«Диверсификация между рынками помогает нам понять рынок перспективных игроков», – Джек Картер.
Джек Картер, Генеральный Директор New Free Spin, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam
У семейной организации есть свои проблемы, но Джек Картер развил бизнес, сосредоточившись на сохранении гибкости – следуйте его истории ниже.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство, и всегда ли вы были сосредоточены на секторе iGaming?
Пять или шесть лет назад я катался на сноуборде в Альпах, и кто-то из нашей группы управлял аффилированным игровым бизнесом. Когда я вернулся домой, я начал писать для него контент и через несколько месяцев создал наш первый аффилированный сайт под названием bigbonusbingo.co.uk. Огромный привет ему за его щедрость, когда он показал мне аффилированные программы. Это принесло огромную пользу мне и моей семье, и я не смог отблагодарить его в достаточной мере. Я пример того, чья интуиция изменилась навсегда.
Как структурирован ваш бизнес и на каком аспекте развития вы сейчас сосредоточены?
Это семейная организация, но с самого начала мы сосредоточились на обеспечении гибкости для сотрудников. Никто не устанавливает часы работы, каждый устанавливает свое право на отпуск, все работают из дома – настоящая современная семья.
Мы начали с фокусом на Великобританию, создавая newnodepositcasino.co.uk но вскоре за этим последовалnewfreespinsnodeposit.com, который адаптирует контент для мировой аудитории. В настоящее время мы изучаем, как эффективно использовать YouTube для развития бизнеса через new-slotsite.com, где мы играем в игровые автоматы, чтобы вам не приходилось это делать.
На каких рынках вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках?
Недавно мы инвестировали в стриминговый бизнес на Twitch и в сайт, предлагающий чаевые для ставок на спорт, Tipya.com , где пользователи делятся советами и соревнуются друг с другом. Мы думаем, что диверсификация рынков помогает нам понять рынок новых игроков.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными? Что вы можете предложить такого, чего не предлагают другие? Есть ли какие-то интересные планы в работе, о которых вы можете нам рассказать?
У нас, вероятно, самая большая коллекция доступных игровых автоматов, поскольку мы публикуем обновления и новые предложения каждый день. Поэтому предоставляем игроку максимально возможный выбор – вот что, по нашему мнению, способствует лояльности бизнеса. В настоящее время мы находимся в процессе создания нового предложения, в котором мы приглашаем игроков стать участниками, таким образом, мы можем адаптировать то, что представляется клиентам, и предоставлять более эксклюзивные предложения.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы попробовать свои силы в white label казино или ставках на спорт?
Мы несколько раз рассматривали технологию white labeling, но она не соответствовала нашему основному бизнес-принципу – гибкости. К тому же, когда вы занимаетесь математикой, маржа невелика из-за риска и усилий. Рынок спортивных ставок насыщен, поэтому мы выбрали другой путь через Tipya.com.
Обеспокоены ли вы влиянием на аффилированный сектор меняющейся нормативно-правовой базы? (В частности, UKGC, шведская Spelinspektionen и Государственный договор Германии 2020 г. о регулировании игорного бизнеса)
Требуются все возрастающие усилия, чтобы сайты соответствовали требованиям. К счастью, у нас очень хорошие отношения с операторами, которые обычно заранее уведомляют нас о необходимых изменениях. Тем не менее, по мере того, как одни рынки становятся более узкими, другие открываются, поэтому глобальная ориентация имеет преимущества.
Что бы вы хотели, чтобы читатели SiGMA знали о вашем трафике? Вы фокусируетесь на SEO? РРС? Любой другой источник трафика?
Весь наш трафик направляется исключительно на SEO, мы никогда не платили за клики или обратные ссылки. Надеюсь, это дает нам небольшое преимущество, потому что это означает, что вы должны строго придерживаться принципов SEO и, надеюсь, не слишком сильно страдать, когда меняются алгоритмы Google. Другие не столь этичны, и им будет сложно оставаться «королем».
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Нам повезло, что мы не нуждаемся в инвестициях для увеличения масштабов и продолжения роста. Ранее у нас были запросы относительно продажи бизнеса, но наша основная цель – поддержание контроля и увеличение доходов за счет расширения и диверсификации.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку со стороны аффилиатов?
Большинство операторов профессиональны и прозрачны. Есть меньшинство, которые пытаются усложнить выплату комиссионных, пытаясь отсрочить и избежать платежей, что просто напрасно тратит время.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
При существующей конкуренции сложно построить аффилированный бизнес. Итак, чтобы добиться успеха, вам нужно иметь отличные знания в области SEO и, прежде всего, настойчивость, чтобы продолжать попытки. У нас столько же сайтов, которые не приносят прибыль, сколько тех, которые приносят.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Я бы не сказал, что мы ведем бизнес, основанный на технологиях, мы скорее изменим наши требования в соответствии с технологиями, чем попытаемся создать что-то индивидуальное. К счастью, в сети полно отличных технарей, которые создают недорогие виджеты, которые могут делать то, что мы хотим. Таким образом мы можем двигаться вперед быстро и дешево.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Азиатский рынок не играет роли в нашем текущем бизнесе. Мы разрабатываем поистине глобальную аффилированную платформу, в которой мы надеемся, среди других регионов мира, ориентироваться на Азию.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
SEO – это наука и лотерея. Просто потому, что один сайт становится популярным, другой, основанный на тех же принципах, может потерпеть неудачу.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Никаких ужасных кошмаров, просто случайный плохой сон, вроде того, чтобы быть в курсе соблюдения правил во всем мире.
Мы строго придерживаемся практики White Hat SEO, чтобы избежать любых потенциальных кошмарных сценариев, которые Google может на нас навлечь.
Какие проблемы возникают при управлении отношениями с несколькими операторами?
Мы хорошо работаем с нашими операторами и сделаем все возможное, чтобы помочь им продвигать свою продукцию. Поскольку наше USP- это большой выбор предложений, которые мы предоставляем, мы, вероятно, работаем с более чем 100 операторами, многие из которых, кажется, приходят и уходят очень быстро. Это всегда создает проблемы.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Мы всегда посещаем крупные европейские мероприятия и с удовольствием встречаемся с операторами, чтобы поделиться своими успехами и выпить. Мы всегда возвращаемся с новым пониманием или новыми отношениями. Что они могут улучшить?…. сделать бокалы побольше
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Мы всегда посещаем ICE London, и мы уже были на Мальтийской конференции ранее.
Расскажите немного о себе – ведь бизнес ведется между людьми, а не только компаниями!
Любимый вид отдыха?
Сноубординг, но путешествия в целом
Любимая книга?
Терри Пратчетт серия “Плоский мир”
Куда бы вы переехали с семьей, если бы вам пришлось выбрать один город?
Раньше я жил в Барселоне, поэтому, наверное, вернулся бы туда
Любимая цитата?
Google любит вас только тогда, когда все сначала любят вас.
Любимый вид спорта и детский кумир?
Скейтбординг и Дейл Винтон (R.I.P)
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
SiGMA LatAm:
После успешного запуска SiGMA Europe (Мальта) и SiGMA Asia (Манила) мы запускаем первый SiGMA LATAM, охватывающий все три основных часовых пояса. Торжественная конференция назначена на 22-24 сентября 2020 года с виртуальным саммитом, посвященным двум темам: SiGMA LATAM для игровой индустрии и AIBC LATAM для индустрии развивающихся технологий.
