«Должен быть безумный уровень творчества, чтобы не отставать от конкурентов, изменений окружающей среды и постоянного обновления алгоритмов Google», – Алессандро Валенте.

Content Team 3 года назад
«Должен быть безумный уровень творчества, чтобы не отставать от конкурентов, изменений окружающей среды и постоянного обновления алгоритмов Google», – Алессандро Валенте.

Алессандро Валенте, Со-основатель Super Afiliados, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam

Имея сеть из более 100 активных веб-сайтов, более 850 доменов в Латинской Америке, миллионы подписчиков в социальных сетях и солидную базу данных игроков, Super Afiliados переживают второй взлет – следите за их историей ниже.

 

Как начал развиваться ваш бизнес в сфере аффилированного маркетинга? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?

Alessandro ValenteТрудно сказать, что «взлет» уже произошел в регионе, который еще не был исследован в полной мере. В последнее десятилетие наш бизнес пережил высокий уровень прибыли, но также и очень серьезный кризис, когда аффилированность практически свелась к нулю. Лишь немногие компании пережили «крах аффилированности» в Бразилии в 2015 году.

Индустрия iGaming – наша основная вертикаль, представляющая 90% того, что делает Super Afiliados. За редким исключением нескольких проектов, которые расширяются до ссуд, страхования и сравнения путешествий, большинство наших проектов посвящено iGaming.

Мы переживаем наш второй взлет, который уже дает действительно хорошие результаты за очень короткое время. В нашей сети более 100 активных веб-сайтов, рекламирующих ставки на спорт и азартные игры в целом. Имеется самый большой портфель активов в Латинской Америке с более чем 850 доменами, миллионами подписчиков в социальных сетях и солидной базой данных игроков.

Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?

Еще в 2007 году я уже жил в Лондоне и после работы над проектом для дочернего предприятия, работающего на британском рынке, я решил протестировать концепцию в Бразилии. Наблюдалась четкая тенденция развития событий в Европе, и я подумал, что это можно как-то воспроизвести в Бразилии и, в конечном итоге, в других странах Латинской Америки. Как только я заметил, что Бразилия еще не освоена, я объединил усилия с моими бывшими деловыми партнерами, и мы разработали бизнес с нуля, чтобы за несколько лет достичь более семизначного дохода. В конечном итоге на местном рынке произошел спад, и это сильно повлияло на нас; но в 2019 году с помощью важного инвестора и новых деловых партнеров мы решили перезапустить бизнес, на этот раз под брендом Super Afiliados.

С момента зарождения мы работали только в сфере iGaming, но мы пробовали несколько других отраслей, и ничего не было столь захватывающим, мы не могли увлечься этим так, как iGaming. Мы видели взлеты и падения в регионе, но мы твердо уверены, что на этот раз все будет более стабильным из-за количества операторов, прибывающих в регион.

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?

Super Afiliados – это бережливое предприятие, которое, как я считаю, является лучшим способом работы при любых обстоятельствах. Мы искренне верим в домашний офис и делаем это в течение многих лет, нанимая профессионалов со всего мира и не обязательно перемещая их или заставляя кого-то сидеть в кабинке с 9 до 5. Мы должны оказать им всю поддержку, чтобы позволить им работать из офиса рядом с их домом, в рамках совместной работы или в небольшом арендуемом помещении. У нас нет планов менять это в ближайшем будущем, но после перезапуска Super Afiliados мы решили, что в ключевых местах у нас всегда будет готовность к совместной работе для наших подрядчиков и нас самих.

Официально мы являемся мальтийским маркетинговым агентством, и наша штаб-квартира находится на Мальте. Однако у нас уже есть офис в Сан-Паулу, где время от времени работает часть операционной группы. Затем в Лондоне, где я обычно работаю с несколькими коллегами, и в Стокгольме, у нас базируются наши партнеры.

Super Afiliados

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?

Предложить нам больше денег !? На самом деле, нет. Это еще не все, но поддержка операторов, особенно для тех, кто только начинает, помогает работе. Я помню, когда я только начинал, и пара парней, которые раньше управляли местным веб-сайтом в Бразилии, оказали мне финансовую поддержку, чтобы запустить несколько кампаний PPC и инвестировать в лучший веб-сайт. Я бы посоветовал немного подтолкнуть.

У операторов, вероятно, будет лучшая маржа и более глубокие карманы, чем у подавляющего большинства аффилиатов, которые начинают свою карьеру в отрасли. Если вы можете сэкономить немного денег в качестве оператора, который обычно может смотреть на рентабельность инвестиций дольше, чем аффилиат-любитель, начинающий свою карьеру из спальни, просто идите и сделайте это. Это окупится, если аффилиат добьется успеха.

Вдобавок к этому, я бы сказал, что адаптация веб-сайта к локализации серьезного уровня с помощью местной команды или, по крайней мере, местных жителей, чтобы следить за работой, производить более релевантный бонус, который удовлетворит аудиторию и меньше будет сравнивать аффилиатов или игроков в таких странах как Бразилия или европейских.

Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?

