“Os regulamentos estão ficando cada vez mais difíceis e isso não é bom para a maioria dos afiliados e operadores”, Ethan Miller
Ethan Miller, Afiliado em Casinofy, junta-se à série mais recente de entrevistas com afiliados no Affiliate Grand Slam
No Casinofy, Ethan e seu primo trabalham sem parar para fazer as coisas acontecerem – siga sua história abaixo.
Como seu negócio de afiliados decolou? E o iGaming é sua única vertical?
Durante um jantar em família, meu primo me disse que gostaria de fazer algo sozinho. Como ele é um especialista em SEO, dissemos: “Por que não entrar em afiliação de jogos com SEO?” Depois desse jantar em família, iniciamos nossa cooperação.
Como você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados? E você sempre esteve focado na indústria de Gaming?
Eu estava lendo muito sobre afiliação, tráfego, verticais, google e muito mais. No entanto, sem ação, simplesmente não funciona. Então decidi mergulhar nesse mundo. Comecei com ofertas de Gift Cards grátis com anúncios no Facebook. Foi bom, mas não mais do que OK. Felizmente, depois de algum tempo, tivemos nosso jantar em família, onde falei com meu primo.
Como sua empresa se estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Estamos sediados em Malta. Adoramos manter nossa equipe pequena, mas com muita vontade … por isso trabalhamos 24 horas nos sete dias da semana. Temos uma combinação perfeita. Meu primo é responsável por todos os aspectos de SEO e eu sou responsável pelo Biz Dev. Essa é uma combinação perfeita para não brigar nos detalhes.
O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Em geral, entenda que definitivamente não é fácil ser um afiliado. Temos muito estresse, de ambos os lados; pode ser do google, servidores, redatores de conteúdo e muitos mais. Eles têm que entender que queremos receber nossa comissão, assim como eles querem o tráfego. Mas em geral não posso reclamar. A maioria deles são super honestos e legais.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
Trabalhe de perto com os operadores, partilhe com eles as suas necessidades e, claro, ouvindo as deles.
O que faz de sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Tentamos fazer o nosso melhor para manter todos os detalhes sobre marcas / jogos / guise / blog atualizados, por isso fornecemos os detalhes mais atualizados e de alto nível aos nossos usuários.
Você considera atrair investidores para expandir seus negócios? Ou, com o grande mercado de M&A, você já pensou em vender o negócio?
Bem, estamos sempre abertos para discutir oportunidades. Acreditamos que de cada pequena conversa, mesmo que não funcione, outra coisa pode surgir … isso é a vida.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa de afiliado?
O produto é top. No entanto, em geral, acreditamos no trabalho árduo, sem atalhos. Este é o nosso estilo de vida. Sabemos que o mundo afiliado pode demorar muito até que você comece a ver alguma comissão. Porém, nosso estilo de vida é dar o máximo em cada parte. Mesmo que o projeto não dê certo, sabemos que demos mais de 100%. Além disso, ser organizado é extremamente importante em termos de estrutura da empresa, negócios, excelência, etc. Não podemos perder nada, nem mesmo um pequeno detalhe ao longo do caminho.
O que o diferencia de outros afiliados?
Trabalhamos 24 horas nos sete dias da semana e trabalhamos muito. Não temos um dia de 09h às 17h. Nós trabalhamos duro para que as coisas aconteçam.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Principalmente Skype e telefone, porque mesmo que não esteja perto do computador, posso trabalhar. Também levo meu laptop para férias / conferências, etc. Não procuramos ser nômades digitais, mas hoje em dia é muito fácil trabalhar de qualquer lugar.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?
Acreditamos que mais cedo ou mais tarde o uso de big data para personalização de conteúdo terá um impacto e, mais do que isso, o mercado de aplicativos móveis ainda não está totalmente maduro.
A grama do vizinho é mais verde – você já pensou em seguir a rota de operador?
Jamais! Ser um operador é um incômodo. Amamos nosso negócio; com uma pequena equipe de comando. Amamos trabalhar rápido e não deixamos que as coisas nos parem.
Quais mercados você vê como prioridade em 2020 e por quê?
