Reputação não se baseia em publicidade – a importância da liderança inovadora
Construir uma estratégia de marketing de liderança inovadora de sucesso pode elevar o seu negócio e posicioná-lo como uma voz confiável em seu setor
Por Helmet Guy, embaixador da marca PlayAttack Affiliates
Cultivar a liderança inovadora leva tempo e, muitas vezes, as empresas preferem anúncios que possam trazer resultados imediatos.
No entanto, embora possa levar algum tempo para obter resultados frutíferos com o marketing de liderança inovadora, é um método orgânico perfeito que criará memórias de longo prazos associadas à sua marca e nutrirá seus leads.
Lembre-se de que a reputação não se baseia em publicidade. Baseia-se na autoridade da sua marca. É por isso que a liderança inovadora deve fazer parte de qualquer estratégia de marketing de conteúdo sólida.
Liderança inovadora versus discurso de vendas pesado
Liderança inovadora é um método de marketing que tem o potencial de posicionar você como um especialista, ou melhor, uma voz confiável em seu setor.
Para construir credibilidade para a sua marca, a liderança inovadora se afasta dos argumentos pesados de vendas e se concentra em fornecer valor ao seu público respondendo às suas perguntas mais profundas. Ao parecer bem informado e disposto a ajudar, você está adotando uma abordagem que leva ao conhecimento da marca, boca a boca positivo, engajamento e leads.
No entanto, isso não significa que você não possa destacar seu produto. Você ainda pode fazer isso de forma sutil e não intrusiva. O público de hoje está sobrecarregado com a abundância de escolha e não é fácil ganhar confiança, o que significa que simplesmente “vender” seu produto não adianta. Assim que você começar a “promover” sua marca de maneira agressiva, seu público se desligará e você perderá a confiança dele. As pessoas hoje estão tão sobrecarregadas com os argumentos de venda que preferem métodos menos intrusivos quando consomem informações.
A abordagem não intrusiva, no entanto, não significa que o conteúdo de liderança inovadora não possa ter um retorno notável sobre o investimento. Na verdade, ao moldar uma determinada imagem associada à sua marca, a liderança inovadora pode ajudá-lo a encurtar o ciclo de vendas.
Mas como você consegue isso?
Quando você está projetando sua estratégia de marketing de liderança inovadora, a chave para o sucesso é identificar os “pontos fracos” do seu público e usá-los como uma oportunidade para o branding de sua empresa. Dessa forma, seu público-alvo começará a notar você e a associar sua marca a insights e autoridade. Basicamente, você simplesmente precisa responder às perguntas que seu público-alvo está fazendo. Existem muitos recursos que podem ajudá-lo a identificar essas questões. Existem pesquisas no Google (simples assim) ou sites como “Responder ao público”, que ajudam a encontrar as perguntas mais comuns que o público faz sobre um tópico específico.
Basicamente, você simplesmente precisa responder às perguntas que seu público-alvo está fazendo. Existem muitos recursos que podem ajudá-lo a identificar essas questões. Existem pesquisas no Google (simples assim) ou sites como “Responder ao Público,”, que ajudam a encontrar as perguntas mais comuns que o público faz sobre um tópico específico.
Ao abordar essas questões e criar informações valiosas, você se transformará em uma fonte confiável no setor. No entanto, não se trata apenas de fornecer respostas. Para que sua estratégia de liderança inovadora traga resultados frutíferos, você terá que dar as melhores respostas e também nos formatos que seu público gosta de consumir.
Uma armadilha comum em que as marcas às vezes caem é tentar muito se diferenciar de seus concorrentes e pensar que só podem competir quando seu conteúdo é totalmente diferente e único. A verdade é – o seu público não está procurando nada disso. Seu público está procurando as melhores respostas para suas perguntas. Portanto, embora seja essencial conduzir a pesquisa de um concorrente e preencher as lacunas existentes, também é crucial não cair na ilusão de que a exclusividade garantirá o sucesso.
Reaproveitando seu conteúdo de liderança inovadora
Uma campanha de liderança inovadora visa engajar seu público regularmente e por meio de vários canais para estabelecer relacionamentos significativos.
Utilize suas plataformas de mídia social para divulgar seu conteúdo. O alcance das suas publicações nas redes sociais pode ser muito mais impressionante do que o de um blog no seu site. No geral, é essencial exibir sua estratégia de liderança inovadora além de seu blog. Mesmo que o seu foco seja trazer tráfego para o seu site, você deve sempre dar um passo adiante. Concentrar seus esforços em uma plataforma limita suas chances de ser ouvido pelo público que nunca acessou seu site. Uma campanha de liderança inovadora deve ser espalhada por várias plataformas para criar um poderoso efeito de liderança inovadora para sua marca.
Além disso, você deve pensar no meio perfeito para transmitir sua mensagem. Qual formato atenderia melhor ao seu propósito? É uma peça escrita, um infográfico, um vídeo?
Para nós, da PlayAttack, o vídeo é a ferramenta mais importante em nossa estratégia de liderança inovadora. De acordo com um estudo da Wyzowl, 83% dos profissionais de marketing de vídeo dizem que o vídeo os ajudou a gerar leads. Criamos conteúdo de vídeo envolvente que cobre notícias da indústria, onde abordamos os tópicos mais importantes para o nosso público – afiliados da indústria de jogos de azar. Também cobrimos notícias dos seis operadores de jogos que representamos para manter nossos afiliados informados sobre as últimas mudanças, torneios e lançamentos em nossos cassinos.
Finalmente, o vídeo é uma ferramenta adaptável, o que significa que você pode distribuí-lo em vários canais. Você pode encontrar nossos vídeos em nosso canal no YouTube, nosso site, portal de notícias de jogos de azar e a página PlayAttack no LinkedIn. LinkedIn, por exemplo, é onde as pessoas vão para ler sobre os desenvolvimentos em sua esfera profissional, o que o torna uma excelente opção para nossos vídeos de liderança inovadora educacional.
Pensamentos Finais
Entrar no mercado de liderança inovadora não é fácil. Muitos tentaram e não conseguiram.
É importante entender que liderança inovadora não é o que você segue na mídia social e que a quantidade de conteúdo produzida não reflete sua influência. Liderança inovadora é um longo processo de construção de confiança com seu público, fornecendo-lhes conteúdo que responde às perguntas mais importantes.
Seu público precisa das melhores respostas. E esta é a reputação que sua empresa deve desejar.
Sobre a Exposição Virtual SiGMA Europa:
O Grupo SiGMA tem o prazer de anunciar o lançamento de seu evento de novembro: a Exposição Virtual SiGMA Europa. O evento online, que decorre de 24 à 25, terá como foco o jogo europeu e o mercado de tecnologia.
Para mais informações sobre como patrocinar este evento entre em contato com Hamza e para explorar oportunidades de palestras entre em contato com Jeremy. Para se inscrever no evento, clique aqui.
