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SiGMA Affiliate (Exclusivo): Martins Lasmanis, CEO da Media 24, fala sobre o futuro
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A SiGMA recentemente entrevistou Martins Lasmanis, CEO da Media 24, para uma análise aprofundada do universo dos afiliados em apostas esportivas. Com mais de 15 anos de experiência no setor de iGaming, Martins compartilhou como sua expertise moldou as estratégias da Media 24 – desde a gestão de SEO em mais de 60 sites até o lançamento bem-sucedido em mais de 90 mercados. Nesta entrevista, ele aborda a importância das estratégias baseadas em dados, a criação de conteúdo e as parcerias de longo prazo no crescimento da indústria. Acompanhe Martins enquanto ele apresenta as tendências que estão definindo o futuro dos afiliados de apostas esportivas.
Como sua experiência no marketing de afiliados para iGaming ajudou a definir as estratégias da Media 24?
Trabalho com SEO há cerca de 15 anos, sendo oito deles no setor de iGaming. Além disso, já fui acionista de empresas de marketing de afiliados semelhantes à Media 24. Essa experiência prática me ajudou a entender o que é necessário para tornar uma empresa como a nossa bem-sucedida.
Mas, sejamos honestos: nem sempre se trata de ter uma estratégia única. Há três anos, traçamos uma visão clara – nos tornar um dos nomes mais reconhecidos no marketing de afiliados. O compromisso com essa visão e a determinação para torná-la realidade foram os principais fatores que nos impulsionaram.
O que diferencia a Media 24 de outros afiliados de apostas esportivas?
Nossa trajetória é marcada por um crescimento extremamente rápido. Em menos de três anos, passamos de uma pequena equipe para a empresa que somos hoje – com mais de 60 sites, cerca de 40 funcionários e 300 parceiros. Isso foi possível porque priorizamos a velocidade nas operações. É claro que, em alguns momentos, sacrificamos certos refinamentos, mas nosso foco principal sempre foi colocar nossos sites no ar o mais rápido possível.
Mantemos essa mentalidade até hoje. Como ainda não somos uma empresa gigantesca, conseguimos reagir rapidamente a qualquer mudança. Agilidade e rapidez são, sem dúvida, nossos principais diferenciais.
Com mais de 60 sites de apostas esportivas, como vocês gerenciam o conteúdo e o SEO dessa vasta rede?
Não é uma tarefa simples. Temos uma equipe dedicada à atualização diária dos conteúdos, composta por gerentes de conteúdo, editores e redatores. A qualidade do conteúdo é um dos pilares do nosso trabalho, pois queremos oferecer valor real aos leitores. Por isso, em vez de recorrer a agências, contratamos especialistas locais para cada mercado em que operamos. São profissionais que conhecem profundamente o setor de apostas esportivas e sabem criar conteúdos relevantes e envolventes.
Qual é o papel das estratégias baseadas em dados na captação de tráfego orgânico e na expansão da presença de mercado?
Os dados são essenciais para nós. Sem eles, seria como agir no escuro. E isso se torna ainda mais crucial quando o foco está no tráfego orgânico, como no nosso caso. No entanto, nem sempre é possível confiar exclusivamente nos dados – às vezes, é preciso seguir a intuição. Há momentos em que os números não mostram o quadro completo, especialmente ao entrar em um novo mercado. De acordo com os dados, alguns locais podem parecer pouco promissores, sem volume suficiente para justificar um investimento. Mas os jogadores estão em toda parte, e se tivermos um forte pressentimento de que um mercado tem potencial, precisamos confiar nessa percepção.
Como foi o processo de expansão da Media 24 para mais de 90 mercados?
Nossa estratégia foi simples: plantar sementes em todos os lugares e investir naquelas que mostrassem maior potencial. Queríamos entrar em todos os mercados com forte presença de apostas esportivas. Depois, focamos nos que tiveram melhor desempenho, investindo mais em conteúdo, backlinks, marketing e parcerias locais. Essa abordagem nos permitiu identificar rapidamente as regiões mais promissoras e direcionar os investimentos de forma estratégica. Além disso, como já temos presença em muitos mercados, conseguimos escalar rapidamente sempre que decidimos fortalecer nossa atuação em uma região específica.
