SiGMA

«Вы должны понимать бизнес клиентов» — Лукас Герхардссон

Размещено: Окт 05, 2021 12:02 Category: Affiliate Grand Slam , Онлайн , Автор
Ihor

Лукас Герхардссон, соучредитель Red Earth Ltd, принимает участие в новом выпуске серии партнерских интервью Affiliate Grand Slam

Лукас Герхардссон говорит о Link.Builders, которую он описывает как инструмент для профессионалов SEO. Их видение — стать «AirBnb» для покупок ссылок. Их цель — радикально изменить весь рынок покупки ссылок — читайте полное интервью ниже.

Как начал развиваться ваш партнерский бизнес?

Мы уже довольно давно работаем в партнерской индустрии. Меня всегда интересовал Интернет в целом, особенно создание веб-сайтов и создание трафика. Однако я начал работать полный рабочий день в сфере партнерского бизнеса в 2017 году, когда присоединился к Slotsia.com, основанному моими партнерами Максом и Магнусом (позже проданный Catena Media). До этого я много лет работал с цифровым маркетингом в разных формах.

После Slotsia мы основали Red Earth, дочернюю компанию, генерирующую потенциальных клиентов через органический и платный поисковый трафик. Еще одна важная часть нашей компании — это наши консультации по SEO и консультации по созданию ссылок через Link.Builders (ранее Linkpirates).

Расскажите нам немного о своем опыте создания link.builders. Зачем вы его создали?

Я и два моих партнера имели опыт работы в области SEO. Когда мы начали расширять наш бизнес несколько лет назад, мы поняли, насколько громоздким и, прежде всего, трудоемким является управление наращиванием ссылок в более крупном масштабе вручную. На это ушло колоссальное количество времени, и работа стала довольно однообразной и скучной. У нас было два варианта: либо создать новый отдел, который будет заниматься только построением ссылок и информированием, либо создать систему, которая упростит нам задачу. Мы склонны к развитию продукта и выбрали последний вариант.

Расскажите нам немного больше о бизнес-модели, концепции, культуре Link.Builders и дополнительной ценности, которую вы предоставляете?

Link.Builders — это инструмент для профессионалов SEO, которые работают над созданием качественных ссылок с сильными и авторитетными веб-сайтами. Мы хотим объединить данные с разных платформ и веб-сайтов, визуализировать данные и упростить быстрое принятие решения о тексте привязки, типе ссылки, росте количества ссылок с течением времени и т. д. По сути, это упрощает создание ссылок.

Сегодня специалисты по SEO в основном покупают ссылки двумя способами; либо через прямой контакт с владельцем сайта, либо через брокера, в портфолио которого тысячи сторонних сайтов. Первый вариант лучше, потому что он всегда самый дешевый, и у вас есть полный контроль. Использование брокеров — это хорошо, когда это работает, но мы видели, что добавляемые цены чрезвычайно высоки, а в последнее время мы также видели больше мошенничества, связанного с брокерами.

Что касается самой бизнес-модели, мы хотим кардинально изменить весь рынок покупки ссылок. Наше видение — стать «AirBnb» для покупок по ссылкам. Вместо того, чтобы увеличивать цену, которую в конечном итоге должен заплатить покупатель, мы берем небольшую часть у продавца. И для размещения на Link.Builders цены должны быть обычными. Это позволяет нам продавать ссылки по тем же ценам, как если бы покупатель пошел напрямую к продавцу, с 0% комиссии от брокера.

link.builders-screenshot

Что отличает вас от других создателей ссылок?

Мы ориентированы на более крупных клиентов, которым мы можем предложить индивидуальную работу с клиентами и анализ конкурентов. Это дает нам гораздо лучшее понимание клиентов и обеспечивает более тесные отношения.

Однако я думаю, что самая большая разница заключается в том, что мы взимаем 0% брокерской комиссии. Мы берем плату с владельцев сайтов, а не с SEO-специалистов. Это то, что мы считаем очень разумным, но все еще не так часто встречающимся в отрасли. Все ссылки, купленные через нас, имеют такую ​​же цену, как если бы клиенты покупали их напрямую у владельца веб-сайта.

После покупки ссылок наши клиенты могут отслеживать все ссылки в нашей базе данных. База данных автоматически проверяет, что все ссылки активны и не меняют текст привязки или атрибут rel. Он также сохраняет данные за прошлые периоды, что очень удобно, когда пришло время обновлять ссылки.

Что отличает Link.Builders от прямого обращения к продавцу, так это то, что вы можете размещать оптовые заказы, анализировать данные о ссылках на каждой подстранице, и когда ссылки приобретаются, они проверяются каждый день, и если ссылка исчезнет или значок «rel-attribute» изменится, вы это сразу узнаете.

Это лишь некоторые из вещей, которые отличают нас от других создателей ссылок.

Что помогает вам добиться успеха?

Наша база данных обеспечивает полную прозрачность. Некоторые конкуренты показывают только показатели, а не фактический URL, поскольку они добавляют комиссию брокера и не хотят, чтобы клиенты напрямую связывались с владельцем веб-сайта.

Мы наоборот все показываем. Мы хотим, чтобы все клиенты знали, что они не платят сумасшедшие брокерские сборы и что их ссылки остаются там, где они должны быть.

В чем залог успеха и надежности формирования профиля ссылок?