Им постоянно нужно мыслить нестандартно. Очень сложно идти в ногу со всеми новейшими технологиями и обновлениями, которые часто влияют на наш бизнес, от простых обновлений алгоритмов Google до конкуренции, улучшающей их стратегию, и вы должны стараться всегда быть на шаг впереди или, по крайней мере, иметь хорошую скорость реакции.

Поиск ниш для исследования – всегда отличная альтернатива, и в рамках этих ниш, если у нас есть возможность применять разные методы, вместо того, чтобы просто пытаться поразить аудиторию тем же старым подходом.

Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?

Страны Латинской Америки по-прежнему сильно отстают от некоторых европейских стран и стран Северной Америки, и это создает очень высокий уровень спроса, пробел, который мы заметили несколько лет назад, и с тех пор наша группа предлагает другие услуги, не связанные с аффилиатами. Мы по-прежнему сосредоточены на всех маркетинговых мероприятиях, связанных с производительностью, и редко принимаем какие-либо кампании по брендингу, но у нас есть все контакты на случай, если они действительно понадобятся нашему клиенту, и мы уже организовали и управляли спонсорством футбольных турниров и других. Однако наше внимание всегда уделяется кампаниям, связанным с эффективностью.

Что касается наших собственных веб-сайтов и трафика, который мы генерируем с них, это в основном связано с органическим поиском, и мы постоянно инвестируем в SEO и другие элементы, чтобы максимально использовать то, что у нас есть. В настоящее время Super Afiliados владеет более 850 доменными именами для Латинской Америки, большинство из которых предназначены для использования в Бразилии, и у нас более 100 активных веб-сайтов.

Другими словами, Super Afiliados предлагает множество услуг, но, прежде всего, мы являемся дочерней компанией и всегда будем стараться работать с операторами таким образом.

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

Мы рассматривали этот вариант не так давно, но решили оставить его на время, когда регион станет более развитым, а наш бизнес достигнет значительного уровня.

Я никогда не забуду,как за ужином встретил одного из лучших ветеранов отрасли и получил предложение на всю жизнь, исходящее от человека, которым я так восхищаюсь. Успешная аффилированная программы, которая началась с нуля и достигла вершины пирамиды. .

Прямо сейчас мы объединили усилия небольшой группы действительно близких друзей и партнеров, чтобы добиться хороших результатов и при этом развлечься. Возможно, однажды потенциальное слияние и поглощение станет первым шагом и, надеюсь, далеким от сегодняшней продажи бизнеса. Мы серьезно развлекаемся и нам нравится быть аффилиатами, это часть путешествия, которое мы любим, но если это станет скучным и утомительным, мы обязательно изменим курс лодки.

Какие качества и навыки важны для команды / компании по аффилированному маркетингу?

Должен быть безумный уровень творчества, чтобы не отставать от конкурентов, изменений окружающей среды и постоянного обновления алгоритмов Google. Следовательно, очень важно иметь команду, хорошо ориентированную на все, что происходит вокруг нас, и наличие действительно талантливых людей в ключевых областях также чрезвычайно важно.

В нашей группе есть опытные специалисты в очень конкретных областях, которые помогают нам добиваться отличных результатов. Это часть нашей стратегии по устойчивому росту в регионе.

Что отличает вас от других аффилированных маркетологов?

В Super Afiliados есть некоторые элементы, которые выделяют нас, но, безусловно, одним из ключей к нашему успеху является отличная сеть веб-сайтов, которыми мы владеем, и отличные доменные имена, которые нам удалось приобрести в течение десятилетия.

Мы работаем на местном уровне, человечны, гибки и относимся ко всем клиентам с одинаковым уровнем уважения и важности, независимо от того, являются ли они крупной компанией, акции которой котируются на бирже, или новичком в сфере спортивных ставок.

Super Afiliados

Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?

За последнее десятилетие мы развили несколько специально разработанных важнейших технологий для удовлетворения наших потребностей, включая упрощенный медиа-сервер, средство сокращения URL-адресов и надежную платформу, на которой мы контролируем большую часть нашей работы, проверяя производительность наших веб-сайтов или наших суб-аффилиатов, чтобы проверить, у каких доменных имен скоро истечет срок действия и насколько они актуальны.

У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?

Мы никогда не рассматривали этот маршрут, поскольку считаем, что нам нужно четко от него отделиться. С того дня, как мы начали работу, это было для меня очень ясно, и все в Super Afiliados согласны с этим. Конечно, очень заманчиво привлечь так много игроков к вашей работе, но это может противоречить нашим замечательным отношениям с нашими клиентами.

В то же время я могу понять тех, кто больше поддерживает эту альтернативу, но Super Afiliados, находящийся под моим контролем, никогда не сделает этого.

Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?

В следующие пару лет Super Afiliados сосредоточится на Бразилии, и, возможно, мы можем выбрать одну или две страны, пользующиеся большим спросом, но только для того, чтобы помочь нашим клиентам и партнерам повысить отдачу в этих регионах.

