“Sem tráfego não tem negócios” – Koen Verkerk

Koen Verkerk, sócio-gerente da Chambull Media Ltd, junta-se à última série de entrevistas de afiliados no Affiliate Grand Slam

Koen Verkerk e o resto da equipe Chambull Media Ltd escrevem análises de pouco mais de 1000 palavras destacando as características mais importantes de cada cassino. Além disso, traduzem as críticas em todos os idiomas em que o casino está disponível. Eles têm mais de 20 sites para diferentes regiões. A seguir, contamos sua história.

Como você entrou pela primeira vez no espaço de afiliados e como seu negócio de afiliados decolou? Você se concentra apenas no iGaming?

Em 2014, meu antigo chefe Dave, que trabalhava para um cassino online, falou comigo. Durante seu tempo no cassino, ele entrou no negócio de iGaming. Isso o fez entrar em contato comigo para que pudéssemos começar uma nova aventura juntos. Demorei um pouco para me acostumar com a ideia de entrar na indústria iGaming, mas logo nasceu o BestBettingCasinos.com.

Em poucas semanas, tínhamos a website e o conteúdo ao vivo. Combinamos meu conhecimento de marketing online e a experiência de Dave na indústria de jogos e vendas para criar nosso próprio site de análises de cassinos. Surpreendentemente, em poucos meses começamos a ganhar dinheiro. Embora a empresa fosse considerada um divertido “projeto paralelo”, as coisas ficaram sérias muito rapidamente.

Hoje em dia, eu trabalho em tempo integral no BestBettingCasinos. Também tenho outro projeto que desenvolvo há anos: um site holandês para comparar energia (goedkopeenergieengas.nl).

 

Conte para nós um pouco mais sobre seu modelo de negócios, conceito e cultura.

Nossa empresa conta com um fator muito importante que é uma equipe dedicada. Gostamos de dar uma chance aos jovens talentos e é por isso que trabalhamos com muitos alunos locais. Eles lidam com muitas tarefas, como tradução, criação de conteúdo e gráficos. Alguns alunos também iniciaram seu próprio projeto dentro da empresa.

Deixamos todos os alunos decidirem quanto trabalho farão a cada mês e eles receberem por cada trabalho. Isso significa que eles podem trabalhar menos quando precisam estudar e aumentar seu trabalho quando têm mais tempo livre. Combinar este tipo de trabalho com estudos funciona muito bem, pois você pode trabalhar quando quiser de qualquer lugar. A maioria dos alunos que trabalham para nós são da mesma cidade e muitos deles se conhecem. Isso cria uma cultura muito social e um ambiente de trabalho divertido.

O que o diferencia do restante dos afiliados e por que você acha que sua proposta / tráfego da web é único?

Nosso conteúdo é único. Embora a maioria dos sites tenda a escrever avaliações de várias centenas ou milhares de palavras, vamos além disso. Nossas análises de cassino facilmente excedem mil palavras. Graças a isso, podemos destacar os elementos interessantes de cada casino.

Além de fazer análises extensas, também traduzimos conteúdo em muitos idiomas diferentes. Na maioria dos casos, traduzimos uma crítica para todos os idiomas em que um cassino está disponível. Graças a isso, podemos atrair usuários de todo o mundo e o fazemos em sua língua materna.

Qual a importância do jogo responsável?

Desde que começamos o BestBettingCasinos, nos concentramos exclusivamente em obter tráfego por meio de SEO. Nossa principal estratégia sempre foi fornecer aos usuários informações atualizadas e relevantes. Portanto, destacar a importância do jogo responsável faz parte de todas as análises que escrevemos. Ao informar os visitantes sobre todas as ferramentas que eles podem usar para se manterem seguros, esperamos contribuir para o jogo responsável.

Como você expandiu o negócio de afiliados?

Como dependemos do tráfego de mecanismos de pesquisa, sabíamos que não poderíamos expandir nossos negócios da noite para o dia. Sempre estivemos no longo prazo e por isso foi preciso muita paciência para chegar onde estamos hoje. Embora seja esse o caso, aplicamos alguns truques para ir mais rápido mais rápido.  

Logo após o início do site, começamos a traduzir o conteúdo para o alemão. Como vimos que foi muito bem-sucedido, nos concentramos em incorporar mais idiomas ao longo dos anos. Hoje, temos mais de 20 subpáginas diferentes para regiões diferentes. É um grande desafio, mas definitivamente também é gratificante.

Além de oferecer nosso produto em várias regiões, passamos a ampliar nosso alcance com novos produtos. Ao lançar esses produtos, tentamos atingir diferentes nichos. No momento, estamos trabalhando em uma plataforma de cassino ao vivo (live-casinos.com), um site de bingo (bestebingosites.nl) e um site de análise de cassinos direcionado ao mercado holandês que está para abrir (onlinecasinosvergelijken.nl).

O que você pode nos contar sobre a sua atual venda de ações?

No ano passado, Dave e eu decidimos que estava na hora de dar um passo a diante. Nós decidimos ser parceiros da Thimba Media Ltd e impulsionar o nosso crescimento. Atualmente, Thimba Media possiu metade das ações e Dave e eu dividimos a outra metade. 

O que ajuda o seu desempenho ser bem-sucedido? Quais são seus principais desafios?

Como um afiliado de SEO, o maior desafio diário são suas posições no Google. Sem tráfego não há negócios. As atualizações acontecem semanalmente ou mesmo diariamente e pode ser muito desafiador permanecer no topo. Por isso, você precisa se manter atualizado sobre as possíveis estratégias de otimização para se manter bem-sucedido.

