“Satisfaça o usuário e o sucesso virá” – Atte Sarantila
Atte Sarantila, fundador da Podium North, participa da série de entrevistas com afiliados do Affiliate Grand Slam
O Atte Sarantila e o resto da equipe da Podium North são jogadores que vivem e respiram a indústria e é por isso que sabem escrever com tantos detalhes. O objetivo deles é construir mais confiança no jogo online em suas localizações-alvo, já que o jogo faz parte de suas culturas há muito tempo – siga a história deles abaixo.
Como o Podium North decolou? O iGaming é sua única vertical?
As apostas esportivas sempre foram uma das minhas paixões e parecia natural começar com a afiliação às apostas esportivas no outono de 2015, depois de trabalhar para o Grupo iGame durante três anos. Logo após o início, foram oferecidos vários sites de mídia esportiva. Aceitamos a oferta e começamos a administrar o negócio de mídia também. Também estamos fazendo negócios em outros setores.
Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura organizacional.
Administramos 22 sites de mídia online que alcançam mais de 2,5 milhões de visitantes finlandeses por mês. Temos um portfólio muito forte de mídia esportiva com público principalmente masculino e, ultimamente, temos nos concentrado em construir outras mídias para alcançar também o feminino. Temos dois sites finlandeses focados em SEO de cassino (Kasinoranking e Pikakasinot), site afiliado Uhmapelaajat de apostas esportivas finlandesas, site de cassino japonês focado em SEO JapaneseCasinoReview, sites focados em SEO para mercados Bálticos e Mvideoslots para mercados de língua inglesa.
O principal ponto da cultura da nossa empresa é contratar membros de equipe muito qualificados.
O que o diferencia de outros afiliados? O que contribui para o sucesso de seu desempenho? O que faz de seu tráfego único?
Temos equipes locais muito fortes para todos os mercados em que atuamos. Isso nos ajuda a entender cada mercado.
Conte-nos um pouco mais sobre seus sites de mídia esportiva.
Atingimos mensalmente mais de 1 milhão de fãs finlandeses de esportes. Nossos sites de mídia esportiva tratam de diferentes esportes ou ligas. Isso facilita muito a segmentação de públicos diferentes.
O Campeonato Mundial de Hóquei no Gelo e o Campeonato Europeu de Futebol estão chegando. Quais são seus planos para esses dois grandes eventos?
Faremos uma grande quantidade de conteúdo em torno desses eventos e criaremos um tráfego infernal. A seleção finlandesa se classificou pela primeira vez no Campeonato Europeu, então o boom é enorme.
Conte-nos um pouco mais sobre seus sites de cassino focados em SEO.
Temos uma gama de diferentes sites de SEO de cassino, principalmente kasinoranking e pikakasinot. Nosso foco principal é nosso mercado nativo finlandês, onde o Kasinoranking pretende ser a autoridade. Ele cobre todos os tópicos e Pikakasinot cobre principalmente o fenômeno de pagar e jogar. Com o Kasinoranking, temos um alto nível de especialização, com nossa equipe com anos de experiência trabalhando na indústria, e nos orgulhamos das mais completas análises de cassinos e de fornecedores de jogos de alta qualidade. Podemos escrever com tantos detalhes, porque somos jogadores e vivemos e respiramos a indústria. JapaneseCasinoReview é o nosso site de cassino japonês focado em SEO, cujo desenvolvimento tem sido muito promissor.
Conte-nos um pouco mais sobre seu site e projeto no mercado LatAm.
Casinoexpertos será lançado em abril. Nosso primeiro foco será o México, que é um dos maiores mercados da América Latina e no qual a regulamentação já contempla jogos de azar remotos. Em seguida, expandiremos em outras regiões da América Latina. Vemos um grande potencial no mercado, pois a digitalização está crescendo em um ritmo acelerado e as pessoas estão se familiarizando com os serviços digitais e entretenimento online. Nosso objetivo é construir mais confiança no jogo online, já que o jogo faz parte dessas culturas há muito tempo, fornecendo aos usuários informações precisas sobre como jogar com segurança.
Como o SEO mudou nos últimos anos e o que se deve esperar nos próximos um ou dois anos?
O SEO em si não mudou, ele funciona nos mesmos fundamentos de sempre; satisfaça o usuário e o sucesso virá.
