«Если вы хотите привлечь больше партнеров, вам нужно рассматривать свою партнерскую программу как предложение и сделать ее неотразимой», – Райан Хамада
Райан Хамада, основатель Affiliate Academy, присоединяется к последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Райан Хамада из Affiliate Academy рассказывает об их информационном бюллетене по электронной почте, посвященном обучению и вдохновению следующего поколения партнеров, о советах и стратегиях, которые они дают партнерам, а также о том, как привлекать и мотивировать партнеров – следуйте его истории ниже.
Как начал развиваться ваш бизнес в сфере аффилированного маркетинга?
Когда разразился финансовый кризис 2008 года, мне было около двадцати лет, я был без работы и со страхом за будущее … Именно тогда я открыл для себя партнерский маркетинг после того, как друг пригласил меня на мероприятие, посвященное цифровому маркетингу.
Как только докладчик объяснил принципы аффилированного маркетинга, я сразу понял, что построю на этом карьеру. С тех пор я продвигал все виды предложений от финансовых до медицинских и даже свиданий.
Расскажите нам о своей бизнес-модели, концепции и культуре.
У меня есть несколько ежедневных информационных бюллетеней по электронной почте на разные нишевые темы. Каждый день они получают советы и поддержку по этой теме. Это средства массовой информации, которые я в основном использую для продвижения партнерских предложений.
Что помогает добиться успеха? Какие основные проблемы?
Освоение трекинга – это номер один. От отслеживания между устройствами до постоянного отслеживания моих EPC и рентабельности инвестиций.
Моя главная задача на протяжении многих лет заключалась в том, чтобы сосредоточиться на своей системе и не отвлекаться на разные подходы. Я работаю в нескольких нишах, но мои методы продвижения в основном те же: электронный маркетинг и предоставление полезного контента.
Какие ниши лучше всего подходят для вашего партнерского маркетинга, а какие – наиболее прибыльны?
Финансовая ниша меня устраивает. Я благодарен за сотрудничество с некоторыми отличными издателями, которые выпустили высококачественные и конвертирующие предложения с щедрыми ценами за конверсию.
Affiliate Academy – это информационный бюллетень по электронной почте, посвященный обучению и вдохновению следующего поколения аффилиатов. Вы можете рассказать нам об этом подробнее? Какие образовательные и вдохновляющие аспекты?
Видение Affiliate Academy – создать 100 000 суперпартнеров за 10 лет.
В образовательной сфере мы занимаемся строительными блоками партнерского маркетинга, такими как выбор ниш и предложений, источники трафика, а также отслеживание или копирование.
В плане вдохновения я делюсь некоторыми ошибками и идеями, которые я усвоил, когда дело доходит до ведения партнерского бизнеса.
Аффилированные предприниматели получают ваши советы и стратегии. Не могли бы вы рассказать нам об этом
Когда я начинал, я был не собран и не имел стратегических целей. Это привело к потере времени и денег … И стрессу!
Я вижу, как много новых партнеров делают те же ошибки. Они слишком тактические … Так что моя миссия – исправить это моими советами и стратегией.
Например, я показываю им, как работать с целью: сколько в месяц мы хотим зарабатывать? И сколько это в день? Теперь, когда у нас есть наша ежедневная цель по доходу, какие предложения могут помочь нам достичь этой цели легко и быстро? Как только мы определили наши предложения, пора определить один источник трафика и справиться с ним, игнорируя все остальные.
Когда кто-то показывает им, как подходить к партнерскому маркетингу стратегически, их мотивация и возбуждение возрастают в десять раз. Теперь они не просто стреляют в темноте. У них есть четкая цель и процесс, которому они доверяют. Это делает партнерский маркетинг более увлекательным и прибыльным.
Что вы можете рассказать нам о привлечении партнеров и поддержании их мотивации?
Я работал с десятками аффилированных менеджеров в разных нишах, а также у меня есть предложения, поддерживаемые несколькими сотнями аффилиатов. Поскольку я сторонник обеих сторон, у меня уникальный взгляд на эту тему.
Однажды ко мне обратилась компания-производитель программного обеспечения, потому что не многие партнеры хотели продвигать свое новое приложение. На что я ответил: «Зачем им?». Если вы хотите привлечь больше партнеров, вам нужно рассматривать свою партнерскую программу как предложение и сделать ее неотразимой. Вот в чем я им помогал.
