiores mercados de iGaming do mundo, e sua consolidação regulatória pode atrair ainda mais investimentos internacionais. Apesar dos desafios, aqueles que souberem trabalhar neste ambiente poderão colher os frutos de um dos mercados mais promissores do mundo.
