- Cаммиты
- Новости
- Фонд SiGMA
- Обучение и консультирование
- Покерный тур
- O нас
Антон Чараев рассказывает об «AlfaMedia», которую он описывает как одно из крупнейших медиа-баинговых агентств в России и СНГ. Они привлекают качественный трафик из десятков источников в различных вертикалях, знают все способы привлечения пользователей, делают ставки на стратегию, планирование и аналитику – следите за его историей ниже.
Мы начали свой путь в 2016 году как небольшая группа единомышленников. Сначала нас было всего 10 человек. Сегодня нас более 250. Хотя в целом мы работаем практически со всеми вертикалями, iGaming уже много лет остается одним из самых прибыльных секторов для нас.
Сектор партнерского маркетинга очень волатильный, и источники трафика, вероятно, являются наиболее нестабильной его частью. Во-первых, я имею в виду Google и Facebook. Эти платформы часто меняют свою политику и корректируют алгоритмы – в результате мы видим множество банов и проблем. Однако мы боремся с этим со своей стороны, прилагая все усилия, чтобы поддерживать объем и качество трафика для наших клиентов. Иногда, чтобы удовлетворить клиента, мы работаем в ущерб ради долгосрочных отношений. Таким образом мы стараемся сделать ситуацию беспроигрышной.
Вначале наша команда была небольшой. Затем мы начали набирать все больше и больше сотрудников. Помимо партнерского маркетинга, мы продолжали создавать новые подразделения. Мы создали собственную команду по медиа-баингу, которая на данный момент насчитывает более 45 специалистов. Таким образом, мы продолжаем развиваться сразу в нескольких направлениях. И все они отлично работают!
Партнерский маркетинг не так прост, как нам сначала казалось. Всего несколько лет назад мы могли, так сказать, воткнуть палку в землю, и из нее вырастет дерево. Сейчас рентабельность инвестиций ниже, чем была раньше, но мы заставляем это работать благодаря нашему значительно возросшему обороту.
Что бы я хотел, чтобы мы знали в начале? – Что без боли не победы. Вам нужно постоянно работать, адаптироваться к меняющимся рынкам; и только тогда вы получите прибыль. Также важно сохранять хорошее настроение в случае неудачи и не сдаваться.
Мы проверяем множество гипотез в любой момент времени, потому что знаем, что ни один продукт не может стабильно приносить такую же высокую прибыль в долгосрочной перспективе. Только несколько тестов с участием разных рекламодателей и партнеров могут привести к успеху. Мы постоянно ищем новых рекламодателей и партнеров, разрабатываем новые источники трафика и открываем новые гео. Это позволяет нашему бизнесу развиваться быстрыми темпами.
Растущее количество довольных клиентов, признание нашей компании на мировом рынке, новые неиспользованные гео и, конечно же, прибыль компании, которая растет с каждым годом. Это позволяет нам масштабироваться, открывать все новые и новые подразделения и нанимать десятки сотрудников.
У нас сложная компания с многочисленными подразделениями – партнерский маркетинг, медиа-баинг, креативный отдел, SEO-отдел, Студия разработки игр, отдел исследований и разработок, специальные подразделения для вертикалей iGaming, Dating и Finance, уникальная служба юридической поддержки для аффилиатов, и др. Мы освоили все известные источники трафика, такие как Google, Facebook, In-App (Unity, Vungle, Chartboost и др.), TikTok, SEO, native. Наш географический охват также широк – Северная Америка, Европа, Австралия, Азия, Южная Америка и даже Африка.
Мы видим огромный потенциал на развивающихся рынках. Аудитория там свежая, в отличие, например, от Великобритании, где ставки на спорт и казино известны уже сотни лет. Тем не менее, мы признаем, что разумнее удерживать свои позиции на таких прибыльных рынках, как Европа и Северная Америка, с самыми надежными партнерами. Таким образом, мы охватываем как рынки первого уровня, так и развивающиеся рынки.
iGaming – самая развитая и прибыльная для нас вертикаль. Однако мы не оставляем без внимания и другие вертикали и уже развиваем «Dating» и «Finance».
В нашей компании есть своя команда разработчиков приложений. Как правило, несколько компаний или аффилиатов занимаются привлечением in-app трафика. Мы видим в этом способ ускорить наш прогресс.
Кроме того, у нас есть подразделение SEO, поддерживающее более 5000 веб-сайтов на разных языках. В нашей компании также есть подразделения Google / Facebook. У них есть отдел, который занимается созданием креативов. Все операции производятся собственными силами. Мы редко привлекаем сторонних разработчиков и не используем аутсорсинг. У нас достаточно внутренних ресурсов, чтобы со всем справиться!