No início, gostaríamos de ter como alvo os países que tem o inglês como idioma e, posteriormente, estendemos a outros mercados. Gostaríamos que o italiano fosse a nossa próxima língua.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão.
Em geral, a regulamentação não é boa para afiliados e operadoras de jogos. No entanto, uma vez que não temos controle sobre isso, tentamos nos adaptar à situação com os melhores negócios que podemos ter e direcionando o tráfego de mais qualidade para as marcas de mais qualidade com as quais trabalhamos. Entrar e trabalhar com os regulamentos leva tempo. Porém, esses tempos vão passar e de alguma forma, tudo dá certo no final.
Como o mercado asiático se molda para os afiliados?
É muito difícil entrar no mercado asiático hoje em dia. Acreditamos que você deve ter um escritório local. Você tem que conhecer a linguagem, sua mentalidade, sua maneira de pensar e muito mais. Para nós, é um grande investimento entrar neste mercado agora; mas quem sabe, talvez no futuro.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
Planejar mais. Porém, em geral, o melhor aprendizado é durante o percurso. Sabíamos que teríamos alguns problemas ao longo do caminho, mas sempre aprendemos com eles e procuramos não repeti-los no futuro. Não há refeições gratuitas, a melhor maneira de aprender é pulando na água.
Qual o seu maior pesadelo até agora?
Que esquecemos de pagar nosso domínio.
Quais os principais desafios para o setor em 2020?
Regulamentos e mais regulamentos. Alemanha, um grande mercado. Queríamos entrar neste mercado, mas agora ninguém sabe nada sobre o futuro lá, então isso está nos impedindo de entrar neste mercado. Os regulamentos estão ficando cada vez mais difíceis e isso não é bom para a maioria dos afiliados e operadores.
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
Acreditamos que o Esports será o melhor nos próximos anos – um mercado enorme, uma empresa enorme e o dinheiro está correndo lá. Vamos ver como isso vai funcionar.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores?
Adoro conhecer pessoalmente os operadores com quem trabalho. É por isso que é importante para mim participar de todos os eventos SiGMA ou Grand Slam e conhecer melhor os operadores. Nada pode mudar as reuniões físicas, nem mesmo o Skype.
Quais são os benefícios de participar de grandes eventos iGaming e o que eles podem fazer melhor?
Para conhecer seus operadores na vida real e, claro, conhecer novos operadores, redes e novos lugares.
Você já foi ao SiGMA? Você consideraria participar do SiGMA Manila ou SiGMA Malta em algum momento?
Sim! Desde o primeiro dia, participei de todos os eventos SiGMA e Grand Slam. Eu realmente amo a equipe do SiGMA e o CEO, Eman. Eles são super profissionais.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas!
Se eu não estiver perto do computador, você pode me encontrar surfando nas ondas. Esportes é meu estilo de vida; mantém minha mente limpa depois de ficar sentado o dia todo na frente de um computador. Eu amo ser voluntário com pessoas idosas. Eles passaram por muitas coisas em suas vidas, então eles dão as melhores sugestões e dicas para uma vida boa e saudável.
O que está na sua lista de leitura obrigatória agora?
Frank Lowy: Pushing the Limits.
Qual frase descreveria sua vida?
Todas as pessoas que você encontra estão enfrentando uma batalha da qual você não sabe nada. Seja gentil. Sempre.
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SiGMA Américas:
Após o lançamento bem-sucedido do SiGMA Europe (Malta) e do SiGMA Asia (Manila), estamos lançando o SiGMA AMERICAS, cobrindo todos os três principais fusos horários. A edição inaugural está marcada para 22-24 de setembro de 2020 com uma cúpula virtual com foco em dois temas: SiGMA AMERICAS para a indústria de jogos e AIBC AMERICAS para a indústria de tecnologia emergente. Queríamos fornecer um conteúdo novo para ajudá-lo a navegar por esses tempos turbulentos. Se você está explorando as Américas como uma nova fronteira ou se perguntando quais soluções de tecnologia adotar, nós o ajudamos: conecte-se em 22 a 24 de setembro de 2020.
