«За последние несколько лет произошел большой сдвиг от сосредоточения усилий на агрессивном маркетинге к сосредоточению внимания на разработке контента», – Дэн Дубей.
Дэн Дубей, Главный редактор контента и SEO Специалист в Creekside Media, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam
Сосредоточившись на рассмотрении жалоб, эксклюзивных бонусах, конкурсах и дискуссионных форумах, Дэн Дубей продвигает топ-10 казино в сверх-конкурентном пространстве – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Мой опыт всегда был в веб-маркетинге и веб-разработке, почти десять лет в этой сфере и всего около 8 лет в iGaming. Бизнес начал развиваться благодаря применению некоторых моих аналитических знаний по исследованию ключевых слов, поиску ключевых слов, на которые еще не нацелился практически никто. Это было моим конкурентным преимуществом, которое привело меня к моему первому веб-сайту, начальному рейтингу, трафику и, в свою очередь, прибыли. Это было легко, за вычетом 70-часовой недели!
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом пространстве?
Изначально я работал в различных нишах аффилированного маркетинга, но после того, как устроился на работу у известного в то время оператора, сосредоточился на iGaming. Это было мое первое знакомство с этой сферой.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
В основном маркетинг. Я не очень сосредоточен на развитии бизнеса – для этого у нас есть команда.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
В этом сверх-конкурентном пространстве операторы обычно стремятся удовлетворить потребности своих аффилиатов. Если они этого не сделают, это сделает другая аффилированная программа. У меня был только положительный опыт работы с несколькими десятками надежных аффилированных программ.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Найдите способ удержать посетителей и заставить их возвращаться на ваш сайт со всеми своими игровыми потребностями. Примеры: разрешение жалоб, эксклюзивные бонусы, конкурсы и дискуссионные форумы.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
За годы изучения нашей специальной аналитики мы понимаем, какие страницы / ключевые слова привлекают лучших игроков.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Нет.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Лидерские качества наиболее востребованы в наших командах. Чем больше лидеров мы привлечем, тем быстрее мы сможем масштабироваться.
Что отличает вас от других аффилиатов?
В первую очередь – недопустимость для операторов sub-par. В Top 10 Casinos мы работаем только с лучшими брендами в отрасли.
Во-вторых, технический подход. Мы инвестируем в нашу базу данных и сотни инструментов автоматизации, которые делают жизнь нашей команды проще. Наша серверная часть – это наша движущая сила.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Как упоминалось выше, это одна из наших основных задач. Мы разрабатываем инструменты маркетинга, контента и баз данных, которые позволяют нам всегда оставаться в курсе событий.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
По моему мнению, за последние несколько лет произошел большой сдвиг от сосредоточения усилий на агрессивном маркетинге к сосредоточению внимания на разработке контента. С точки зрения SEO, Google нашел способы отсеять тонкие аффилированные сайты, которые преследовали поисковые системы почти дюжину лет! В основном это связано с их искусственным интеллектом и будет продолжать играть большую роль.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
Нет. Плюс, учитывая нашу требовательность, я не хочу головной боли;)
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Мы по-прежнему очень сосредоточены на канадском рынке, наблюдается большой приток трафика, учитывая, что вся реклама происходит от брендов, регулируемых провинцией, а также брендов с иностранными лицензиями во всех основных теле-сетях, партизанских маркетинговых кампаниях, радио рекламе и биллбордах.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
На мой взгляд, в сфере iGaming методы социального маркетинга в основном не работают, особенно для аффилиатов. Особенно в сфере казино.
Вначале я уделял много времени созданию вирусных кампаний, которые на самом деле не стали вирусными, учитывая, что игра в онлайн-казино на экране компьютера – не самый привлекательный опыт, который поощряет делиться с коллегами и друзьями. Теперь, конечно, кое-что изменилось: Twitch и другие сети демонстрируют заядлых игроков в казино.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Не стричься во время COVID-19!
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
С точки зрения аффилиата, обращать внимание на регулирование. Это всегда было непросто. В остальном все как обычно!
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Больше мега-слияний (операторов). Регулирующие органы уделяют больше внимания безопасным азартным играм, исключающим вредное поведение. Повышение налогов на азартные игры, Италия и Дания уже предприняли шаги. Все больше компаний, занимающихся видео-играми и кибер-спортом, входят в пространство iGaming, чтобы найти новые способы получения доходов.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Мы наняли опытного менеджера для работы со всеми операторами.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
В течение многих лет я посещал мероприятия в основном как светские, но никогда не садился и не слушал выступающих. Было потрясающе увидеть, сколько знаний можно получить с помощью некоторых презентаций.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Да, и да, я бы поехал.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Семьянин в первую очередь. Все свободное время я провожу с детьми и люблю каждую минуту этого времени! Революция крафтового пива не могла произойти раньше, но бельгийское пиво все еще живо для меня!
Поклонник фильмов ужасов с рейтингом B.
Что сейчас в вашем списке обязательных к прочтению книг?
В основном это художественная литература, только что взял сборник рассказов Стивена Кинга, его ранние работы.
По какой цитате вы живете?
Жизнь проста, но мы настаиваем на ее усложнении.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