Во-первых, это опыт и знания на наших прошлых ошибках. Во-вторых – это сплоченная команда, доказавшая себя со временем. В-третьих – нескончаемый поиск новых подходов. В партнерском маркетинге нельзя позволять траве расти у вас под ногами. Когда вы останавливаетесь, вы слабеете. Мы никогда не останавливаемся.
Запустить рекламную кампанию в iGaming-вертикали сложнее, чем в любой другой. Вы можете запускать игры или кампании электронной коммерции, без особого опыта, но iGaming требует навыков и опыта, приобретаемых только методом проб и ошибок. Только те, кто полностью посвятил себя этой работе, готов постоянно учиться и проверять различные гипотезы, могут добиться хороших результатов в секторе iGaming.
Мы инвестируем в общение с нашими деловыми партнерами и коллегами. Это позволяет увидеть недостающую часть головоломки и общую картину рынка. Важно укреплять доверие и поддерживать связь с другими игроками рынка. Информация, которой мы делимся, приносит пользу каждому. Это беспроигрышный сценарий.
Конечно повлияла. Мы тесно работали с этой частью рынка. Но, как я уже упоминал, нам нравится экспериментировать, поэтому у нас есть несколько гео в разработке одновременно. Мы гибки, поэтому, если коэффициент конверсии значительно упадет в одном месте, мы быстро переключаемся на другой рынок. То есть, конечно, мы почувствовали влияние фрагментации, но это не было критичным.
В последнее время мы выходим на азиатский рынок. У нас есть SEO-сайты для Японии. Также есть готовые к запуску рекламные кампании для Японии и других азиатских стран. С натяжкой могу сказать, что этот рынок такой же прибыльный, как и другие наши ГЕО. Но мы активно копаемся, и его доля постоянно увеличивается.
Из-за пандемии и ограничительной политики многие любители казино и ставок на спорт перешли из реальных заведений в онлайн. Мы считаем, что это может стать огромным стимулом для индустрии iGaming. Кроме того, не забывайте, что во многих странах ставки на спорт и азартные игры прочно укоренились в их культуре. И ограничения приведут их только в онлайн-мир. Поэтому будущее нам кажется более чем многообещающим. Более того, мы видим, что, например, в США частично легализован сектор iGaming. Итак, старые рынки продолжают расти, и появляются новые многообещающие (например, Африка). Это вселяет в нас оптимизм!
Наличие нескольких партнеров – это для нас давняя практика. Как правило, на каждый рынок приходится 5–10 деловых партнеров. Так мы минимизируем риски.
Что может предложить оператор? – Он может предложить более выгодные условия сотрудничества. При этом размер выплат не является для нас ключевым показателем. Основное – это качество продукта и коэффициент конверсии. То есть общая прибыль – вот, что нам нужно.
Например, есть 2 партнера. Первый платит 100 евро, второй – 200 евро. Но первый приносит нам 20 конверсий на 50 кликов. Второй – всего 5 конверсий на такое же количество кликов. Естественно, тот, у кого больше конверсия, более перспективен, даже с учетом меньшей выплаты.
Поэтому мы призываем операторов работать над удержанием клиентов и постоянно улучшать качество продукции, чтобы обеспечить максимально возможный CR.
Мы были в SiGMA Европа несколько раз. В будущем, если позволит ситуация с COVID, мы обязательно посетим мероприятия в Азии, Америке и Африке. Мы хотим познакомиться с партнерами из разных регионов, чтобы лучше понимать специфику этих рынков.
Я люблю играть на различных музыкальных инструментах, а также смотреть американский спорт. Я регулярно делаю ставки на НФЛ и НБА в различных букмекерских конторах. Это также во многом способствует лучшему пониманию моей сферы деятельности.
Одна из моих самых запоминающихся побед была, когда я сделал ставку на «Атланта Фэлконс» против Патриотов Новой Англии в Суперкубке 2016 года. Матч был поздней ночью, поэтому я заснул после первого периода. И первой новостью, которую я получил на следующее утро, было то, что я заработал кучу денег!
Роуд-шоу SiGMA
Роуд-шоу SiGMA начинает свою игру; Теперь виртуальный веб-семинар будет проходить в новой юрисдикции каждый месяц, ориентируясь на глобальную программу, со сложными темами конференций и небольшой, но оживленной выставки. 2-часовая мини-конференция на интерактивной платформе будет посвящена 5 ключевым областям с основными темами, характерными для региона, такие как регулирование, налогообложение и соблюдение требований, а также новые технологии, с мнениями лидеров и ученых. Виртуальное роуд-шоу SiGMA будет отражать глобальные мероприятия SiGMA, которые откроются в 5 основных регионах в ближайшие несколько лет, в частности в Европе, регионе СНГ, Азии, Северной и Южной Америке и Африке. Ежемесячное мероприятие, которое совершит турне по 14 странам, начиная с недавно принявшей легализацию Украины, будет опубликовано в подкасте.