«Больше партнеров должны быть готовы пойти на больший риск» – Матиас Йохансен

Матиас Йохансен, основатель GLHF Affiliates, присоединяется к новому выпуску серии партнерских интервью Affiliate Grand Slam

Матиас Йохансен и остальная часть команды GLHF Affiliates сосредоточены на обеспечении прозрачности для своих игроков в форме хорошего контента и высококачественных сайтов – читайте полное интервью ниже.

Как начали развиваться партнерские программы GLHF? Расскажите нам немного больше о своей бизнес-модели, концепции и культуре.

Старт GLHF Affiliates сам по себе был немного интересным. В прошлом мы с одним из моих ближайших друзей работали с контентом, поисковой оптимизацией и аффилированными лицами для операторов. Мы увидели, что на рынке аффилированных компаний определенно есть возможности для улучшения с точки зрения прозрачности и качества. Мы также увидели много областей, которые другие не охватывали, например, крипто-гемблинг. Мы начали создавать один сайт, которым сегодня является case.bet; на то, чтобы что-то изучить, потребовалось немного времени, но в конце концов мы овладели этим. Мы нашли процедуры, которые работали, мы обеспечили качество для игроков, и сайт заработал.

Благодаря успеху одного веб-сайта мы полагали, что можем применить те же концепции к другим областям, таким как казино и спорт, на нескольких языках, и именно к этому мы стремимся сегодня.

Наше внимание уделяется обеспечению прозрачности для игрока в форме хорошего контента и высококачественных сайтов, и мы искренне верим, что это ключ к успеху.

Что отличает вас от других партнеров? Что делает ваш трафик и сайты уникальными?

Одна из вещей, которая отличает нас от других аффилиатов на рынке – это то, что мы берем на себя большие задачи. Хотя многие ключевые слова и области уже заполнены сайтами, которые существуют в течение длительного времени, люди действительно не хотят рисковать, создавая что-то, что имеет высокие шансы на неудачу, поскольку на это уходят месяцы.

Мы беремся за эти вызовы даже в небольших командах. Мы не особо смотрим на самый простой способ привлечь потенциальных клиентов, а на области, в которых мы можем обеспечить качество.

Что является ключом к успеху? По-вашему, важнее владеть большим количеством ресурсов или правильным набором навыков?

Успех исходит от людей. Несмотря ни на что, вам нужны правильные люди с нужным набором навыков и энтузиазмом. Я точно знаю, что партнерские программы GLHF не развились бы без вовлеченных людей, и я обязательно сообщу им об этом.

Что мотивирует вас работать усерднее, а что помогает повысить вашу мотивацию?

Самообучение и свобода – определенно самая большая мотивация для меня сегодня. Мы всегда занимаемся разными вещами, начиная от разработки WordPress, HTML / CSS, написания контента, SEO, и этот список можно продолжить, и я учусь делать эти вещи методом проб и ошибок. У меня и у команды есть свобода делать то, что мы хотим, и именно это мотивирует меня, когда я приступаю к работе над проектами, которыми я увлечен.

Какие рынки вы считаете приоритетными и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?

Мы рассматриваем регулируемые рынки как возможный приоритет на будущее, поскольку они предпринимают дополнительные шаги для обеспечения безопасности игроков, и с точки зрения игроков существует потребность в местах, где можно прочитать дополнительную информацию о лицензированных казино. С этим возникают проблемы, такие как необходимость языковой специфики сайта и знание правил, которые существуют на рынке, что может быть немного сложно понять, если вы не из этой страны / зоны.

Кроме того, мы видим как развивается азиатский рынок. Это немного другая проблема для нас. Сейчас нам нужно приложить много усилий, чтобы попасть на него, но в целом у нас довольно много азиатского трафика только с английских сайтов. Возможно, он будет в нашем списке будущих проектов.

Почему SEO важен для гейминга и сколько времени нужно, чтобы увидеть результаты SEO? Какие факторы SEO вы не контролируете?

SEO – почти самое важное, и мы определенно видим, что намного больше компаний в целом прилагают усилия для улучшения своих собственных методов работы с ними. Поисковые системы все время меняют свои алгоритмы и борются с нелегальными стратегиями, поэтому важнее не отставать от текущих руководящих принципов и изменений SEO и делать это как можно прозрачнее.

Обычно мы видим результаты наших усилий по поисковой оптимизации через 3-5 месяцев, и именно тогда мы видим первые аспекты, которые следует изменить и улучшить.

