«В эпоху цифровых технологий очень важно думать о читателях», – Реза Шоджаи
Реза Соджаи, основатель Value Marketing, принял участие в последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Основная миссия Реза Шоджаи и остальных членов команды Value Marketing – иметь счастливых читателей и быть лучшей независимой редакционной компанией в индустрии iGaming. Прежде чем рекомендовать бренд своим читателям, исследователи и авторы Value Marketing играют с этим брендом и проделывают все строжайшие проверки – читайте интервью ниже.
Как вы впервые попали в партнерскую среду? Что заставило вас принять это решение? Всегда ли вы были сосредоточены на гейминге?
Я начал свою карьеру в начале 2000-х годов в индустрии печатных СМИ в качестве менеджера проектов, а затем в качестве главного редактора. Моя роль позволила мне воочию увидеть, как журналы использовали печатный формат для передачи коротких новостей, без существенных изменений в плане дизайна и визуальных аспектов. Затем я понял, что здесь чего-то не хватает, и именно поэтому я считаю, что дизайн и потребление информации идут рука об руку.
В результате у меня появилось цель изменить старые традиционные журнальные публикации, чтобы сосредоточиться на тематических статьях, а не на коротких новостях. И что я могу сказать, в то время большинство изданий не рассматривали Интернет как большого конкурента.
Это подтолкнуло меня к созданию двух ведущих журналов B2B, Fremtidens Byggenæring и Samferdsel & Infrastruktur, оба из которых являются образцами дизайнерских продуктов нового века. В то время большинство наших конкурентов не уделяли внимания элементам дизайна в своих публикациях, и в основном содержали текст в своих сообщениях для аудитории, жаждущей визуальной стимуляции.
Раньше мы брали лучшее из наших журналов B2C и внедряли ту же логику в наши публикации, используя четкие изображения, изящные концепции дизайна и функциональный контент. Поскольку мы были большими специалистами в области дизайна, мы смотрели на более широкую картину, чем просто освещение новостей в виде обычного текста. Поскольку эпоха Интернета стала более обычным явлением для обычного пользователя, мы заметили, что читатели с разным демографическим составом начали потреблять в Интернете много информации в виде коротких новостей. Именно так мы смогли привлечь внимание более широкой аудитории за счет включения элементов дизайна, и в результате наши публикации росли каждый день. Сегодня мы с гордостью можем сказать, что каждый из наших журналов является крупнейшим в Норвегии по сей день.
Помимо дизайна, моей страстью номер один всегда был контент, и это не изменилось по сей день. Что касается индустрии iGaming, моей неугасающей страстью, помимо работы редактором, всегда была любовь к покеру, казино и именно поэтому было несложно было решиться на запуск CasinoTopp.net, которое стало крупнейшим сайтом онлайн-казино в Норвегии всего через год после запуска.
Для нас наиболее важным фактором успеха является то, что мы ориентируемся на наших читателей, а наш контент является лучшим в сочетании с фактором дизайна. Как и все наши сайты, мы хотели бы, чтобы наши читатели знали, какая компания стоит за сайтом и мы не стесняемся упоминать об этом. Честно говоря, жизненно важно быть честным, особенно в Интернете, и я вижу много партнерских сайтов казино, которые пытаются скрыть, кто они, и это то, что Google не сочтет заслуживающим доверия. В этом смысле то, что мы делаем, в долгосрочной перспективе исключительно нацелено на наших читателей.
Расскажите нам немного больше о своей бизнес-модели, концепции и культуре.
Мы часто поощряем наших сотрудников думать, что они больше похожи на владельцев бизнеса, а не на сотрудников. Я часто ставлю перед ними цели, которые нужно преодолеть, что, в свою очередь, повышает их моральный дух и, конечно же, производительность. В то же время наша культура движется созданию лучшего контента для наших читателей, и мы все разделяем эту страсть. В течение нескольких лет я работал вместе с журналистами и сам написал множество материалов, которые дают мне представление о том, как мотивировать наших писателей.
Кроме того, наша концепция – быть как можно более честными перед нашими читателей, и именно поэтому мы ставим их в центр всего, что мы делаем. Это очень похоже на то, как многие конкуренты ставят онлайн-казино в центр. Чтобы сделать их счастливыми, наша главная миссия – иметь счастливых читателей и быть лучшей независимой редакционной компанией в индустрии iGaming.
Расскажите нам немного больше о ваших различных продуктах и сайтах.
У нас есть CasinoTopp.net, ориентированное на 3 различных гео: Норвегия, Швеция и Германия. У нас также есть Norges.Casino, и наш самый большой сайт – CasinoTopp.com, который обслуживает более 120 различных рынков и гео. Само собой разумеется, CasinoTop.com – это наша основная цель, и мы уделяем большую часть времени тому, чтобы убедиться, что она самая лучшая.
На каких рынках вы сосредоточились и планируете ли вы расширение на какие-либо новые рынки? Видите ли вы какой-либо потенциал в развивающихся рынках?
В настоящее время мы ориентируемся на множество различных рынков, а именно: Норвегию, Канаду, Японию и Германию, и это лишь некоторые из них. Мы видим большой потенциал в рынке США прямо сейчас, и поэтому мы стремимся получить лицензию. в США, и с нетерпением ждем этого.
Что отличает вас от других партнеров? Что помогает добиться успеха? Что делает ваш трафик уникальным?
Что ж, я считаю, что мы много вложили в контент и редакцию, и тот факт, что мы независимы, должен дать нам преимущество. Помимо этого, большинство других членских организаций сидят по обе стороны баррикад и рекомендуют свои казино неосведомленным пользователям. Мы восполняем этот пробел, стремясь быть лучшими в управлении независимыми редакциями, как и любые крупные новостные издания, и именно поэтому наши журналисты гордятся своей работой, и им нечего скрывать или стыдиться.
