«В наши дни все довольно открыто, и кажется, что каждый пытается быть первым на каждом рынке», – Понтус Аксельссон
Понтус Аксельссон, Генеральный Директор и Со-основатель iCAM Ltd, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Вместо того, чтобы пытаться быть первым на всех возможных рынках, интерес Понтуса Аксельссона к iCAM Ltd заключается в улучшении продукта на его текущих рынках и адаптации к требованиям – следуйте его истории ниже.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство, и всегда ли вы были сосредоточены на секторе iGaming?
Еще в 2010 году мы с другом создали интернет-магазин по продаже одежды и аксессуаров в Интернете. Мы запускали его в течение нескольких лет, но это всегда было второстепенным проектом, пока я работал над развитием центров обработки данных и оптического волокна.
Я занимаюсь SEO и веб-сайтами довольно давно. Тем не менее, впервые через пару лет, когда я переехал на Мальту и познакомился с некоторыми замечательными друзьями, у меня появился более глубокий интерес к аффилированному маркетингу. Изначально я создавал для себя сайты в криптовалюте и онлайн-казино в Новой Зеландии , позже мы запустили проект по внешнему SEO под названием Linkirates.com.
Прямо сейчас я также полностью вовлечен в другое созвездие, разрабатывая новый аффилированный проект в Испании и Латинской Америке с casinosgeniales.com под названием iCAM (IBERIAN Casinos & Affiliate Marketing). Все начинается с этих рынков, но есть намерение открыться и для других рынков.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
С iCAM мы стараемся работать на основе проектов, когда бюджет и рабочая нагрузка отделены от других проектов внутри компании. Прямо сейчас мы сосредоточены на создании хороших рабочих процессов для новых проектов, поскольку многие из них в настоящее время находятся на стадии запуска / роста. Мы также стараемся наладить новые отношения с операторами в долгосрочной перспективе.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Мы хотели бы более тесно сотрудничать с операторами для создания уникального и интересного контента, а не только ради добавления специального предложения на определенном аффилированном сайте. Одна из наших целей – создать сферу вокруг аффилированных сайтов с такими каналами, как YouTube, и другие сообщества. Есть много способов повысить ценность для пользователя, кроме отображения списка со спецификациями.
Что касается административной стороны, существует множество запутанных сделок и оговорок, которые следует учитывать при переговорах с операторами. Было бы замечательно, если бы появилась какая-то прозрачная отраслевая практика для аффилированных программ в целом.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Мы всегда открыты для различных способов масштабирования проектов – либо быстрым способом, либо путем приобретения ресурсов для разработки лучшего продукта.
Лично я не занимаюсь этим ради выхода, но в целом я стараюсь быть открытым ко всем альтернативам.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Подходя к аффилированному маркетингу, вам нужно много чего делать хорошо. Первоначально вы можете пройти долгий путь, просто прочитав о SEO и маркетинге. В наши дни довольно легко и недорого начать работу и запустить веб-сайт.
Чтобы добиться успеха, вам нужно быть достаточно компетентным практически во всех областях. Если вам не хватает определенных сильных сторон, таких как разработка или копирайтинг, вероятно, будет хорошей идеей либо взглянуть на аутсорсинг, либо объединиться с кем-то, кто сможет взять на себя эти части рабочей нагрузки. Таким образом вы сможете сосредоточиться на своих сильных сторонах.
Что отличает вас от других аффилиатов?
У нас есть видение создания маркетинговых проектов, которые не только квалифицируются как то, на что вы тратите время. Мы хотели бы оказаться в таком месте, где конечный пользователь любит участвовать в наших платформах и предложениях.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Конечно, это играет для нас большую роль. Автоматизация и способы упрощения задач – это то, с чем вы можете сэкономить много времени и уберечься от лишних хлопот внутри компании. Если у вас есть эффективная по времени база, на которой вы можете быстро и легко получить обзор статуса проекта, вам будет намного проще принимать повседневные решения.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную индустрию в 2020 году и в последующий период?
