В этой статье SiGMA News побеседовала с Каем Доулингом, который поделился эксклюзивными моментами и выводами, сделанными на основе его диссертации для степени магистра наук в области спортивного маркетинга в Манчестерском столичном университете
Введение
Уже много лет спонсорство стало нормой в спорте. Бдь т сортивн a мероприíseno, или клуб, всегда найдетсisp Он становитiante са 3. ыстрорастщиtimo секторо arreglo
Большинство компаний склонны смотреть на большой рынок, а не на малый рынок спорта. Это связано с представлением о том, что бренд достигнет более высокой узнаваемости и повысит его ценность в крупных спортивных соревнованиях, но в рамках этих спортивных мероприятий возникает огромная конкуренция, и фактически получить выгоду от этой спонсорской сделки будет чрезвычайно сложно, если только компания не является глобальным игроком.
Определение спортивного рынка
При оценке некоторого вида спорта, чтобы определить, является ли он крупным или малым, необходимо учитывать ряд факторов, таких как:
Глобальная фан-база
Количество просмотров на ТВ
Сделки TV Right
Присутствие в социальных сетях
Однако, помимо видов спорта «большой тройки» – футбола, бейсбола и баскетбола – рынки, на которые подпадают различные виды спорта, различаются в зависимости от страны. Например, водное поло считается небольшим рыночным видом спорта в таких странах, как Великобритания и Франция, но если мы переместимся в Восточную Европу, этот вид спорта попадет в категорию крупных рыночных видов спорта из-за их национального успеха и общей аудитории, которую они привлекают.
Компании могут воспользоваться этим, спонсируя, например, клуб водного поло во Франции. Этот спонсор будет иметь небольшую стоимость по сравнению с спонсированием клуба водного поло на большом рынке, однако французские клубы часто проходят квалификацию в Лигу чемпионов по водному поло, в результате чего спонсор будет представлен на рынках разного уровня по всему миру по минимальной цене и, в свою очередь, бренд получит более высокую окупаемость инвестиций.
Ни для кого не секрет, что спонсирование небольшого спортивного клуба или мероприятия не принесет вам такого же воздействия из короткой рекламы на крупном мероприятии, таком как чемпионат мира по футболу, но ценность бренда и признание, полученные от спонсирования небольшого мероприятия или клуба, могут быть 
намного больше, чем эта маленькая реклама. Следует учитывать, что во время крупного мероприятия, такого как футбольный матч, крупные компании могут разместить свой бренд в основных областях, где болельщики смогут их заметить, в то время как более мелкие бренды получают меньше времени или менее заметные области или вообще не имеют места.
Более того, если ваш бренд не так хорошо известен, нужно задаться вопросом, действительно ли сторонники проводят какое-то исследование бренда. Поэтому возникает ряд вопросов, например, сколько людей на самом деле обратили внимание на мой бренд? Насколько эффективны были эти несколько секунд – стоило ли это заплаченной цены? Увеличило ли это ценность бренда?
Компания должна понимать, что простого размещения своей торговой марки на стадионе недостаточно, когда это небольшая компания и требуется некоторая спонсорская активация, чтобы люди действительно запомнили бренд. Вот почему спонсирование небольших рыночных видов спорта становится настолько популярным.
Зачем спонсировать малый рынок спорта?
Во-первых, нишевые спортивные клубы поддерживают тесные отношения со своими болельщиками, которые обычно представляют собой сообщество, а не глобальную базу фанатов. Основное различие между сообществом, стоящим за клубом, а не глобальной фан-базой – это лояльность. Небольшие рыночные клубы имеют тесные отношения со своим сообществом, которое более увлечено и предано своему клубу по сравнению со средним спортивным фанатом.
Это чрезвычайно важно учитывать при спонсировании небольшого спортивного клуба или мероприятия. Перед спонсированием компания должна установить, соответствует ли ее бренд ценностям сообщества, чтобы максимально увеличить потенциал спонсорства. Приведу простой пример: для игорной компании было бы бессмысленно спонсировать клуб, сообщество которого активно выступает против ставок.
Если компания выполняет эту часть хорошо, то участники и поклонники этих небольших рыночных видов спорта или мероприятий с большей вероятностью купят продукт или услугу спонсора, независимо от качества, поскольку они будут считать спонсора частью своего образа жизни, из-за особых отношений со своим клубом.
Однако, в настоящее время гейминг-компании должны с осторожностью продвигать свои продукты или услуги в сообществе, особенно акцентируя внимание на ответственную игру в последнее время. Поэтому, если эти компании производят товары, сообщество будет покупать товары и носить их с гордостью, что, в свою очередь, эффективно представит бренд ряду других сообществ.
Более того, из-за стигмы вокруг игорных компаний и представления о том, что букмекерские конторы могут причинить вред, спонсирование небольших рыночных видов спорта станет прекрасной возможностью для выполнения корпоративной социальной ответственности. Это поможет компании создать уникальные отношения с этим конкретным сообществом, что повысит репутацию компании среди других сообществ в этом виде спорта.
Следует помнить, что спортивные состязания на небольшом рынке имеют сплоченную глобальную семью, поэтому имидж бренда будут уважать во всем мире, а не только в рамках одного сообщества, как у крупного спортивного клуба на рынке, но с большей эффективностью.
В заключение, концепция спонсорства постоянно развивалась, что привело к росту спонсорства малых видов спорта. Это связано с тем, что оно дает спонсору возможность нацеливаться на конкретную аудиторию и проникать в нее, и, хотя спонсорство может достигать меньшего количества потенциальных потребителей по сравнению со спонсорством более крупного спортивного рынка, его рентабельность инвестиций по-прежнему будет выше, поскольку сторонники этого виды спорта будут покупать товары, связанные с компанией, ведь они искренне будут признательны спонсору, который помогает их клубу и спорту расти.
Пришло время увидеть, как гейминг-компании, у которых нет огромных бюджетов, как, например, PaddyPower, проникнут на эти небольшие рыночные виды спорта и получат все выгоды, развивая при этом ценные отношения с рядом сообществ по всему миру.
Информация от Kaя Доулинга. Кай Доулинг получил степень магистра в области спортивного маркетинга в Манчестерском столичном университете со степенью бакалавра делового предпринимательства в MCAST. Во время учебы в магистратуре Кай занимался рядом интересных тем, таких как: потребители в цифровой среде, управление спортивными мероприятиями, цифровые стратегии, спортивный маркетинг, международный бизнес и развивающиеся рынки. Кай сейчас работает стажером в SiGMA, где он продолжает расширять свои знания, изучая гейминг-индустрию.
Novedades SiGMA:
Noticias SiGMA antes de la información y noticias de SiGMA en мире игр. Новостной сайт в настоящее время доступен на 5 языках: английском, русском, китайском, португальском и испанском, и в ближайшие месяцы планируется добавить еще 5 языков. Здесь вы найдете последние новости и топовые истории!
