“Важно иметь четкое представление о том, как создавать продукт, привлекать трафик и общаться с аудиторией” – Алексей Лысак
Алекс Лысак, Генеральный директор Scanteam.pro, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Стремясь создавать проекты, которые будут полезны игрокам, уделяя особое внимание контенту, Алекс Лысак и его команда в Scanteam.pro обращают внимание не только на трафика, но и на его качество – следите за его историей ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Мои первые попытки создавать проекты начались еще в 2014 году. В то время я также владел агентством Mirai Net, специализирующимся на продвижении проектов SEO, где я сосредоточился в основном на клиентских проектах. С конца 2019 года я переключился на развитие и продвижение исключительно собственных проектов и закрыл агентство. В настоящее время мой проект направлен только на iGaming.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство, и всегда ли вы были сосредоточены на секторе iGaming?
Мой путь к аффилированному маркетингу начался с ниши ссуд до зарплаты. За 10 с лишним лет в SEO мне довелось участвовать в продвижении множества интересных и сложных проектов, ориентированных в основном на страны СНГ и англоязычный рынок (США, Калифорния, страны Европы). Некоторые проекты были связаны с разработкой программного обеспечения, ссудами до зарплаты, эссе и т. д.
Однако, когда я начал работать в игорной нише, это привлекло меня больше, чем любой другой рынок. iGaming – идеальное место для демонстрации того, чего вы вместе со своей командой можете достичь. Кроме того, это одна из самых конкурентоспособных и интересных ниш в мире, поэтому для меня достижение успеха в ней было проблемой. Я принял одно предложение, и наша команда стремится стать №1 в сфере аффилированного маркетинга iGaming.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Структура нашей компании Scanteam.pro ничем не отличается от классических IT-компаний. В настоящее время работа компании организована в командах: управление проектами, маркетинг, социальные сети, PR, HR, разработка. В каждом отделе от 3 до 7 сотрудников, но мы активно развиваемся и открыты для новых талантов.
Развитие нашего бизнеса сейчас сосредоточено на двух этапах: проекты в активном продвижении и проекты в стадии запуска. Более того, мы постоянно исследуем и анализируем новые рынки.
На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
В настоящее время мы работаем на следующих рынках: Канада, Великобритания, Португалия и Швеция. В активной стадии запуска находятся Норвегия, Дания, Финляндия, Новая Зеландия и другие регионы. Как только мы их запустим, наша команда изучит другие регионы, включая развивающиеся рынки.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
Наше самое большое преимущество в том, что мы стараемся создавать действительно полезные проекты, которые помогли бы игрокам. Мы стремимся не только к привлечению трафика, но и к его качеству. Контент является одним из наших самых важных приоритетов, и за его созданием стоит большая команда. Мы проводим тщательные исследования, собираем максимум доступной информации, пишем подробные обзоры казино, публикуем отзывы реальных игроков и многое другое.
Наша главная цель – создавать отличные проекты, которые будут полезны игрокам.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Для любого бизнеса очень важно собрать сильную команду экспертов. Мы здесь не исключение, поэтому постоянно работаем в этом направлении. У вас должны быть лучшие специалисты и знатоки своего дела. Кроме того, важно иметь четкое представление о том, как создать продукт, привлечь трафик и общаться с аудиторией.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Анализируя наши проекты, мы видим, что есть ряд вещей, которые можно улучшить во многих аспектах. Наша команда старается создать продукт самого высокого качества.
Еще одна вещь, которая отличает нас от других партнеров, – это то, что мы всегда думаем о том, как мы можем привнести новые и инновационные решения в нишу iGaming. Например, наша команда недавно запустила новый проект https://slotsjudge.com, аналогов которому нет на рынке. Этот проект предназначен для обзора новейших игровых слотов всеми поставщиками и создания сообщества для игроков, где они могут поделиться своим опытом. Для этого созданы уникальная реферальная система и канал YouTube.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Я и моя команда много работаем над бизнес-процессами внутри компании и их оптимизацией. Мы постоянно улучшаем экосистему на нашем рабочем месте. Например, наша команда сейчас переходит на новую CRM-систему https://www.notion.so/. Более того, мы регулярно экспериментируем с внедрением новых приложений и сервисов, которые помогут нашему бизнесу.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2021 году и в последующий период?
