“Seja criativo e não tenha medo de desafios” – Alanas Ivšinas
Alanas Ivšinas, CCO do GG Group Media, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam
Alanas Ivšinas e o resto da equipe do GG Group Media dão o seu melhor nas apostas desportivas criptográficas. Eles apenas promovem marcas legais e antes de promover uma marca testam seus métodos de pagamento. Eles acreditam fortemente em ter a mente aberta e em tentar coisas novas – siga a história dele abaixo.
De onde você começou seu negócio de afiliados e como?
Nossa empresa começou há alguns anos por Zigmas Pekarskas, quando ele lançou alguns projetos no mercado local. Isso nos deu um impacto positivo para iniciar alguns projetos globais como SmartBettingGuide e SmartCasinoGuide. Alguns anos atrás, começamos a desenvolver esses sites e eles estão indo na direção certa.
Disponível em inglês, com classificação extremamente alta com as principais palavras-chave criptográficas. Agora estamos traduzindo para Espanhol e Português e vamos focar na América Latina; além disso, tentaremos ter sucesso em alguns mercados emergentes específicos.
SmartCasinoGuide – site de jogos de cassino global disponível em EN, DE, FI, NO, RU, LV e EE. No último trimestre, começou a crescer muito bem e conseguimos nos posicionar em alguns mercados. Este site tem um futuro muito positivo e seu potencial é ilimitado; é tudo sobre a direção que vamos tomar. Nós realmente apreciamos os parceiros que estiveram conosco desde o início, especialmente aqueles que nos forneciam conteúdo quando estávamos apenas começando.
Conte-nos um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.
Somos uma pequena equipe de 8 pessoas que sabem encontrar uma grande proporção entre o descanso e o trabalho árduo. Cada um de nós sabe quando e o que é preciso fazer. O principal é ter a mente aberta e experimentar coisas novas. Não importa se você falha ou não; o que importa é o que você aprende com essa falha.
Em relação ao modelo de negócio, somos flexíveis. Normalmente, começamos a trabalhar na parte rev ou em negócios híbridos razoáveis e, em seguida, tentamos ajustar e negociar o melhor acordo possível para ambas as partes.
Por falar em negócios com outros afiliados, estamos sempre abertos a novas colaborações e novos projetos.
O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
Eu diria que o principal é fornecer as informações mais corretas aos nossos clientes, talvez seja por isso que a qualidade do nosso tráfego seja tão alta. O que quero dizer é que se uma pessoa chega ao nosso site em busca de bônus de 100%, essa página precisa mostrar apenas bônus de 100%. Nosso objetivo não é mostrar dados incorretos. Digamos que um cliente esteja procurando os melhores criptógrafos em nosso site, então precisamos fornecer apenas os testados e os melhores, e não apenas os aleatórios apenas porque eles nos deram o melhor negócio. Todos os bookies em nossos sites são testados por nós mesmos, ou seja, antes de oferecê-los aos nossos clientes, tentamos quase todos os métodos de pagamento e retirada. Isso ajuda a oferecer um serviço de alta qualidade aos nossos clientes.
O que ajuda a tornar seu desempenho bem-sucedido? Quais são os principais desafios?
Temos sucesso porque seguimos as tendências da indústria de iGaming, regulamentos e algoritmos de console de busca. Estamos sempre nos ajustando, nos adaptando e tirando o melhor de tudo.
Quais mercados você está olhando como prioridade e por quê? Você vê algum potencial nos mercados emergentes?
Somos extremamente fortes nos países da União Europeia, onde vemos a melhor qualidade. Agora estamos traduzindo alguns de nossos sites para ES e PT. Então, nós vemos potencial lá; no entanto, leva tempo para analisar esses mercados, pois eles não são os nossos locais.
Quais são os principais desafios do SEO hoje e como eles são diferentes de alguns anos atrás?