Porém, o que mudou é a competição. No passado, você podia se safar com menos. Mas hoje em dia, se você não estiver satisfazendo totalmente o usuário, seu concorrente o fará e ele ganhará a competição. Eu imaginaria uma competição ainda mais forte em um futuro imprevisível.
Como os especialistas em SEO podem inovar e permanecer à frente da curva em uma vertical tão acelerada?
O SEO não é muito voltado para a inovação. Como um todo, o SEO costuma ser mais reativo do que pró-ativo. O Google dita a estrutura e os SEOs reagem.
Como o streaming atrapalha o SEO?
Isso não acontece no curto prazo. Todos nós contamos com um pool de consumidores. A longo prazo, se uma porção maior desse grupo de consumidores assistir a streamers e basear sua decisão no conselho dos streamers, isso pode diminuir o grupo que encontraria informações por meio de pesquisa de outra forma. Podemos ver isso no conteúdo do slot. Já se foi o tempo em que os usuários liam qualquer coisa sobre slots. Naturalmente, eles querem assistir a vídeos de grandes vitórias, streamers jogando seus slots favoritos, etc. Isso já se reflete nos SERPs também, pois a maioria dos resultados são vídeos, não texto.
Como sua empresa está estruturada e em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
A Podium North é uma grande operadora atualmente. Temos 40 membros em nossa equipe, que trabalham em muitos locais diferentes, principalmente na Estônia e Malta.
Temos criado estruturas para a organização para ajudar no crescimento. Ainda assim, queremos permanecer ágeis e enxutos.
Quais mercados você está olhando como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Agora nos concentramos em nossos mercados atuais, Finlândia, Japão e Báltico.
Existe um enorme potencial nos mercados emergentes. Começamos agora na América Latina e tentamos o nosso melhor para deixar outros mercados para outros conquistarem.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos?
A afiliação de SEO funciona melhor e é mais lucrativa.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Você precisa ter muitos tipos diferentes de talentos em sua equipe: marketing, tecnologia, iGaming, SEO, CRO, etc.
Como a tecnologia atua em seu dia a dia?
Alcançamos os jogadores principalmente por meio de canais online; portanto, a tecnologia está presente em nossas discussões e atividades. É também um facilitador para alcançar nosso público de maneiras novas e diferentes, por isso tem uma parte natural em nossa estratégia. Outra coisa é o trabalho remoto e as reuniões que trouxeram novos desafios e oportunidades semelhantes.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, impactarão o setor de afiliados em 2021 e futuramente?
Os dados passaram a ter um significado crescente para nosso setor há alguns anos. Vejo que a importância disso continuará crescendo e também continuaremos a utilizá-lo de novas maneiras.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que os operadores podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Temos um excelente gerente de contas que gerencia a maioria de nossos relacionamentos com operadores.
Os operadores podem se comunicar melhor com os afiliados. Nosso objetivo é fornecer informações atualizadas sobre os operadores e suas ofertas, mas muitas vezes temos que buscar as informações nós mesmos.
Você já participou do SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu calendário para 2021, se a COVID-19 permitir?
Sim, sempre participei do SiGMA. Tem sido divertido ver como tem crescido de ano para ano. SiGMA Manila e New Jersey também foram eventos excelentes.
Eu reservaria pelo menos Europa e Ásia. Esperamos poder nos encontrar novamente em breve nos eventos SiGMA.
Atte Sarantila at the Affiliate Grand Slam Bucharest
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Eu assisto muitos esportes e adoro apostar. Eu leio muitos livros de poesia a literatura científica e coleciono tênis. Todos os sneakerheads da indústria com tamanho de calçado US12 vêm e dizem oi na próxima conferência. Posso ter mais a oferecer do que apenas NDCs.
SiGMA Roadshow – Próxima parada Las Vegas:
Depois do nosso roadshow de sucesso na Ucrânia – a próxima parada do SiGMA Roadshow é Las Vegas. Nosso Roadshow virtual reflete a abertura de eventos globais do SiGMA em 5 grandes regiões nos próximos anos, sendo a Europa, a região da CEI, a Ásia, as Américas e a África. Nosso evento virtual anterior, realizado na Ucrânia, recebeu mais de 2.500 inscrições de delegados e mais de 1.500 visualizações nas conferências. Também houve mais de 75 expositores e o número total de inscrições nos estandes atingiu a marca de 6 mil. SiGMA acredita que o Las Vegas Virtual Roadshow será um sucesso também. Se você desejar fazer parte desse evento, tudo que precisa fazer é – REGISTRAR-SE AQUI.
