Паоло Страно и Mondositiscommesse.it дают интервью об итальянском игровом рынке

Новостная платформа Betting Coach продолжает анализ веб-сайтов iGaming в компании одного из лидеров отрасли на международном рынке аффилированных услуг.

Betting Coach взяли интервью у Паоло Страно и  Leadstar  Media, которые недавно запустили новый сайт сравнения – Mondositiscommesse.it – ориентированный на итальянский игровой рынок.

Обратите внимание, что в Италии вторая по величине индустрия азартных игр в Европе, и для многих игровых компаний выход на этот рынок представляет собой важный этап. 

В стране со сложной и избирательной системой регулирования недавно были приняты решительные меры по борьбе с азартными играми. В частности, запрещены все формы рекламы.

Политические решения наказывают компании, которые работают по аффилированной бизнес-модели, что означает, что многим компаниям пришлось заново изобретать себя и находить новые решения, чтобы поддерживать активность своих продуктов.

Чтобы лучше понять новое развитие в Италии, мы взяли интервью у Паоло Страно, который вместе со своей командой в Leadstar Media запустил новый веб-сайт Mondositiscommesse.it.

Вот интервью от Betting Coach: 

Здравствуйте, Паоло, приятно познакомиться! Вы проработали в Leadstar Media пару лет, как вы прокладывали ваш путь в этой международной компании и какова ваша роль на итальянском рынке?

Привет, мое почтение! Я начал работать здесь в 2018 году, и, несмотря на короткое время, у меня было несколько разных направлений. Когда я впервые присоединился к Leadstar, я создал наш первый итальянский сайт Bookmakerbonus.it. Я планировал структуру, писал контент и делал ссылки. В дополнение к этому я также руководил нашей итальянской группой в Facebook, которая давала советы по ставкам – в основном все, что касалось Италии, было моей ответственностью тогда. Через некоторое время, я полагаю, мой опыт в продажах проявился, и я медленно начал переходить на нынешнюю должность, которую занимаю в качестве менеджера по работе с клиентами.

Короче говоря, как менеджер по работе с клиентами я отвечаю за наших партнеров на всех рынках. Все, от поиска новых партнеров для работы до заключения сделок и создания отчетов для управленческой команды высшего уровня, чтобы максимизировать прибыль как для себя, так и для наших партнеров.

Тем не менее, я все еще активно участвую в нашей деятельности на итальянском рынке вместе с моим коллегой, и я удостоверяюсь, что наши продукты соответствуют запланированной стратегии.

Mondositiscommesse.it – это новый веб-сайт Leadstar Media, на котором сравниваются операторы iGaming на итальянском полуострове. Он был рожден благодаря успеху, ранее достигнутому Bookmakerbonus.it. Расскажите нам об этих двух сайтах.

Начнем с Bookmakerbonus.it, поскольку это был наш первый шаг на итальянский рынок. Как следует из названия, мы в основном ориентируемся на сравнение бонусных предложений и рекламных акций для разных типов игроков и событий. Если вы ищете бонус или промо-акцию – будь то для определенного вида спорта, лиги, способа оплаты или даже казино – то мы вам поможем. Это основная цель сайта, но мы также сравниваем разные сайты ставок на основе других показателей.

Как вы упомянули, мы добились большого успеха на итальянском рынке с нашим первым продуктом, который в основном был ориентирован на бонусные ключевые слова. Однако мы увидели потенциал в поисках, связанных с «siti scommesse», которые мы не полностью охватили. Так что Mondositiscommesse – это, по сути, противоположный сайт. Основное внимание в нем уделяется сравнению сайтов ставок и ключевых слов, связанных с siti scommesse. Конечно, как и в случае с букмекерской конторой, на сайте можно найти множество бонусов.

Короче говоря, я бы назвал Bookmakerbonus.it продуктом «Сравнение бонусов», а Mondositiscommesse.it – продуктом «Сравнение букмекеров».

Статистические источники показывают, что Италия является одним из крупнейших и наиболее интересных рынков iGaming в Европе. Каковы основные привычки игроков на территории?

В течение некоторого времени мы наблюдаем рост онлайн-ставок, а не посещения традиционных обычных магазинов. Несмотря на то, что нынешняя пандемия явно усугубила этот факт, мы замечали такую закономерность и раньше. В этом нет ничего удивительного, потому что все мы все больше полагаемся на технологии и хотим вести деятельность на своих условиях.

Говоря в общем, это основная привычка, которая, как мы заметили, изменилась, но в ней есть и микро-привычки, такие как использование мобильного, а не настольного компьютера для ставок.

В течение нескольких лет в Италии были приняты решительные меры по борьбе с азартными играми. Среди них запрет рекламы на игры. Как этот запрет повлиял на работу Mondositiscommesse.it?

Наша бизнес-модель проста, мы занимаем лидирующие позиции в поисковых системах по ключевым словам, которые мы считаем ценными. Это означает, что всякий раз, когда кто-то ищет эти вещи, появляется наш сайт. Люди, которые ищут, имеют намерение найти букмекера, и мы предоставляем эту услугу. Запрет рекламы не мешает людям активно искать в Google, на наши продукты по-прежнему существует спрос, независимо от того, могут ли букмекерские компании размещать рекламу на телевидении. Конечно, реклама в некотором смысле влияет на поисковое поведение, но я не могу сказать, что это негативно повлияло на нас.

Covid19 изменил привычки игроков, переведя игровой рынок из розницы в онлайн. Как прошел локдаун на вашем сайте?

Как упоминалось ранее, мы наблюдали, что это происходит некоторое время, даже до пандемии Covid-19. Однако за это время он ускорился, и мы наблюдаем большой рост трафика. Но мы находимся в этом в долгосрочной перспективе и уверены, что это изменение в любом случае произошло бы раньше, чем позже. И если бы мне пришлось выбирать, я бы предпочел, чтобы у нас не было пандемии.  

Аффилированный рынок в Италии и будущее Mondositiscommesse.it, как развивается сектор и какие инновации предлагает Leadstar Media в ближайшие месяцы?

Сектор азартных игр постоянно меняется, будь то новые правила или поведение клиентов. Но одно можно сказать наверняка: он растет. Переход к онлайн – крупный шаг в Италии, где мы можем извлечь из этого выгоду. В ближайшее время мы не сделаем кардинальных изменений, у Leadstar есть четкая стратегия и хорошее понимание того, что работает, а что нет. Так что мы продолжим это делать в будущем. Очевидно, что мы всегда в курсе вопросов, касающихся правил и SEO, и при необходимости можем быстро адаптироваться.

Веб-сайт SiGMA добавляет шестой язык –  французский:

SiGMA Group рада объявить о добавлении шестого языка на свой веб-сайт. Теперь пользователи могут найти весь контент, включая веб-сайт SiGMA News, на французском языке. Последнее дополнение к языковому портфолио SiGMA будет работать вместе с недавно выпущенным контентом на русском, китайском, испанском и португальском языках и направлено на обслуживание широкого портфеля международных мероприятий SiGMA.