«Аффилиаты могут предоставлять посетителям свой контент по-разному. Однако иногда законодательство усложняет задачу», – Кристиан Боллен
Кристиан Боллен, Основатель Goedgekeurde Goksites, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Кристиан Боллен, помимо того, что уделяет большое внимание Goedgekeurde Goksites, также консультирует Boljoro по SEO. Знание языка и понимание культуры – огромное преимущество для его аффилированного бизнеса – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
В 2012 году, когда я работал разработчиком программного обеспечения полный рабочий день, в свободное время я начал создавать фламандский аффилированный веб-сайт. Это было сразу после того, как в Бельгии легализовали онлайн-гемблинг. Сайт быстро рос, и я решил также создать французскую версию сайта. Примерно через 8 месяцев веб-сайт имел такие хорошие результаты, что я решил бросить основную работу и заняться индивидуальной трудовой деятельностью.
В моей компании Boljoro целью было заниматься разработкой программного обеспечения / веб-сайтов и быть аффилиатом. В конце концов, я не занимался разработкой для клиентов, 90% времени уходило на мои собственные аффилированные сайты.
Поскольку я в основном сосредоточился на получении трафика из Google, мне нужно было больше узнать о SEO. За эти годы я многому научился, посетил множество конференций по SEO и нетворкингов. После стольких лет опыта в области SEO я теперь также предлагаю консультации по SEO клиентам в моей компании Boljoro.
Быть аффилиатом по-прежнему остается моим основным бизнесом после всех этих лет, это около 80% моей работы. iGaming – единственная вертикаль в качестве аффилиата.
Два моих первых веб-сайта, https://www.goedgekeurdegoksites.be и https://www.jeuxdecasinoapprouves.be по-прежнему являются моими лучшими веб-сайтами. Они устаревают, и в настоящее время я работаю над их обновлением. Goedgekeurde Goksites означает одобренные сайты азартных игр на голландском / фламандском языках, а Jeux de Casino Approuvés – это французский перевод. Людям, не говорящим по-голландски, всегда сложно, но это хорошо работает для моей бельгийской целевой аудитории.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на гейминг-секторе?
Это началось еще подростком возрасте в старшей школе, у моего друга было несколько аффилированных сайтов, и я тоже попробовал. Это была хорошая школа для создания веб-сайтов и веб-разработки.
Серьезный бизнес начался только после того, как я закончил университет и начал работать. Когда мне стало скучно в свободное время, я снова начал создавать сайты. В Бельгии онлайн-гемблинг только что легализовали, и я подумал, что было бы неплохо дать людям представление о том, где они могут играть на законных основаниях.
Это было просто хобби, и я никогда не мог представить, что смогу зарабатывать деньги в качестве аффилиата iGaming.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Это компания одного человека. Я использую фрилансеров для таких вещей, как контент и перевод.
Иногда я думаю о найме сотрудников и развитии моей компании. Но это даст мне меньше свободы и больше ответственности.
Еще есть шанс, что найму сотрудников, но я еще не сделал «большого шага».
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Лучшее общение и выполнение своих обещаний было бы хорошим началом. Между операторами есть большие различия.
Некоторым операторам не хватает прозрачности. Я понимаю, что они не хотят предоставлять нам все свои данные, но иногда им трудно доверять данным, которые они нам предоставляют.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Аффилиаты могут предоставлять посетителям свой контент по-разному. Однако иногда законодательство усложняет задачу.
Например, я работал над хорошим обзором бонусов на своем веб-сайте, а затем бельгийские органы по азартным играм создали новое правило, согласно которому бонусы могут продвигаться только на веб-сайтах провайдеров. Потом сделали еще хуже, и теперь даже провайдеры не могут давать бонусы игрокам.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
В центре моего внимания находится Бельгия, так как это страна, в которой я родился и жил 5 лет назад. Я думаю, что проще предоставлять контент посетителям на вашем родном языке и в родной манере.
5 лет назад я переехал в Испанию. Теперь, когда я хорошо разбираюсь в культуре и языке, мне будет проще сделать сайт для Испании.
Как и большинство людей, я вижу потенциал в развивающихся рынках. Вскоре я хочу исследовать Латинскую Америку, поскольку большая ее часть написана на испанском языке, и это облегчает задачу. Португальский также может быть вариантом, по крайней мере, это будет понятно, если я вижу тексты в отличие от азиатского рынка, где я даже не могу читать иероглифы.
На новых рынках местные авторы необходимы для получения хорошего контента, но трудно найти хорошего и надежного. Это дает больше комфорта, когда вы хотя бы имеете некоторое представление о том, что они пишут.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
Большинство посетителей приходят из Google, так что это люди, которые действительно ищут азартные игры. Обычно они хорошо конвертируют.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Я рассматривал и рост, и продажу. Особенно, если вы видите некоторые суммы, которые они платят за аффилированные сайты, это может быть соблазнительным. Но, в конце концов, я зарабатываю много денег каждый год, и в долгосрочной перспективе я буду зарабатывать больше, сохраняя веб-сайты, продолжая расти и зарабатывая.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Особенно в начале работы веб-сайта вам нужно терпение. Трафик не будет приходить на ваш сайт с первого дня, это требует времени. Как только вы начнете укрепляться и расти, ваша база игроков также будет расти, как и доход.
Что отличает вас от других аффилиатов?
У меня сильное фокус на 1 легализованный рынок. Кроме того, для будущих веб-сайтов я хочу хорошо знать рынок и культуру, прежде чем выйду на рынок. Вот почему я выбрал Испанию для своего следующего проекта.
Какую роль технологии играют в вашей повседневной жизни?
У меня всегда был большой интерес к технологиям. Уже в детстве я читал технические журналы. Я продолжил обучение в области прикладных компьютерных наук и разработки приложений.
Сейчас технологии – большая часть моего бизнеса, и я также слежу за новостями в области технологий каждый день.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную индустрию в 2020 году и в последующий период?
В настоящее время для ставок на коэффициенты могут использоваться такие технологии, как искусственный интеллект и большие данные. Но не так много аффлиатов, которые занимаются полезными делами с этими технологиями. Вероятно, в будущем, по мере развития таких технологий, как искусственный интеллект, он может быть более полезным.
У соседа трава зеленее – думали ли вы пойти по пути оператора?
Я бизнес одного человека. Стать оператором – большая работа, если вы хотите делать это хорошо. А пока я счастлив как аффилиат.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
2020 год – трудный из-за пандемии Covid-19. В этом году я в первую очередь останусь в Бельгии. Особенно с удалением бонусов становится сложно, поэтому я должен приложить дополнительные усилия.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства.
С начала своей деятельности в 2012 году я работаю только на регулируемом бельгийском рынке.
Как формируется рынок Азии для аффилиатов?
Другие аффилиаты и провайдеры говорят, что это хороший рынок с большим потенциалом. У меня нет опыта с этим. Мне сложно создавать веб-сайты с контентом на разных языках с разными иероглифами. Вот почему я предпочитаю рынок ЛАТАМ.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Не бойтесь пробовать, просто дерзайте.
Ваш самый страшный кошмар?
Больше всего я боюсь полного запрета онлайн-гемблинга в Бельгии.
Ваши прогнозы на будущее сектора?
Больше законодательства, что может быть хорошо, если будет пропорциональным. Но это также может разрушить рынок.
Законодатели должны помнить о том, что нужно предоставить операторам некоторую свободу, иначе игроки окажутся на черном рынке, который хуже для них.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Я предпочитаю встречаться лично, это большая разница с онлайн-контактами. Обычно мы делаем это на конференциях. В остальное время года мы в основном поддерживаем связь по электронной почте и скайпу. Иногда мы встречаемся за ужином или на других мероприятиях.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Для меня это связано с предыдущим вопросом, главное преимущество – встреча с моими существующими партнерами. Также приятно встретиться с другими аффилиатами. Не только для развлечения, но и для обмена идеями.
Еще одно преимущество состоит в том, что легче находить новых партнеров и учиться.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
Я уже несколько лет хотел поехать на SiGMA Мальта, но даты всегда близко к конференции по SEO, которую я посещаю каждый год. В 2020 году я посетил онлайн-конференции SiGMA.
Поскольку я всегда посещал множество конференций и много путешествовал, я действительно упустил это в 2020 году. Надеюсь, мы сможем снова посещать конференции в 2021 году. Это будет зависеть от эффективности и доступности вакцин. Я очень надеюсь, что смогу снова отправиться в путешествие в 2021 году, и, если мое расписание позволит, я планирую посетить все 4 конференции.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
5лет назад я переехал в Барселону. Отличный город с приятной атмосферой, едой и людьми. Я люблю путешествовать и обычно совмещаю это с посещением конференции. Помимо iGaming и аффилированных конференций, я в основном хожу на конференции по SEO. На них я многому учусь и общаюсь в сети, что является большим преимуществом в моей работе в качестве аффилиата.
По какой цитате вы живете? Очень коротко: “Наслаждайся жизнью”.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах.
О мероприятии SiGMA Европа:
SiGMA Europe пройдет 16-18 февраля 2021 года. Европа остается ведущим рынком для гейминга, что делает эту выставку идеальным открытием на 2021 год. Присоединяйтесь к нам на 7й выставке SiGMA в MFCC – Malta Fairs & Conventions Center, и узнайте, какую выгоду вы можете получить от участия в качестве делегата, спонсора, экспонента или основного докладчика.