На мой взгляд, в 2021 году ничего существенного не произойдет; Big Data и Al будут продолжать развиваться. Тогда большее влияние будет на продукты казино, работу аффилированных систем, а также более быструю и правильную обработку больших объемов данных.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2021 году и почему?
Азиатский рынок привлекает внимание. Людей, интересующихся азартными играми, очень много. Однако им нужен особый подход из-за их менталитета, способа разработки сайтов, маркетинговых операций и других деталей.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
На данный момент мы просто отслеживаем этот рынок. Некоторые из наших основных конкурентов запустили там свои проекты; мы видим привлеченный трафик, но все же есть некоторые проблемы, о которых я упоминал в своем предыдущем ответе.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Укрепляйте свои силы: вам предстоит трудный путь с большой конкуренцией.
Будьте готовы быстро учиться и корректировать свои маркетинговые стратегии. Чем быстрее вы двигаетесь, тем больше у вас шансов на отличный результат.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Не могу вспомнить ни одной серьезно плохой ситуации. Однако иногда Google может сообщить плохие новости о том, что вы неправильно подходите к продвижению своего проекта. Один был у меня в декабре 2019 года, но наша команда уже решила вопрос. Я думаю, что многие другие команды также столкнулись с той же проблемой Google в то время.
Каковы основные вызовы отрасли в 2021 году?
Я думаю, что главная проблема – это наш старший брат, Google, как я уже упоминал. Сейчас мы очень зависим от органического трафика, но работаем над его диверсификацией.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Вертикаль iGaming растет, что мало связано с COVID-19. Многие оффлайновые сферы пережили тяжелые времена из-за пандемии; некоторые компании даже прекратили свою деятельность. В результате часть трафика перешла в онлайн, где мы работаем.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Приятно посещать все крупные профильные конференции, так как это отличная возможность пообщаться с коллегами в вашей нише, поделиться своим опытом и просто хорошо провести время с отличными парнями.
Вы когда-нибудь были на шоу SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?
У меня еще не было возможности участвовать в конференции SiGMA, но я планировал посетить некоторые в ближайшем будущем. Однако с этим возникают сложности, так как все мероприятия отменяются. Как только они вернутся, я стану одним из первых посетителей SiGMA.
Расскажите немного о себе – ведь бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Я не играю в азартные игры, потому что мне в этом просто не везет. Время от времени я могу играть в покер с друзьями, и это мой максимум. Больше всего я люблю путешествовать с семьей на машине и получать новые впечатления.
В глобальном масштабе моя цель – создать большую историю аффилированного маркетинга iGaming и отличную счастливую команду.
Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению?
Я всегда стараюсь найти время для чтения, поскольку проекты в нише iGaming тесно связаны с наймом большой команды. В результате моя основная обязанность – улучшить управленческие навыки, то есть уметь собирать людей, мотивировать их, настраивать бизнес-процессы и создавать благоприятные условия для работы.
Книга, которую я сейчас заканчиваю, называется «Принципы» Рэя Далио. Это одно из самых интересных произведений, которое стоит изучить. Настоятельно рекомендую!
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах
О выставке SiGMA Europe Virtual Expo:
SiGMA Group iрада сообщить о новом мероприятии в Ноябре, SiGMA Europe Virtual Expo. Онлайн-мероприятие, которое пройдет с 24 по 25 число, будет посвящено европейскому рынку игр и технологий.
За более подробной информацией о спонсорстве этого мероприятия, пожалуйста свяжитесь с Hamza , а чтобы изучить возможности выступления – свяжитесь с Jeremy. Зарегистрироваться на выставку можно здесь.