Em quais mercados que você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?

Nos últimos anos, tivemos muito sucesso em vários países, incluindo Áustria, Alemanha, Polônia, Canadá, Nova Zelândia e Finlândia. Alguns novos mercados que estamos explorando são Índia, Brasil, Eslováquia e Japão.

Quais nichos funcionam melhor para o seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Você pretende entrar em novos nichos?

Desde o início, nosso foco principal tem sido os jogadores de cassino. Por causa disso, é difícil começar a se posicionar em outros nichos, como esportes e cassino ao vivo. Embora este seja o caso, tentamos ampliar nosso tráfego escrevendo muitos novos conteúdos relacionados a outros tópicos. Além disso, o lançamento de novos produtos faz parte da nossa estratégia de atingir outros públicos, como jogadores de bingo e jogadores de cassino ao vivo.

Você cria todo o conteúdo de marketing de que precisa internamente ou 0 terceiriza?

A maioria dos materiais de marca são criados pelos próprios cassinos. Isso torna a vida mais fácil para nós e dá a eles controle sobre a aparência.

Qual a importância da atividade de mídia social para o seu negócio afiliado? Quão difícil é com as atualizações constantes do Google?

Temos sido bastante ativos nas plataformas de mídia social, mas, como afiliado de cassino, isso é muito desafiador. Por exemplo, tínhamos uma página no Facebook e um canal no YouTube e ambos foram excluídos por serem relacionados ao iGaming. Por enquanto, nosso foco principal é ser ativo no Twitter e no Instagram, mas estamos investigando como podemos disponibilizar nosso conteúdo em mais plataformas.

 

Qual papel a tecnologia desempenha no seu dia a dia?

O tempo de carregamento, a experiência móvel e a facilidade de uso são apenas alguns exemplos de itens muito importantes para a classificação. Por isso, a tecnologia também é fundamental. Como tínhamos experiência de desenvolvimento limitada internamente, estamos muito felizes com nossa parceria com a Thimba Media. Eles têm experiência e mão de obra suficientes para elevar nosso nível de tecnologia a um novo padrão.

Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto no setor de afiliados em 2021 e depois?

Eu, definitivamente, não sou um especialista na área de IA ou big data, mas tenho certeza de que ambos têm um grande impacto nos negócios. Um ótimo exemplo de sistema de IA é o Rankbrain do Google, o sistema de inteligência artificial de aprendizado de máquina lançado em 2015 que faz parte do algoritmo do Google para produzir resultados de consulta de pesquisa. Além disso, o big data pode desempenhar um papel, por exemplo, na criação de conteúdo e fornecer aos redatores os tópicos importantes a serem abordados em um artigo.

Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, está ponderando sobre a regulamentação desse espaço.

Como afiliados de SEO, escrevemos e traduzimos muito conteúdo. Por isso, novos regulamentos podem ser um desafio. De vez em quando, precisamos atualizar muitos conteúdos, pois novos regulamentos exigem que o façamos; mas tudo isso faz parte do jogo.

O que é necessário para um negócio afiliado prosperar?

Nunca é fácil começar um negócio, na minha opinião, dedicação e perseverança são as palavras-chaves. Obter a primeira receita pode levar meses ou até mais de um ano. Alguns vão desistir, outros vão seguir em frente. Os que continuarem vão chegar lá um dia!

Como você escolhe seus operadores e gerencia o relacionamento com eles? O que, na sua opinião, é uma boa parceria?

Como afiliados, queremos o melhor para os nossos jogadores e é por isso que procuramos um certo nível de profissionalismo ao aceitar operadores. Vários novos operadores entram em contato conosco diariamente, mas não adicionamos todos eles ao nosso site. Quando não os adicionamos na maioria das vezes é devido ao fato de que a marca não corresponde ao nosso tráfego ou a marca não é confiável o suficiente.

Com a maioria das marcas, mantemos contato via e-mail e Skype. Além disso, adoramos vê-los na vida real em eventos, mas infelizmente, hoje em dia, isso é quase impossível. Em relação às parcerias, acho que a confiança é o mais importante. Ao trabalharem juntos, vocês precisam confiar um no outro no que fazem.

Você pode prever algum crescimento para o setor de negócios afiliados? Por que e por quanto?

Agora que mais e mais países como a Alemanha e a Holanda legalizaram os jogos de azar online, acho que a indústria em geral vai crescer. Dentro desses mercados, acredito que as empresas mias limpas “chapéu branco” serão as que mais se beneficiarão com esse crescimento, uma vez que as regulamentações são rígidas.

 

Você já foi ao SiGMA? Dentre o SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual desses quatro programas de exposição você provavelmente reservaria em seu diário para 2021, se o COVID-19 permitisse?

Já estive em vários eventos na Europa e no New Jersey Roadshow. Eu adoraria visitar um evento na Ásia em 2021, pois estou realmente interessado em muitos países asiáticos.

Nos fale um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de jogos, etc.

Em meu tempo livre, gosto de vários esportes, incluindo ciclismo, boxe e corrida. Para mim, esta é a maneira perfeita de limpar minha cabeça e compensar o ficar sentado e olhando para uma tela o dia todo. Além disso, em janeiro deste ano, tornei-me pai de uma linda garota chamada ‘’ Tara ’’ e agora é muito difícil encontrar tempo livre.

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