Я думаю, что автоматизация сделает большой скачок в индустрии. Способы индустриализации ввода данных, реализация предложений казино и даже актуальность темы для конечных пользователей, вероятно, будут обновлены в ближайшем будущем.
Криптовалюта и микро-транзакции также будут в большей степени интегрированы с iGaming как для внутриигровых функций, так и для оплаты.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
Это наверняка приходило нам в голову, но на данном этапе это не актуально.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2021 году и почему?
В наши дни все довольно открыто, и кажется, что каждый пытается быть первым на каждом рынке. В последние годы была золотая лихорадка в поисках следующего большого рынка; однако для меня интерес больше заключается в доработке продукта на наших текущих рынках и адаптации к требованиям.
К 2021 году с помощью iCAM мы стремимся укрепить casinosgeniales.com в Испании, а также постараемся проникнуть в Аргентину. Позднее этой осенью мы запускаем еще один сайт, который будет ориентирован на рынки Европы и Северной Америки
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Там есть несколько интересных гео, на которые я хотел бы взглянуть, например, Япония и Индия. Но для выхода на эти рынки нужно не только добавить переведенную версию на ваш сайт. Там покупатели, как правило, относятся к отзывам и предложениям немного иначе, чем на большинстве западных рынков. Вам нужно иметь более визуальный подход к вашему сайту и т. д.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
С нами в действительности кошмары не случались, в смысле катастроф. У нас было несколько серьезных проблем, когда поставщики не выполняли обещанного, операторы не выполняли сделки или стратегии не работали, как ожидалось.
Каковы основные вызовы отрасли в 2021 году?
Соревноваться в перегретой вертикали вообще.
Уметь увидеть разные способы выделиться в секторе, где все продают один и тот же продукт (одинаково).
Чтобы оставаться в курсе руководящих принципов / правил, если вашими основными источниками маркетинга являются SEO и PPC.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Дальнейшее регулирование и более низкие значения игроков, как следствие. Вероятно, будут еще более узкие возможности для получения доступа.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Для меня это лучшие возможности с точки зрения знакомства с новыми потенциальными партнерами или клиентами за короткий период времени.
Замечательно, что все, что мы делаем, является цифровым, и что мир может быть вашим рабочим местом. Тот факт, что вы можете открыть магазин на рынке на другой стороне земного шара, также является удивительным результатом работы в Интернете. С другой стороны, большую часть года я склонен опускать голову и копаться за компьютером, и эти события действительно помогают сделать нетворкинг более эффективным.
Вы почти всегда натыкаетесь на старых друзей, и все, как правило, находятся в хорошем и несколько расслабленном настроении, мне это нравится!
Вы когда-нибудь были на шоу SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Да, я пару раз был на конференции на Мальте. Я также посетил роуд-шоу SiGMA в Нью-Йорке и несколько мероприятий iGatherings. Я определенно рассмотрю возможность посещения других конференций, организованных SiGMA.
Расскажите немного о себе – ведь бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
- Любимый вид отдыха? Летом я люблю отправиться в поход на север, зимой я люблю кататься на лыжах, гонять на снегоходах
- Любимая спортивная команда? ФК Ливерпуль и Pittsburgh Penguins.
- Любимый спортивный кумир? Только один: Фернандо Торрес, особенно в 2007-2011 годах.
- По какой цитате вы живете? Удача – это когда возможность встречается с подготовкой, а неудача – когда недостаток подготовки встречается с реальностью.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах.
О мероприятии Affiliate Grand Slam:
Аффилированные программы – это золото в индустрии iGaming, а SiGMA Affiliate Grand Slam – это наш собственный аффилированный клуб, который объединяет все крупные, будущие и аффилированные стартапы в отрасли. Участие в SiGMA Affiliate Grand Slam гарантирует, что в качестве аффилиата вы автоматически получите квалификацию и выгоду от того, что мы на SiGMA, крупнейшем в мире фестивале iGaming, можем предоставить вам. Участвовать в SiGMA Affiliate Grand Slam можно бесплатно. Аффилиаты, желающие присоединиться, будут проверены в процессе подачи заявки на членство после отправки запроса на ПРИСОЕДИНИТЬСЯ.