Вы создаете все маркетинговые материалы, необходимые для продвижения, собственными силами или при помощи сторонних поставщиков?

Все, что мы делаем, мы делаем собственными силами, за исключением некоторых переводов. Это занимает не так много времени, так как мы команда из 3 человек, но мы специализируемся в разных областях и у нас есть довольно хороший способ справиться с управлением всеми различными задачами, так что, по крайней мере, до сих пор мы не видели необходимость в аутсорсинге чего-либо.

Насколько важна активность в социальных сетях для вашего партнерского бизнеса?

Активность в социальных сетях хороша во многих отношениях, мы не особо в ней преуспели, но мы начинаем использовать ее гораздо больше. Это может создать потрясающий поток трафика естественным образом и может немного улучшить SEO.

Помимо Google, уделяете ли вы внимание ранжированию в других поисковых системах, таких как Baidu в Китае?

Мы не уделяем особого внимания другим поисковым системам, но мы нашли несколько способов улучшить наш рейтинг по большинству из них и начали внедрять их в нашу стратегию, и пока они работают хорошо. Я думаю, нам потребуется больше данных о том, что они могут сделать, прежде чем мы действительно начнем прилагать к этому больше усилий.

Какую роль в повседневной жизни играют технологии?

Мы используем технологии каждый день, чтобы помогать не только нашему бизнесу, но и нашей повседневной жизни. Инновации других упрощают нашу работу с точки зрения различных платформ, которые мы используем. Мы не так часто использовали Slack, но из-за пандемии он стал нашим основным источником связи внутри нашей командой.

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес?

Что касается нас, как аффилированного лица, мы, по сути, увидели необходимость информировать игроков о правилах и о том, как они могут на них повлиять, и мы также удалили операторов, у которых нет лицензии в определенных странах. Фрагментация очень сильно повлияла на нас, поскольку нам все время нужно что-то менять, но в конечном итоге это к лучшему.

Какой потенциал у азиатского рынка для аффилированных лиц?

Мы видим, что в наши дни азиатский трафик растет как сумасшедший, поскольку мы постоянно получаем запросы. Это отличный рынок с высокой ценностью для игроков и большим объемом в целом. С другой стороны, это сложный рынок для аффилированных лиц, поскольку необходимо использовать различные поисковые системы и алгоритмы SEO, и во многих случаях партнерские организации еще не касались этого рынка, и это что-то новое для них. Пройдет некоторое время, прежде чем мы увидим тенденцию и результаты, но мы видим, что многие аффилиаты прилагают много усилий на азиатском рынке.

Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?

Думаю, что больше партнеров должны быть готовы пойти на больший риск и пробовать что-то новое. Не бойтесь выходить на рынки и учиться на ходу. Это один из способов увидеть, что работает, а что нет.

Что могут сделать операторы, чтобы улучшить поддержку аффилированных лиц? Соответствуют ли вашим ожиданиям общение и поддержка операторов? Как вы налаживаете с ними отношения?

Операторы очень хорошо поддерживают партнеров, поскольку это один из их основных способов привлечь игроков. Кто-то общается лучше, кто-то хуже, но в целом претензий пока нет. Если возникают проблемы, мы просто обсуждаем их с партнерским менеджером, и обычно они сразу же решаются.

Единственное, что следует отметить, это то, что некоторые операторы не совсем готовы предоставлять информацию о казино и возможных обновлениях бонусов и новых функций, которые они внедряют. Если оператор добавил нового поставщика игр, мы хотели бы узнать об этом, поскольку мы можем описать его в статье или добавить в обзор.

Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, посетили в 2021 году, если позволит COVID-19?

Я был почти на всех мероприятиях SiGMA на Мальте за последние несколько лет, и я, вероятно, продолжу их посещать, и, возможно, мероприятие в Азии в будущем, так как это одна из немногих возможностей встретиться в качестве партнера и пообщаться с другими. Приятно увидеть лицо человека, с которым вы общались только по электронной почте.

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.

На данном этапе киберспорт и гейминг – это в основном моя жизнь. Я соревнуюсь в разных лигах с командой по CS:GO и даже сам спонсирую несколько команд. Я часто играю в игры с некоторыми из наших партнеров, это очень весело.

Узнайте больше о SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.

Про SiGMA Америка Virtual 2021: 

Выставка SiGMA Америка Virtual будет проходить с 13 по 14 сентября 2021 года. Она будет включать полностью интерактивную выставочную площадку, нетворкинговые чаты и высококлассный состав участников. Изучите программу или оцените наш план выставки.