Достаточно ли увлекательна программа? Добавляем ли мы ценность аффилиатам? Как мы можем общаться таким образом, чтобы это мотивировало? Как мы можем помочь нашим партнерам зарабатывать больше денег? Действительно ли мы рады, что они продвигают наши предложения?
Реальность такова, что аффилиаты не просыпаются с нетерпением, чтобы продвигать ваш бизнес. У них есть из чего выбирать.
Сохранение мотивации партнеров к простым вещам, таким как поддержание связи с ежемесячным информационным бюллетенем, обучение ваших партнеров, чтобы помочь им расти, и выражение признательности, прозванивая им или отправляя подарки, имеют большое значение.
Наконец, уважайте и относитесь ко всем партнерам одинаково. Независимо от того, приносят ли они десяток конверсий в месяц или тысячи в день – помогите им расти. Этот небольшой партнер может стать супер-партнером в следующем году для вашего конкурента, а не для вас, потому что вы пренебрегали им.
Я считаю, что это самая большая трагедия в космосе. Маленькие аффилиаты, никогда не получающие помощи от операторов, могут расти. Операторы получили бы гораздо больше от своей партнерской программы, если бы они смотрели на своих партнеров как на партнеров, которым они обязаны помогать расти и добиваться успеха.
Что делает ваши сайты уникальными?
Простота. Каждый день вы получаете одну идею прямо на ваш почтовый ящик, вы реализуете ее и, надеюсь, добиваетесь некоторого прогресса.
Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?
Имейте видение для конечного пользователя. Я хочу видеть мир, в котором люди живут на своих условиях, поэтому я рассматриваю каждое предложение, которое продвигаю, как мост к этому результату. Это делает меня чрезвычайно креативным в продвижении по службе. В сфере iGaming видение заключается в том, чтобы приносить удовольствие и азарт в жизнь людей. Предложение – только мост к такому исходу.
Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу?
Я уже упоминал отслеживание, но скорость и организованность имеют первостепенное значение. Также важно иметь возможность опробовать различные подходы к продвижению предложений.
Какую роль в повседневной жизни играют технологии?
Я не позволяю технологиям подавлять меня. Я использую хорошее программное обеспечение для отслеживания. Один ESP, который управляет всеми моими информационными бюллетенями. Я также использую такие программы, как LeadPages и Click Funnels. Мои предложения действуют в ClickBank. На самом деле я делаю все просто.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами и аффилиатами?
Каждый день я выделяю время на работу в разных нишах, в которых я работаю. Я также участвую в нескольких группах Facebook, где увеличиваю ценность для других аффилиатов и сообщаю им о некоторых предложениях, которыми я владею.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
Пока нет, но я бы с удовольствием посетил SiGMA в Европе, Африке и Азии.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши увлечения, любимая книга, любимая цитата и т. д.
Книга Джея Абрахама, которая сформировала мою философию бизнеса, – «Получить все, что можно из того, что у вас есть». Книга научила меня искренне любить клиентов и людей, с которыми я веду бизнес. Он говорил о том, что он называет «Стратегией превосходства», которая сводится к идее, что вы можете добиться успеха только в том случае, если вы сосредоточены на успехе, благополучии и счастье других.
Моя любимая цитата – «Мы живем только один раз». Из-за редкого заболевания я потерял 95% зрения на левом глазу в 18 лет. Это буквально сделало меня полуслепым за одну ночь в молодом возрасте. Это был поворотный момент, который побудил меня делать в жизни все, что я действительно хотел… И жить на своих условиях.
О журнале SiGMA:
Журнал SiGMA – это выходящее дважды в год издание о гейминг-индустрии. Журнал охватывает пять основных континентов, а именно: Европу, Азию, Африку и Америку, с сотрудниками со всего мира. Публикация распространяется среди глобальной аудитории тиражом 10 000 экземпляров, предоставляя читателям эксклюзивный контент о нашей великой клиентской базе. Благодаря нашей глобальной аудитории у SiGMA есть собственные переводчики для перевода контента на их язык, в зависимости от континента. Журнал доступен онлайн через нашу цифровую версию, а также распространяется во время ежегодных выставок SiGMA. Если вы хотите стать частью нашего следующего выпуска, пожалуйста, свяжитесь с Katy.