Como equilibrar os requisitos técnicos de SEO com a criação de conteúdos envolventes e amigáveis ao usuário?
Essa é uma discussão constante. Sempre há um embate entre a equipe de SEO e a equipe de conteúdo sobre o que priorizar. Estamos cada vez mais focados na experiência do usuário. Criamos conteúdos que sejam úteis, relevantes e agradáveis de ler. Nosso objetivo é garantir que os textos estejam otimizados para os mecanismos de busca, sem comprometer sua qualidade para o leitor.
Quais são os principais fatores que vocês consideram ao escolher parceiros no setor de iGaming?
O mais importante é encontrar parceiros comprometidos com relações de longo prazo. A maior parte das nossas parcerias segue o modelo de divisão de receita, que considero o mais justo. Quando o operador ganha, nós ganhamos também. Temos total confiança na qualidade do nosso tráfego, então sabemos que é uma relação vantajosa para ambas as partes.
Outro fator essencial é a transparência total com os dados. Se um potencial parceiro hesita em compartilhar métricas, isso já é um sinal de alerta para nós.
Como o SEO no iGaming evoluiu ao longo dos seus 15 anos de experiência e para onde ele está caminhando?
Em muitos aspectos, o SEO continua o mesmo – sempre foi sobre fornecer conteúdos de qualidade e relevância para o usuário. Isso era verdade há dez anos e ainda é hoje. A chave é sempre focar no leitor, não apenas no Google.
Uma grande mudança foi o avanço da inteligência artificial. Para o Google, está cada vez mais difícil diferenciar conteúdos escritos por pessoas e aqueles gerados com IA. Por isso, estamos priorizando materiais criados por especialistas reais em apostas esportivas, que entendem todas as nuances do setor.
Olhando para o futuro, também precisamos considerar que a IA já é capaz de buscar informações na web. Isso significa que devemos otimizar nosso conteúdo e sites para que sejam encontrados e interpretados corretamente por mecanismos de busca baseados em IA.
Como palestrante em conferências da indústria, quais tendências você acredita que estão moldando o futuro dos afiliados de apostas esportivas?
O marketing de afiliados continuará sendo uma peça fundamental no ecossistema do iGaming. Os operadores sempre precisarão de tráfego qualificado. Não acredito que o setor sofrerá mudanças drásticas no curto prazo, mas vejo uma tendência crescente de diversificação das fontes de tráfego. Isso exigirá que os afiliados construam operações maiores, contratem mais pessoas e invistam mais recursos. No futuro, apenas as grandes empresas de afiliados deverão sobreviver. Já vemos muitos exemplos de empresas menores sendo adquiridas, enquanto as maiores continuam se fortalecendo.
Outra tendência clara é que os afiliados estão indo além dos sites de conteúdo. Muitos estão desenvolvendo produtos com dados estatísticos detalhados, previsões e ferramentas analíticas. Alguns, inclusive, estão lançando seus próprios aplicativos móveis. Para permanecer competitivo, será necessário oferecer produtos mais completos.
As preferências dos usuários também estão mudando. A nova geração de jogadores quer informações mais rápidas e precisas. Isso exigirá uma reformulação na forma como os produtos são estruturados, com um foco maior na experiência do usuário. O processo de fazer uma aposta ou encontrar o melhor operador precisa ser simplificado – talvez até reduzido a um único clique ou um comando de voz.
Como garantir confiança e construir relacionamentos de longo prazo no setor de iGaming, especialmente com parceiros globais?
A transparência precisa ser mútua. Assim como esperamos que nossos parceiros sejam abertos com os dados, também seguimos essa prática. Por exemplo, se notarmos uma queda no tráfego, não escondemos essa informação. Pelo contrário, preferimos conversar com o operador para entender a situação e encontrar soluções. A comunicação clara é fundamental para construir parcerias duradouras.
