Os 5 principais hacks para operadores que desejam entrar no mercado asiático
Palavras de Jonathan Casuncad. Jonathan é um blackhat digital marketer especializado na indústria de iGaming. Ele trabalhou com grandes empresas, bem como com operadores de cassino online que visam a região asiática. Jonathan também cofundou uma organização local de resgate de animais em Manila, Filipinas
Em comparação com mercados regulamentados como o Reino Unido, a Ásia pode ser um mercado muito mais desafiador para ter sucesso, se você for uma marca nova, com muito pouco reconhecimento de marca na região. Como a Ásia não é regulamentada, os principais canais de marketing, que comprovadamente são os principais canais de aquisição de jogadores, como Google e Facebook, não permitem a exibição de anúncios de jogos de azar em sua plataforma. Quando se trata de SEO (Search Engine Optimization), todos os mercados asiáticos já são dominados por afiliados que controlam a maior parte do tráfego orgânico, mesmo para termos de marca dos próprios operadores de cassino online.
Então, como um operador que é novo na Ásia pode acelerar sua aquisição de jogadores? Aqui estão várias maneiras.
1. Certifique-se de que seu site pode ser acessado pelo Google – eu vi sites que estão em plataformas de backend que não são projetadas para marketing na internet de hoje. Uma boa plataforma de backend deve, no mínimo, permitir que os spiders dos mecanismos de pesquisa encontrem e indexem seu site para que você possa aparecer nos resultados de pesquisa, pelo menos para a sua própria marca. Isso parece simples, mas na verdade é bem complicado porque a maioria dos cassinos online voltados para a Ásia exclui o tráfego dos EUA. Curiosamente, eles não percebem que os spiders do mecanismo de pesquisa do Google estão em endereços de IP dos EUA, então, por padrão, os spiders do mecanismo de pesquisa do Google não têm permissão para acessar esses sites. Esse detalhe técnico frequentemente esquecido pode ter um impacto tremendo no sucesso de qualquer novo operador que entra na Ásia, porque quando alguém pesquisa o nome de sua marca, os sites afiliados costumam ter uma classificação mais elevada nos resultados da pesquisa do que seu próprio site.
2. Use tecnologias da web que sejam amigáveis aos mecanismos de pesquisa – novas tecnologias como Angular JS estão em alta atualmente. Embora ajude a melhorar a experiência do usuário, infelizmente, é um pesadelo para os mecanismos de pesquisa. Como os spiders do mecanismo de pesquisa dependem da capacidade de rastrear o conteúdo do seu site e seguir links incorporados para encontrar todas as suas páginas da web, ele sofre muito quando encontra sites que usam essas tecnologias da web que basicamente dependem de gatilhos de evento JavaScript para carregar conteúdo em uma página da web. Sempre que os mecanismos de pesquisa visitam essas páginas da web, eles não podem ver o conteúdo. Muitas vezes, os spiders dos mecanismos de pesquisa nem conseguem ir além da página inicial, porque não conseguem encontrar nenhum link que leve às páginas internas dos seus sites. Você será forçado a encontrar soluções, como middleware de terceiros, como Prerender, para contornar o backend do seu próprio site, para permitir que os mecanismos de pesquisa vejam as páginas do seu site e o conteúdo delas. Uma vez que o tráfego de origem dos mecanismos de pesquisa ainda é o melhor tipo de tráfego, porque o tráfego dos mecanismos de pesquisa já tem uma intenção em sua mente (é por isso que estão pesquisando), é fundamental, especialmente para um novo operador de cassino online ser capaz de obter o máximo de tráfego do Google e de outros mecanismos de pesquisa assim que você lançar seu novo site.
3. Coloque o seu marketing de afiliados em ação – qualquer que seja o país asiático em que você queira entrar, já existem várias marcas estabelecidas que dominam o mercado. A maneira mais rápida de você ser notado pelos jogadores é estar onde seus concorrentes já estabelecidos podem ser encontrados. Quase sempre serão sites afiliados, já que eles possuem tráfego orgânico no Google. A melhor maneira de fazer isso é fazer engenharia reversa na rede de afiliados de seus concorrentes para identificar seus principais afiliados em termos de tráfego que direcionam para os sites de seus concorrentes. Depois de identificar esses sites afiliados, é apenas uma questão de entrar em contato com eles e oferecer-lhes um bom negócio, para que concordem em colocar seu banner de afiliado ao lado de seus principais concorrentes e começar a se associar a eles.
Uma maneira de fazer isso é fazer uma pesquisa reversa de imagens no Google. Alimente os banners do seu concorrente na busca do Google e deixe-o encontrar sites que tenham aquele banner (ou banners semelhantes a ele) publicado. Esses são provavelmente sites afiliados que têm banners de seus concorrentes.
Outra maneira é usar ferramentas populares de SEO, como o AHREFS, para encontrar sites que estejam vinculados a seus concorrentes por meio de seus links afiliados. Esse método também geraria uma lista de sites afiliados, incluindo informações importantes, como volume de tráfego, classificações de palavras-chave e outras métricas que você pode usar para avaliar esses sites e determinar quais deles você também deve obter como afiliados.
4. Proteja o nome de sua marca – em poucas palavras, certifique-se de ter registrado e controlar todas as permutações lógicas possíveis de nomes de domínio relacionadas ao nome de sua marca. Se você está segmentando o Japão, certifique-se de possuir example.co.jp, bem como example.com, example.net, example.org, example.co.jp. Isso evita que os afiliados canibalizem sua marca no Google. Também ajuda a prevenir fraudadores que lançariam sites usando sua marca e enganando jogadores enquanto destruíam seu nome de marca.
5. Esteja preparado para trabalhar duro – a Ásia é um mercado não regulamentado ou cinza. Isso significa que não existem regras reais, rígidas e rápidas. Não se surpreenda se seu site for atacado por DDoS por seus concorrentes ou por afiliados de seus concorrentes. Além disso, a maioria dos operadores não sabe o que está fazendo no que diz respeito ao SEO, então os afiliados avançam e superam você na palavra-chave de sua própria marca e mantêm sua marca como refém. Sempre que há grandes eventos como a Copa do Mundo, você deve esperar que seu site seja encerrado pelo governo. Isso é especialmente verdadeiro se você tiver como alvo a China. Governos de outros países asiáticos, como Coréia do Sul e Vietnã, também são conhecidos por perseguir sites de cassino online e proibir os usuários de seus países de acessá-los. Todos esses desafios exigem que você arregace as mangas e trabalhe duro.
Por último, um erro comum que muitas vezes cometem operadores de outros territórios como a Europa, é acreditar que, por já terem sucesso na sua parte do mundo, duplicar esse sucesso seria fácil quando entram no mercado asiático. Não cometa esse erro caro porque a Ásia não é um passeio no parque. Seria melhor contratar os serviços de um consultor de igaming asiático que esteja familiarizado com o mercado asiático, para aumentar suas chances de acertar desde o início.
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