«Многие знают, как получить трафик, но умение прогнозировать глобальные тенденции, какой источник выгорает, а за каким – будущее, встречается реже», – Михаил Даньшин

Михаил Даньшин, CMO в Betting Insider, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam

Михаил Даньшин и его команда в Betting Insider сосредоточены не только на производительности, но и на передаче ценностей бренда. Они создают сообщество людей, для которых ставки – хобби и где недопустимый трафик исключен – следите за его историей ниже. 

С чего начался ваш путь в сфере партнёрских программ? И всегда ли вы фокусировались на секторе онлайн-гемблинга?

Какого-то дня X не было: мы на Sports.ru всегда понимали, что спорт и азарт неразделимы, и всегда создавали продукты для таких игроков: fantasy, daily fantasy, турнир прогнозов, блог-платформу для ставочников. А дальше этот трафик монетизировали целевыми офферами.
Беттинг начал расти в структуре выручки Sports.ru лет пять назад, уже тогда появилось понимание, что для игроков на ставках нужен отдельный продукт – так и появилась идея Betting Insider.

На каких рынках вы сфокусированы в данный момент? Видите ли, вы потенциал в развивающихся рынках? 

У нас есть несколько продуктов, спортивный новостной сайт Sports.ru заточен под СНГ трафик. Tribuna.com, сеть приложений для болельщиков футбольных клубов, это 10+ приложений на 6 языках с пользователями из более чем 100 стран. Настроить работу партнерок в таком продукте – реальный челлендж, ведь редко какие партнеры оперируют в таком количестве гео, как мы.

Betting Insider, социальная сеть для игроков на ставках, изначально запускалась на СНГ, но здесь нам уже давно тесно, и мы довольно давно работаем над англоязычной версией продукта. Главным направлением в ней станет США, точнее штаты, которые уже разрешили онлайн-беттинг, в частности, Нью-Джерси. 

Что делает ваш сайт/ресурс лидогенерации особенным? Есть ли что-то, что вы можете предложить, чего другие не могут? 

Мы стараемся отойти от традиционной лидогенерации и быть ориентированным не только на перфоманс, но и на донесение ценностей вашего бренда целевой аудитории. Не секрет, что аффилиатов в погоне за лидами не интересует работа в долгую – им интересно сконвертировать рекламный клик в регистрацию и депозит прямо сейчас и заработать по CPA, а что будет дальше – не важно.

Мы же строим сообщество людей, для которой ставки – это хобби, а не источник заработка. Тут, во-первых, исключен нецелевой трафик – если пользователю неинтересны ставки, то приложение Betting Insider ему просто ни к чему. Во вторых, вся наша реклама тесно завязана на продукт: сделал виртуальную ставку, уверен в ней? Вот тебе фрибет, попробуй сыграть на настоящие деньги.  

Какой ключевой информацией о вашем траффике вы бы хотели поделиться с подписчиками компании SiGMA? На что вы фокусируетесь при поиске траффика? SEO? PPC? 

SEO – важная история для нас, в которую мы очень много инвестируем. На дистанции это позволит слезть с иглы платного трафика и не зависеть от платформ. Но это игра в долгую, наш домен набирал ссылочный вес с нуля, в то время как наши конкуренты работают над SEO 5-7-10 лет.

В PPC играем осторожно, так как монетизация букмекеров позволяет им выкупать трафик по более высоким ставкам. Но активно работаем с источниками, где ставки на спорт разрешены, а social betting – нет. В частности, это Android-приложения и трафик из Google Adwords. 

Привлекаете ли вы сторонние инвестиции для развития вашего бизнеса? И задумывались ли вы о продаже вашего бизнеса? 

Нет, но, в свою очередь, постоянно ищем варианты для M&A. Так что если у вас есть крутой спортивный продукт или хотя бы MVP – пишите:) 

Какими должны быть действия оператора, чтобы увеличить поддержку от аффилиатов?   

Здесь все стандартно – прозрачная статистика, минимум бумажной волокиты. Для кого-то важны быстрые выплаты, но для нас это не принципиально. 

Какими качествами и навыками должен обладать аффилиат для продуктивной работы?

Здесь важно сочетание вовлеченности и усидчивости с одной стороны, и стратегического видения и мышления outside of the box – с другой.

Доставать трафик умеют многие, а вот умение предсказать глобальные тренды, какой источник выгорает, а за каким – будущее, встречается реже.

На каких ГЕО вы уже работаете и открытие каких новых территорий у вас в планах на ближайшие пару лет?

Основной источник выручки для нас – все еще СНГ, но у всех наших новых продуктов (Betting Insider, Tribuna.com) изначально глобальное позиционирование. Если брать только одно гео, то очень верю в США.

Чем для вас является рынок Азии в сфере онлайн-гемблинга?

Азия, пожалуй, единственный регион, в котором у нас практически нет экспертизы. Мы заходили в Северную Америку, в Южную – там невероятно вовлеченные пользователи. Пробовали Африку, многие гео там, в частности, Нигерия, показывают хорошие результаты. А в Азию почти не заходили – если, конечно, не брать в расчет экс-страны СССР.