Вы создаете все маркетинговые материалы, необходимые для продвижения, собственными силами или сторонними поставщиками?
Мы перешли от ориентации на фрилансеров к тому, чтобы почти всю работу выполнять своими силами. Раньше мы отдавали некоторую работу на аутсорсинг, но наша внутренняя культура фантастическая и продолжает расти.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Мы фокусируемся на уникальных преимуществах и сильных сторонах продаж, а именно на контенте. В конце концов, контент – важнее всего, и именно поэтому мы следим за тем, чтобы наш контент был высшего качества, давая нашим журналистам и писателям чувство гордости, когда они смотрят, как хорошо их опубликованная работа выполняет свою роль в конкурентной отрасли.
Какие ниши лучше всего подходят для вашего партнерского маркетинга, а какие являются наиболее прибыльными? Насколько важна активность в социальных сетях для вашего партнерского бизнеса? Насколько сложно это делать с постоянными обновлениями Google?
Честно говоря, мы не уделяем особого внимания обновлениям Google. Мы считаем, что Google разделяет наше видение, чтобы получать правильные ответы и информацию для нужной аудитории. Вот почему мы хотим, чтобы наши читатели получали наилучшие ответы на свои вопросы и уверен, что наш высококачественный контент и дизайн выгодно отличаются. Кроме того, тот факт, что мы управляем сайтами, являющимися ведущими платформами для издания новостей, также помогает нам в достижении наших целей в создании доверия.
Пара вопросов о SEO: (1) Как изменилось SEO за последние несколько лет и чего следует ожидать в следующие год или два? (2) Как специалисты по SEO могут внедрять инновации и оставаться впереди всех в такой быстрорастущей вертикали?
- В SEO нет никакого волшебства, пока владельцы сайтов вкладывают средства в действительно отличный редакционный контент для рынков, на которых они работают, и делают это лучше, чем их конкуренты, сайты будут иметь хороший рейтинг в долгосрочной перспективе.
- Я считаю, что SEO следует рассматривать как долгосрочную цель, и именно поэтому специалисты по SEO также должны думать о пользователях и работать рука об руку с авторами контента и журналистами, чтобы обеспечить максимальное качество сайта во всех аспектах.
Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу?
Я считаю, что энтузиазм и нужные навыки идут рука об руку. Это то, что естественным образом мотивирует всех нас делать все возможное. Большое внимание уделяется отличному контенту и команде, которая может вывести его на новый уровень – именно они имеют первостепенное значение.
Какую роль в повседневной жизни играют технологии?
Мы используем технологии во всем, что делаем: если есть внутреннее общение, встречи или новые технологии, которые могут помочь нам или нашим читателям лучше воспринимать информацию, мы всегда стремимся быть впереди остальных. Благодаря им все идет гладко.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на партнерскую отрасль в 2021 году и в последующий период?
Трудно сказать. Я вижу, как некоторые компании говорят об искусственном интеллекте и больших данных, но, на мой взгляд, эти разговоры направлены на то, чтобы поднять стоимость их акций.
Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?
В эпоху цифровых технологий очень важно думать о читателях, а не столько о Google и конкурентах. Мы всегда должны смотреть на картину в целом.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Как операторы и аффилиаты могут улучшить условия сотрудничества?
Честно говоря, это сложная задача, и, на мой взгляд, эта область требует внимания. Я получаю множество сообщений от новых операторов, количество которых, кажется, растет с каждым днем. Вот почему мы работаем с несколькими избранными, с которыми мы можем тесно сотрудничать и отслеживать. Кроме того, у нас есть несколько шагов, которые необходимо рассмотреть, прежде чем мы сможем принять новых операторов. Нашим исследователям и писателям нужно поиграть в выбранном казино и выполнить все строгие проверки, прежде чем мы сможем порекомендовать бренд нашим читателям.
Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? SiGMA в Европе, Африке, Азии или Америке – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
Да, я имел удовольствие присутствовать на SiGMA, когда мы только начинали, и я хотел бы посетить одно из этих мероприятий после того, как COVID-19 будет находится под жестким контролем. Здесь важно отметить, что у нас есть операции на всех рынках, связанных с мероприятиями SiGMA, за исключением США. Мы стремимся получить лицензию для всех штатов США, чтобы запустить CasinoTop.com на этом рынке.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы играми и т. д.
Я простой и спокойный человек, и мне не о чем рассказать. Мои хобби – выгуливание моей собаки Боффли. В последние 15 лет я также увлекался гоночными автомобилями. У меня особо нет времени читать, но мне понравилась книга Спенсера Джонсона Who Moved My Cheese? (Где мой сыр?). Я думаю, что многим партнерам необходимо прочитать ее, поскольку она действительно предлагает отличные идеи. Помимо этого, я увлекаюсь покером и казино-играми на протяжении последних 15 лет.
Узнайте подробности о SiGMA Affiliate Grand Slam здесь.
Про Журнал SiGMA
Журнал SiGMA выходит дважды в год и освещает индустрию удаленных игр. В публикации рассказывается об индустрии онлайн-игр на 360 градусов, освещаются темы, связанные с нормативными вопросами, операторами, аффилиатами и тенденциями SEO, новыми слияниями и поглощениями. Журнал SiGMA распространяется по почте среди ведущих игорный и деловых компаний по всему миру. Издание также распространяется вручную на Мальте и на нескольких ведущих конференциях. Если вы хотите, чтобы ваш бренд появлялся в журнале SiGMA, или хотите внести свой вклад в качественный контент, обратитесь к нам.