Бразилии есть что предложить, и сегодня мы работаем с сотнями объектов, включая веб-сайты, мобильные приложения, социальные сети и т. д. Со временем это будет только увеличиваться, а затем обязательно произойдет естественная экспансия на другие территории, но не в ближайшие 1-2 года.

Как формируется рынок Латинской Америки для аффилиатов?

Наконец-то, мы смотрим в окно и видим, как прибывают другие аффилиаты, некоторые из Бразилии, а другие просто приезжают из-за границы со своими стратегиями и концепциями.

Это очень здорово для всей отрасли, и, хотя конкуренция с этого момента станет более жесткой, я уверен, что места хватит для всех, и отрасли есть куда развиваться в этом регионе.

Некоторые страны, такие как испано-язычные, например Чили или Перу, еще не используют 10% своего полного потенциала, когда дело доходит до аффилированности. Другие даже не достигают отметки в 5%, и поэтому я могу только видеть размер их рынка и представить, сколько лет нам понадобится, чтобы полностью развить аффилированность в Латинской Америке, чтобы достичь европейского уровня.

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?

Одним из ключевых элементов, которым я пренебрегал в отношении доверия и уверенности, которые у меня были в деловых сделках, была необходимость обеспечить выполнение контракта с четким набором правил, которые не оставляют никаких нарушений, и могут быть использованы для получения преимущества оператора, у которого другие намерения.

Я видел волну расторжения сделок в регионе еще в 2015 году, которая затронула большинство аффилиатов,  работавших в те дни, а некоторые из них так и не оправились от нанесенного удара. Это определенно была ошибка других, и мы, конечно же, усовершенствовали операцию и пытаемся защитить себя.

Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?

Кибер-спорт – это то, о чем все говорят, но я предсказываю, что чем более цифровой становится наша жизнь, тем больше мы хотим общаться с людьми. Я предполагаю, что кибер-спорт, виртуальный спорт или любая другая цифровая вертикаль не собираются завоевывать свое собственное пространство, но я думаю, что чем больше мы видим изменений в этих областях, тем больше другие ищут более гуманного опыта, даже в играх.

Super Afiliados

Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?

Это, безусловно, сложная задача, и мы как аффилиаты решаем ее. Самое сложное – поддерживать хорошие отношения с несколькими конкурирующими операторами, и иногда это ожесточенный спор из-за места, экспозиции, аудитории и т. д. Мы должны быть чрезвычайно гибкими и убедиться, что все получают одинаковый уровень уважения, независимо от их размера.

Я имел дело с крупными корпоративными группами, некоторые из которых котируются на фондовой бирже, а другие находятся в частной собственности, но имеют огромные объемы, но в то же время у меня есть отличные клиенты, которые только начинают свою деятельность, и я стараюсь не различать, кто есть кто и у кого глубже карман и влияние. Мы должны вести игру как можно более честно и стараться влиять на других, чтобы они поступали так же.

Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?

Одна из моих любимых частей – снова встречаться с друзьями и знакомиться с новыми людьми. Иногда простая идея добавить лицо к имени или имени пользователя необычна. В то же время контент и новые тенденции представляют собой большую ценность, с которыми вы можете согласиться и быть в курсе, только если вы посещаете соответствующие мероприятия, такие как, например, SiGMA, которая доставляет все это мальтийским компаниям и международным, вроде нашей, которые решили посетить шоу.

Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?

Я несколько раз посещал SiGMA на Мальте, и мне бы хотелось, чтобы эта новая волна пришла в Латинскую Америку, но Азия – это действительно то место, куда я бы хотел поехать.

Вероятно, у азиатских стран есть чему поучиться, что потенциально может быть использовано в Латинской Америке из-за близости в культурном аспекте таких стран, как, например, Япония.

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!

Я просто семейный человек, который делает все в жизни, думая о своих любимых. В жизни очень мало удовольствия без семьи и друзей, с которыми можно разделить лучшие моменты; я посвящаю им свою жизнь.

Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению?

После многих лет, когда я не читал ни романов, ни чего-нибудь бразильского, совсем недавно я вернулся к книгам Пауло Коэльо. Действительно весело вернуться и прочитать такую глубокую книгу, спустя столько лет, и теперь с совершенно другой точкой зрения и мышления. Когда я впервые прочитал одну из его книг несколько десятилетий назад, я был так взволнован, что отправил ему письмо (да, мы раньше отправляли письма), и он ответил от руки.

По какой цитате вы живете?

Qui desiderat pacem, praeparet bellum. (лат. Хочешь мира, готовься к войне.)

SiGMA_1account

 

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик!! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:

О мероприятии SiGMA Europe – Malta

SiGMA Group объявила о переносе Europe summit, который планировалось провести на Мальте 17-19 ноября 2020 года. Шоу теперь откроет свои двери в начале следующего года, в феврале, с 16-18 числа, что сделает его первым событием, которое возглавит игровой календарь на 2021 год.

 

Share it :

Recommended for you
Kateryna Skrypnyk
19 часов назад
Kateryna Skrypnyk
21 час назад
Kateryna Skrypnyk
1 день назад
News Team
1 день назад