Есть ли что-то особенное, что бы вы хотели знать в начале вашего пути как аффилиата?

Не идите в Россию, а сразу начинайте с международного продукта – тут высокая конкуренция, реально классные продукты, а денег не так много по сравнению с Западной Европой и США. В России в целом очень сильное IT – посмотрите, условный Revolut сюда даже не может зайти, потому что с их революционным для европейца продуктом тут делать нечего.

Что является на данный момент вашим самым большим опасением?

В России законодательный маятник пошел в обратную сторону – ставки на неспортивные события запретили, налоги и отчисления на спорт, наоборот, увеличились. В таких условиях нелегальный рынок может снова вырасти.

Если говорить о глобальных трендах, то уверен, что CPA/RS модель на дистанции 3-5 лет полностью себя изживет. Партнерки будут платить за реактивацию пользователей, может, за совершенные ставки, целевые клики. Уже сейчас лиды на западноевропейский трафик, на ту же Британию, стоят каких-то нереальных денег. Рынок в UK сформировался, поток новых игроков стабильно небольшой – арбитражным командам в таком гео играть неинтересно. То же самое через несколько лет ждет и Россию.

Какие преимущества от посещения крупных мероприятий в индустрии вы можете назвать? Что на ваш взгляд можно было бы улучшить? 

Несмотря на то, что общение людей все больше уходит в онлайн, значение личных встреч не может быть переоценено, особенно в нашей индустрии. Публичность облегчает многие процессы, и конференции – одна из источников эту публичность, brand awareness прокачивать.

Важная история – онбординг для новичков, для тех, кто посещает конференции впервые. Условно, добавляешь в приложение инфу про свой проект, цели, кого ищешь – и вот тебе шорт-лист из 5 человек для встречи, которую можно забить прямо из прилки. 

Вы когда-нибудь посещали SiGMA? Хотели бы рассмотреть вариант посещения SiGMA на Мальте, в Маниле либо в Сан Паулу в 2021 году?

Да, команда Betting Insider была на Мальте в прошлом году. Планы на 2021 строить сложно из-за пандемии, но, конечно, b2b конференции важны для Betting Insider. 

Вероятнее всего, вы знаете, что бизнес ведется между людьми, а не между компаниями. В связи с этим, могли бы вы немного нам рассказать о себе? 

Спорт всегда был моим главным хобби, и я быстро решил связать его с работой – меня взяли в Sports.ru, еще когда я учился в Финансовом университете и за несколько лет до того, как Юру Дудя начали узнавать на улице.

Sports.ru – максимально гибкая компания, поэтому у меня, как и у многих в команде, роли меняются (правда они всегда были связаны с беттингом) – я начинал с SMM, потом начал заниматься affiliate, потом появился Betting Insider.

У Betting Insider еще не такая большая команда, чтобы сказать «я занимаюсь только этим, а вот это уже чужая зона ответственности». Поэтому в рамках проверки гипотез приходится заниматься какими-то новыми для меня вещами – интервью для Ютуба брать, например. Или вот b2b Телеграмм-канал про индустрию азартных игр завести – это вообще дикий челлендж, который убедил меня в том, что я совершенно не умею писать тексты. 

• Куда предпочитаете ездить в отпуск? Кипр зимой. Ничего не происходит, умеренно тепло – в общем, полный противовес Москве. 
• Какая у вас любимая книга? Какую книгу планируете прочитать в будущем? Я настолько постоянный, что любимая книга меняется каждые две недели, когда заканчиваешь одну и берешься за новую. Сейчас читаю «Альманах» Наваля Равиканта. Он основал AngelList, который потом приобрел Product Hunt. По сути, это даже не книга, а структурированное собрание его постов, подкастов и даже твитов про предпринимательство, тренды, инвестиции. and investments.
• В какую страну хотели бы переехать вместе с семьёй, если бы была возможность выбора? Важна не конкретная страна, а то, как ты сможешь адаптироваться в местное сообщество, построить новое окружение. Поэтому список ограничивается англоговорящими странами и СНГ. 
• Любимая цитата? Не люблю цитаты, но у нас в команде часто всплывает фраза Сергея Портнова из одного из интервью – «беттинг – это игра в долгую». Мы играем в долгую, строим продукт в долгую. 
• Любимый вид спорта и кто был вашим кумиром детства? Футбол, хотя увлекся им достаточно поздно. А в детстве почему-то любил Формулу-1 и всякие мусорные команды типа «Минарди» – они могли пару сезонов вообще не набирать очки и просто гоняли ради удовольствия. Это история про оказаться в нужное время в нужном месте – выжидать, пока кучу болидов попадут в аварию или сломаются. Или был случай, когда с гонки из-за какого-то конфликта с «Мишлен» снялось 15 болидов, а они финишировали пятыми – тупо, потому что больше никого не было. 

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах.