«Без технологий на принятие многих решений потребовались бы часы ручной работы», – Яннис Гкикас.
Яннис Гкикас, Директор Affiliate Planet, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
После того, как Яннис Гкикас поднялся по лестнице от службы поддержки до различных отделов, теперь он управляет собственным аффилированным бизнесом – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И iGaming ваша единственная вертикаль?
Раньше я делал свои аффилированные сайты на постоянной работе в течение нескольких лет. Я приложил много усилий для создания этих сайтов, не ожидая немедленных результатов, потому что знал, что это требует времени. В какой-то момент, я увидел результаты напряженной работы, а потом я сосредоточился на своих сайтах на полный рабочий день и развивал их еще больше. iGaming – мое основное внимание, но у меня есть еще пара не связанных с азартными играми проектов, над которыми я работаю, хотя и гораздо медленнее.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на гейминге?-1.jpg)
Раньше я несколько лет работал в некоторых крупных онлайн-букмекерских конторах и казино. Начинал со службы поддержки и переходил в разные отделы. Однажды я решил, что хочу сделать что-то для себя и использовать опыт, полученный в игровой индустрии. Так что я начал свой первый сайт в качестве подработки. В то время я разработал свои первые сайты с партнером. Я многое узнал о различных аспектах цифрового маркетинга, таких как контент, PPC и SEO. Это привело к работе в агентстве цифрового маркетинга, где я узнал еще больше, а затем в какой-то момент решил, что пришло время стать аффилиатом. Я всегда фокусировался на азартных играх, так как в этой области у меня большой практический опыт как в качестве игрока, так и в качестве маркетолога.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Я – оркестр одного человека, что временами довольно сложно. Я работаю с несколькими фрилансерами для различных задач, на которые у меня либо нет времени, либо нет большого опыта. Для моего греческого сайта у меня есть замечательный преданный писатель / менеджер сайта, который очень помог мне в последние несколько лет. Наша цель – создать постоянную преданную команду для всех моих проектов в ближайшие пару лет.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
На мой взгляд, главное – постоянное общение. Когда существует двустороннее общение, отношения становятся прочнее, мы все можем избежать ошибок и работать лучше и продуктивнее.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Я сосредотачиваюсь на конкретных продуктах казино на всех своих сайтах. bestuklivecasinos.co.ukспециализируется на живых казино и играх в реальном времени, а slotslounge.co.uk на игровых автоматах. Мой греческий сайт froutakiaonline.gr также ориентирован на игровые автоматы, но для греческого рынка. Сосредоточение внимания на узкой нише имеет как положительные, так и отрицательные стороны. Трафик с моих сайтов может быть не таким массовым, как другие партнерские сайты, охватывающие все игры казино, но очень целенаправленный. Таким образом, любые посетители, которые попадают на мой сайт, могут найти именно то, что они ищут, а это означает, что у меня хорошие показатели конверсии.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Никогда не говори никогда. Если бы вы задали мне этот вопрос несколько лет назад, я бы сказал вам прямо нет. Но все развивается, как и отрасль аффилированных программ. Если есть серьезный интерес, я готов обсудить продажу.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Аффилированный бизнес iGaming – один из самых сложных для работы, поэтому он требует ряда навыков, но если бы мне пришлось выбрать некоторые из них, это была бы способность быстро учиться, планировать и адаптироваться к изменениям.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Технологии очень важны. Я использую несколько инструментов, которые помогают мне принять решение о том, как двигаться дальше, и оценить производительность. Без технологий для принятия многих решений потребовались бы часы ручной работы.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
Я считаю, что и то, и другое окажет большое влияние в будущем. Я не являюсь экспертом в этом вопросе, но крупные компании наверняка смогут их использовать.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
Я оставлю этот путь для других!
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
На данный момент я полностью сосредоточен на рынке Великобритании, но один из моих потенциальных проектов включает другие англоязычные страны, такие как Канада и США.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
Это было сложно и немного повлияло на один из моих сайтов. Но нам просто нужно адаптироваться к любым изменениям в правилах, потому что, как и все в жизни, нет ничего постоянного.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Я не выходил на азиатский рынок, поэтому у меня нет личного мнения по этому поводу, но я слышал, что это очень прибыльный рынок.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Хотел бы я знать больше о технических вещах, на изучение которых у меня ушло много времени.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Каждое обновление Google – это кошмар;) Я шучу … На этом пути было несколько ударов, но, честно говоря, ничто не было настоящим кошмаром.
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
Не отставать от изменений в правилах и пытаться соревноваться с большими мальчиками определенно будет сложнее.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Я вижу много приобретений и слияний, происходящих не только со стороны оператора, но и со стороны аффилиатов. Это означает, что большие мальчики начнут доминировать на рынке все больше и больше, поэтому мелким игрокам придется изменить свою стратегию и адаптироваться.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Постоянное общение через электронную почту, Skype и конференции iGaming.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Есть многократные льготы, и поэтому я стараюсь посещать как можно больше каждый год. Я очень доволен тем, как проводятся эти мероприятия, мне они очень нравятся.
Вы когда-нибудь были в SiGMA? Планируете посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Я планировал дважды поехать на SiGMA Malta, но оба раза все происходило в последнюю минуту, и я не приезжал. Это одно из мероприятий, которое я хочу посетить, когда у меня снова появится такая возможность.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Я из Греции, но живу в Великобритании уже 14 лет, люблю футбол и болею за АЕК Афины.
Что сейчас в вашем списке обязательных книг к прочтению?
В наши дни я не так часто читаю книги, главным образом потому, что отдаю предпочтение другим вещам, но одна книга, которую я прочитал в прошлом и хочу прочитать снова, потому что мне очень понравилась, – это «Биология веры» Брюса Липтона.
По какой цитате вы живете?
Вы никогда не ошибетесь, пока не перестанете пытаться.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