Вы должны понимать бизнес клиентов. У нас есть многолетний опыт работы в партнерских компаниях, особенно в сфере iGaming. Это дает нам преимущество и понимание того, чего хотят и в чем нуждаются клиенты.

Что касается надежности, мы предлагаем защиту как продавцам, так и покупателям с точки зрения оплаты и размещения, о чем просили обе стороны.

Кроме того, я считаю, что наша прозрачность делает нас очень надежными. Нам нечего скрывать, и все доступно через базу данных.

Ссылки имеют решающее значение для успеха SEO. Вы можете рассказать об этом подробнее?

Я бы сказал, что важность ссылок зависит от того, какой у вас веб-сайт и на какой нише вы ориентированы. Ниша iGaming очень агрессивна, и чтобы догнать конкурентов, вам действительно нужно сосредоточиться на ссылках.

Разные ссылки имеют разную ценность и «авторитет». Если у вас есть два идентичных веб-сайта, то один с более сильным ссылочным профилем обычно будет иметь более высокий рейтинг в Google. В то же время существуют сотни различных факторов ранжирования, которые влияют на то, как Google относится к вашему сайту, но я бы сказал, что сообщество SEO в значительной степени согласно с тем, что контент и ссылки являются двумя наиболее важными факторами для высокого ранжирования.

Какие типы ссылочного мошенничества существуют? Насколько они распространены?

Все чаще и чаще брокер связывается с покупателем ссылок и предлагает веб-сайты с высоким авторитетом, специалист по SEO покупает его, а брокер связывается с владельцем веб-сайта, чтобы разместить ссылки. Когда покупатель видит ссылки в реальном времени, они платят брокеру, но брокер никогда не платит продавцу, и он удаляет свою учетную запись в Skype. Очевидно, что ссылки исчезнут, и найти брокера будет очень сложно. Вскоре мы запустим «защиту покупателей и продавцов», чтобы создать лучший климат для покупателей и продавцов.

Каков климат в секторе формирования ссылочных профилей и брокеров?

Из-за того, что мы упоминали ранее, специалисты по SEO в целом очень скептически относятся к ссылочным брокерам. Либо они заметили высокие прибавки к цене, либо их самих или других лиц обманули. Если вам следует использовать брокера, это должно быть сделано по рекомендациям коллег по отрасли, потому что очень сложно защитить себя.

Какую роль в повседневной жизни играют технологии?

Мы разрабатывали и продолжаем разработку очень сложной системы, в которой клиенты могут сортировать и фильтровать все ссылки в нашей базе данных. У нас есть несколько API-интерфейсов, подключенных к системе, и можно импортировать все ваши обратные ссылки, даже обратные ссылки, не купленные через нас, для анализа роста ваших ссылок, распространения текста привязки и т. д. Как упоминалось ранее, мы также сканируем веб-сайты, а также импортированные внешние обратные ссылки, каждый день.

Эта платформа далека от завершения и, возможно, никогда не будет завершена. Мы постоянно добавляем новые функции и у нас есть огромные резервы для всех технологий, которые мы хотим разработать.

Каков ваш подход на начальных этапах нового партнерства?

Как уже упоминалось, нам необходимо понимать потребности клиентов и их цели, чтобы иметь возможность предоставлять услугу, которая изменит их жизнь. Поэтому у нас есть ряд вопросов, на которые нам нужно получить ответы, и после этого мы всегда проводим индивидуальный анализ текущего профиля обратных ссылок, роста ссылок с течением времени и сравниваем его с результатами конкурентов.

Когда мы считаем, что хорошо понимаем клиента и хорошо разбираемся в потенциальных клиентах, мы начинаем предлагать ссылки на основе исходной информации, полученной от клиента.

Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка — какую из этих четырех выставок вы бы посетили в 2021 году, если позволит COVID-19?

Много раз! Я определенно буду на Мальте, но у нас есть больше проектов, охватывающих другие части мира, поэтому мы можем поехать и в некоторые другие страны. Всегда приятно видеть коллег по отрасли.

iGathering_Marbella_LucasGerhardsson_RedEarthLtd_Link.Builders
iGathering Марбелла

Прочтите полное интервью Лукаса Герхардссона и Даниэля Ларссона под названием «Недостающее звено» в последнем выпуске журнала SiGMA

Узнайте больше про SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.

SiGMA-AGS-PM-Affiliate-Program

Мальтийская неделя — Важные даты:

Впервые в истории SiGMA Group объединяет свои 4 ведущие выставки для организации главной конференции. С 15 по 19 ноября SiGMA, наряду с AGS и AIBC, представит лучших представителей бизнеса на первоклассном месте встречи в Мальтийском выставочном и конференц-центре (MFCC). Мальтийская неделя — это шанс для инвесторов использовать значительный перекрестный потенциал для многогранных деловых сделок и удвоить возможности для связи с некоторыми из ведущих аффилиатов, политиков, лидеров мнений, поставщиков и операторов отрасли. Зарегистрируйтесь сейчас!

Related Posts

Aristocrat Leisure намерена приобрести Playtech…

«Сочетание талантливой команды Playtech с признанными сильными сторонами и импульсом Aristocrat позволит создать настоящего лидера отрасли в мировом онлайн-пространстве игр…

Топ 6 изменений SiGMA Европа…

Все дело в деталях. В этом году мы приложили все усилия, чтобы убедиться, что выставка SiGMA на Мальте выйдет на…