Antigamente, para se classificar bem, bastava ter um monte de back-links, colocar textos âncoras corretos em cada página, criar uma lista de palavras-chave, analisar primeiras páginas e criar algo melhor que os outros ( em termos de qualidade). Hoje em dia, você precisa prestar atenção ao conteúdo, SEO na página, autoridade de cada texto escrito, etc. Todos os consoles estão melhorando, então nós também. É por isso que abrimos uma agência de SEO – para auxiliar exclusivamente nossos melhores parceiros, para ajudá-los com uma estratégia de construção de links adequada e para auxiliar com outras coisas relacionadas ao SEO.
Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?
De momento, é nas apostas desportivas criptográficas que apresentamos o melhor – estilo e qualidade. Obviamente, nós apenas promovemos marcas legais que você pode ver em todas as conferências de afiliados. Como disse acima, antes de incorporar uma marca, tentamos testar cada marca com diferentes métodos de pagamento (incluindo criptografia). Isso ocorre porque às vezes as marcas dizem que fornecem todos os métodos de pagamento quando na realidade não o fazem e às vezes os jogadores procuram métodos de pagamento específicos. Por exemplo, os jogadores procuram os melhores cassinos PayPal, o que significa que se abrirem a lista e virem os cassinos, terão de encontrar a melhor opção. Caso contrário, se eles não puderem depositar, podemos perder um cliente potencial e o cassino perderá esse cliente, portanto, não podemos permitir que isso aconteça.
Você está pensando em atrair investidores para expandir ou expandir seus negócios? Ou, com um mercado de fusões e aquisições tão grande, você já pensou em vender o negócio?
Bem, o bom é que estamos bem com nosso fluxo de caixa atual. Podemos testar novos projetos e estamos fazendo isso. Mesmo agora, começamos nossa campanha de PPC no Reino Unido e no IE com palavras-chave de alta qualidade. É um teste muito caro se você quiser competir com os melhores do mercado. A única coisa que estamos perdendo no momento é mais conhecimento e experiência. Também testamos coisas novas e aprendemos mais. Só estamos abertos a quem nos possa trazer mais conhecimento, porque sozinhos estamos a crescer cerca de 2,5-3 vezes por ano; no entanto, se conseguirmos obter mais conhecimento sobre o setor e alguém que possa sugerir o que precisamos melhorar, podemos potencialmente crescer ainda mais.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, está ponderando sobre a regulamentação desse espaço.
Não afeta muito, porque somos uma equipe pequena e podemos reagir rapidamente a todas as mudanças. Só precisamos de alguém para nos dizer o que mudar em nossos sites. Os regulamentos estão se tornando mais rígidos e precisamos segui-los. Outras empresas estão mudando de direção; no entanto, não precisamos.
Como você gerencia relacionamentos com vários operadores? O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados?
Em nossa empresa, sou eu que cuido do relacionamento com todas as operadoras, então posso dizer com segurança que as marcas só começam a confiar depois de ver os resultados e eu diria que às vezes é um problema. Quando éramos afiliados de pequeno porte e trazíamos apenas 5 a 10 primeiros depositantes por mês, apenas uma marca nos ajudava com conteúdo, dinheiro etc. Agora fazemos muito mais e todos estão oferecendo tudo. O problema é que existem muitos gerentes de afiliados incompetentes que querem apenas o tráfego e não querem pensar fora da caixa, no entanto, essa é a realidade. Apenas uma pequena dica para eles: “Seja criativo e não tenha medo dos desafios que você enfrentará nos jogos de azar muito.”
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?
Desejo visitar todos eles.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.
Eu sou um cara muito simples e direto. Às vezes até muito direto e direto, além disso, às vezes muito sarcástico. Antigamente, eu sonhava em me tornar um jogador de basquete como quase todo menino na Lituânia, no entanto, as coisas na sua vida nem sempre dependem de você, então, por enquanto, continuo um fã leal de esportes. Graças à minha namorada e colegas, neste inverno descobri que gosto de esportes de inverno como o snowboard, então com certeza continuarei a aprender essa nova paixão.
Não tenho certeza se é uma citação que ouvi em algum lugar, ou sou eu, mas é algo que gosto nas negociações: “Há uma linha tênue entre blefar e mentir. Você sempre pode blefar, mas nunca mentir ”. Então, talvez seja por isso que escolho ser honesto com todos.
Leia mais sobre o Grand Slam de Afiliados do SiGMA aqui.
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