“Os maiores desafios são conseguir os primeiros clientes, obter a aprovação e a “confiança” dos outros, que é tão importante neste negócio” – Aleksandar Stankovic
Aleksandar Stankovic, CEO e fundador da BettingFamily, participa da série mais recente de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
Aleksandar Stankovic e sua equipe na BettingFamily educam seus clientes sobre apostas esportivas, uma vez que eles preferem que seus clientes escolham as casas de apostas de acordo com o conhecimento que possuem, e não ir diretamente as casas de apostas sem conhecimento nenhum – siga sua história abaixo.
Quando e por que você começou a considerar a afiliação como uma carreira?
Comecei com a BettingFamily no final de 2017, quando vi uma lacuna no mercado com grande potencial na combinação de apostas esportivas e afiliados.
Onde você começou seu negócio afiliado e como? Quanto você estava disposto a se comprometer com isso?
Começamos nosso negócio em um pequeno escritório na Dinamarca. Nós nos comprometemos 100% e estávamos executando a BettingFamily em tempo integral depois de 6 meses do lançamento.
Quais foram seus maiores desafios ao começar a carreira de afiliado?
Os maiores desafios são conseguir os primeiros clientes, obter a aprovação e a “confiança” dos outros que é tão importante neste negócio. Existiam muitos outros grupos como nós e tínhamos que fazer algo diferente. Começamos a construir uma comunidade e conquistamos alguns clientes fiéis que nos ajudaram a compartilhar boas palavras sobre nosso negócio.
Como você expandiu seu negócio afiliado?
Começamos com marketing de email, marketing no messenger principalmente no Facebook e com o Telegram, que é uma coisa em crescimento nas apostas esportivas no momento.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
O quão importante é estar em contato próximo com seus clientes.
Quais foram os principais desafios para o setor em 2020, principalmente durante a atual pandemia?
A incerteza que existe no mercado. Enquanto a pandemia ainda estiver presente, você nunca saberá o que acontecerá amanhã.
O que o motiva a promover mais e o que o que contribui para aumentar sua motivação?
Educamos nossos clientes sobre apostas esportivas. Prefiro que eles escolham um bookmaker com base no conhecimento que oferecemos, em vez de irem diretamente aos bookmakers. Isso nos ajuda e ajuda nossos clientes e tem um grande impacto na forma como atuam no mercado de apostas posteriormente.
Quais mercados você pensa em entrar e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Em todo o mercado escandinavo. Começamos o negócio na Dinamarca e é natural tentar os outros países nórdicos. Eles são muito semelhantes ao mercado dinamarquês.
O que faz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Temos algumas parcerias fortes e estamos em contato com todos os nossos clientes através de nossos canais. Estamos dando a eles o que desejam com um toque de nossas próprias ideias.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Habilidade de resolver problemas e de “pensar fora da caixa”.
O que o diferencia de outros afiliados?
Estamos em contato direto com nossos clientes. Nós sabemos como direcioná-los e o que eles desejam.
Você cria todo o material de marketing internamente ou terceiriza-o?
No momento estamos fazendo todo o material de marketing internamente. Tentamos terceirizar, mas obtivemos melhores resultados com o nosso próprio conteúdo.
Qual a importância de atividades de mídia social para o seu negócio afiliado? Como as atualizações constantes do Google afetam seu negócio?
Bem, depende de como você o usa. Os grupos do Facebook podem ser muito benéficos se você tiver alguns membros engajados e se você tiver uma atividade contínua.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Desempenha um grande papel. Se você não estiver desenvolvendo de acordo com a tecnologia, será atropelado por seus concorrentes.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, o regulador sueco e agora também o regulador alemão, que está ponderando sobre a regulamentação desse setor.
A fragmentação dos mercados ainda não nos afetou, mas estamos cientes disso ao considerar em quais países desejamos expandir.
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
É difícil dizer, ainda mais quando há uma pandemia global acontecendo.
Quais são os benefícios de participar de grandes eventos de iGaming e o que eles podem fazer para melhorar?
Conhecer outras pessoas do mesmo setor, trocar ideias e fazer parcerias.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitir?
Infelizmente ainda não participei, mas estou definitivamente considerando participar futuramente.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de iGaming, etc.
Eu sou um jogador de futebol profissional e jogo futebol desde os 17 anos. Sempre tive interesse em negócios em geral e eu mesmo criei 4 lojas virtuais / empresas desde os 18 anos. Também estou estudando direito comercial e administração de empresas e terminarei meu mestrado em 2022.
Quando ainda morava com meus pais, eu tinha um pôster na parede do meu quarto que dizia “SONHE GRANDE, TRABALHE DURO”.
Sobre o SiGMA Pitch:
Following a very successful run, the 5th edition of SiGMA Pitch is back for Spring 2021. Over 100 startups will be selected to showcase their products and initiatives throughout the event. Each startup will have a small booth at SiGMA surrounded by top investors and mentors. However, only the judges’ top ten make it to the Pitch during the final leg of the Summit. Increase your chance of being one of the top 100 by providing a 3-minute video-introduction upon participation! Apply now.
Após uma corrida de muito sucesso, a 5ª edição do SiGMA Pitch está de volta para a primavera de 2021. Mais de 100 startups serão selecionadas para mostrar seus produtos e iniciativas durante o evento. Cada startup terá um pequeno estande no SiGMA cercado pelos principais investidores e mentores. No entanto, apenas os dez melhores escolhidos pelos jurados chegarão ao Pitch durante a etapa final da Cúpula. Aumente sua chance de ser um dos 100 melhores enviando um vídeo de introdução de 3 minutos ao se inscrever! Inscreva-se agora.
