“Os leitores precisam ser capazes de confiar em seu conhecimento quando você está tentando orientá-los” – Aidan Ward
Aidan Ward, proprietário da Online Bookies, participa da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Aidan Ward e o resto da equipe Online Bookies sempre falam a verdade e em suas revisões, se eles não gostam de algo, ele dizem. Além disso, todas as dicas de apostas são bem pesquisadas e são dicas que eles próprios usariam – acompanhe a história abaixo.
Como você entrou pela primeira vez no setor de afiliado? E você sempre se focou na indústria de jogos?
Na verdade, eu tropecei no marketing de afiliados. Eu estava em um trabalho que odiava e estava sempre procurando uma saída. Eu era um grande jogador de apostas esportivas e rapidamente percebi que não haveria lucros a longo prazo com isso, e então decidi criar um site na esperança de vender um pouco de espaço para anúncios e descobri o lado afiliado das coisas.
O que contribui para o sucesso de seu desempenho?
Neste jogo você precisa ter paixão por ele. Você precisa amar escrever sobre o seu setor-alvo e, obviamente, saber exatamente do que está falando. Os leitores precisam ser capazes de confiar em seu conhecimento quando você tenta orientá-los.
O que torna seu tráfego e sites únicos?
Hoje em dia, acho honestamente quase impossível ser único, mas tentamos. No entanto, uma coisa que fazemos é dizer a verdade. Em nossas avaliações, se não gostamos de algo, dizemos isso. Se uma marca carece de algo em seu site de apostas, vamos destacar isso e não apenas ignorar isso. O mesmo vale para nossas dicas de apostas, elas são todas pesquisadas e nunca damos dicas de nada que não apoiaríamos.
O que o diferencia de outros afiliados?
Eu sei que sou muito descontraído, mas você provavelmente precisaria fazer essa pergunta sobre mim aos gerentes de afiliados.
Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.
Meu objetivo é obter a classificação dos meus sites no Google usando técnicas de SEO e, com sorte, conseguir jogadores de bom valor através das portas. Quero atrair jogadores que estão genuinamente procurando um novo agente de apostas online para usar e não apenas uma aposta grátis rápida.
Conte-nos um pouco mais sobre seus planos futuros.
Esperançosamente, continuar crescendo nossos sites existentes e base de clientes, mas também expandir. Não estamos procurando apenas novos países para expandir, mas também mais nichos. Estamos principalmente orientados para as apostas esportivas, mas temos alguns domínios de cassino que pretendemos desenvolver num futuro próximo.
O que contribui para sua motivação ao promover seus sites?
Obviamente, o dinheiro é um motivador e sempre será, mas desfrutar do seu trabalho é imprescindível. Um pequeno aumento na classificação pode te motivar muito. Nesta indústria, você nunca sabe o que o amanhã pode trazer, então se esforçar muito é muito fácil se você pensar nas infinitas possibilidades que podem resultar. Afinal, um artigo muito bem escrito pode simplesmente lhe trazer muitos benefícios.
Algumas perguntas sobre SEO: (i) Quais são os principais desafios do SEO hoje e como eles são diferentes de apenas alguns anos atrás? (ii) Por que o SEO é importante para a indústria de jogos e quanto tempo leva para ver os resultados do SEO?
Provavelmente, o maior desafio é manter o Google feliz enquanto mantém posições no SERPS. Parece haver tantos motivos diferentes atualmente que o Google pode levá-lo do herói ao zero; é tão difícil se manter do lado certo. Existem também muitos concorrentes grandes com grandes orçamentos e você precisa competir contra eles, assim como contra o Google. E isso é antes de o Google começar a fazer atualizações, especialmente atualizações básicas, que se você for atingido por uma delas, pode levar meses para que ocorra qualquer recuperação enquanto você espera pela próxima atualização.
Qual a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado?
Honestamente, eu não faço muito com mídia social. Já fiz no passado e não tenho certeza se o esforço valeu a pena. Obviamente, para os grandes jogadores, é um acéfalo, é parte de como você se torna e permanece um nome familiar. Para o afiliado menor? Tem havido alguns afiliados de muito sucesso graças às mídias sociais, acho que depende apenas do seu nicho e do que você está oferecendo aos clientes.
Quais mercados você olha como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
O Reino Unido ainda é meu principal mercado e, imagino, sempre será. No entanto, há muitos mercados emergentes que acho que valem a pena olhar. A África tem um potencial muito bom aos meus olhos, especialmente o setor de apostas móveis.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?
Sempre estive envolvido principalmente em apostas esportivas, então esse sempre foi meu nicho mais lucrativo.
Como a tecnologia desempenha um papel no seu dia a dia?
Obviamente, usamos a tecnologia de qualquer maneira até mesmo para fazer nosso trabalho, mas para mim ela não desempenha um papel tão importante quanto tenho certeza que desempenha com os outros. Usar o Google Analytics e o console de pesquisa é essencial para mim, mas tendo a fazer muitas coisas manualmente, como verificar SERPS e contas afiliadas.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, ponderam sobre este setor.
O Reino Unido tem sido realmente o único mercado a ver realmente mudanças no UKGC. Isso o torna mais consciente de como manter seus sites atualizados com ofertas, termos e condições corretos, mas, no geral, acho que é uma coisa boa.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Como estou neste setor há tantos anos, conheço muitos dos gerentes afiliados e posso entrar em contato com eles se necessário. O Skype é uma dádiva de Deus para isso, mas com o passar dos anos descobri que, na verdade, tenho menos necessidade de entrar em contato com eles.
Você pensa em atrair investidores para expandir seu negócio? Ou, com um mercado de fusões e aquisições tão grande, você já pensou em vender o negócio ou já o fez e começou de novo?
Em termos de investidores, é algo que eu realmente nunca pensei, pois honestamente não me atrai. A beleza para mim neste trabalho é ser meu próprio patrão, respondendo apenas por mim.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Essa é difícil porque tudo o que eu pudesse dizer não seria exclusivo por muito tempo. Eu diria que se você for um pensador avançado e definir sua mente como o apostador, você pode ser capaz de se destacar da multidão e fazer algo diferente.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Eu nunca fui a nenhum dos eventos SiGMA no passado, mas vendo muitos afiliados diferentes participando agora, procurarei participar pelo menos na Europa.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Fora do trabalho, costumo tentar amar a vida. Eu levo meu cachorro para passear diariamente no campo, o que é ótimo para clarear a mente e procuro me exercitar diariamente, seja correndo ou uma sessão de ginástica. Adoro viajar e conhecer o mundo, o que me machucou muito no ano passado com as restrições e o vírus. Para além de viajar, adoro esportes, sendo o futebol e o críquete as minhas principais paixões. Sou um grande fã do Leicester City e também combino meu críquete com viagens, acompanhando o jogo da seleção inglesa de críquete ao redor do mundo. E, claro, na maioria dos fins de semana, tenho um pouco de interesse por alguns acumuladores de futebol e ver se ainda consigo pegar os bookies.
Notícias SiGMA:
Oferecido em 10 idiomas principais, o SiGMA é o único evento e empresa de mídia que oferece cobertura 24 horas por dia desse fenômeno global crescente, com repórteres de todo o mundo, conteúdo que cobre tudo, desde podcasts a entrevistas aprofundadas e artigos de liderança inovadora. SiGMA acredita em jogos regulamentados e responsáveis e é defensor da regulamentação em todo o mundo – é por isso que construímos relacionamentos sólidos com autoridades como MGA, Coljuegos, PAGCOR e outros stakeholders importantes.
