«Здоровый драйв, инициативность, технические навыки, страсть к отрасли и деловая хватка – вот некоторые из важнейших навыков», – Виктор Атанасовский
Виктор Атанасовский, генеральный директор и соучредитель Affiliates Perform, присоединяется к последней серии партнерских интервью на Affiliate Grand Slam
Виктор Атанасовский и остальные члены команды Affiliates Perform стремятся сделать свои сайты простыми и в то же время предоставить всю необходимую информацию. Завершив 2020 год с прибылью, у них большие планы на 2021 год – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш партнерский бизнес? IGaming – ваша единственная вертикаль?
Я основал компанию вместе с Димитаром, моим другом детства. Однажды во время кофе-брейка мы обсуждали возможности отрасли. В то время я работал в британской iGaming компании, и у меня был опыт работы в этой отрасли. Поскольку у нас обоих предпринимательский склад ума, мы решили открыть партнерский бизнес. Я уволился с работы, и мы сделали это.
Индустрия довольно интересная, и первым шагом, который мы сделали уже будучи партнерами, это протестировали несколько стран, каналов, и продуктов. У нас есть амбиции проникнуть в другие сегменты отрасли, но на данный момент мы нацелены на первоначальный рост как партнеров. На данный момент iGaming – наша единственная вертикаль.
Расскажите нам немного о своей бизнес-модели, концепции и культуре.
Affiliates Perform уже работает с ведущими операторами iGaming. Мы сосредоточены на продвижении азартных игр для развлечения и ответственного гемблинга. Наши сайты сравнения предлагают четкий обзор лучших предложений, доступных игроку, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для него. Мы стремимся сделать его простым и в то же время предоставить всю необходимую информацию.
Мы команда из 6 выдающихся людей, и в ближайшие пару месяцев к нам присоединятся еще несколько человек.
Расскажите нам немного больше о ваших различных продуктах и сайтах.
Наш первый продукт – GamblersKnow, живущий в Великобритании. Он будет переработан и переименован до начала марта.
SlotsSelection запускается на следующей неделе, изначально как продукт PPC, а версия SEO будет запущена в апреле.
BestNewCasinoOffers запуститься в Мае.
Помимо Великобритании, мы тестируем Канаду и в процессе получения лицензии Нью-Джерси, чтобы проникнуть на рынок США.
И конечно рассматриваем другие европейские рынки.
Что отличает вас от других партнеров? Что помогает добиться успеха? Что делает ваш трафик уникальным?
Разница в том, что мы не конкурируем с другими аффилиатами. Мы соревнуемся сами с собой. Как новая компания, мы обладаем сильным драйвом, ноу-хау, амбициями и решимостью. «Без данных вы просто еще один человек, у которого есть свое мнение» – мы в значительной степени управляем данными, следуем KPI и проводим сильную и глубокую оптимизацию. Компания использует собственные инструменты и методологии для привлечения ценных пользователей для наших партнеров. Ценность, которую мы предоставили нашим партнерам до сих пор, высока, мы продолжаем работать с большей эффективностью. Мы также изучаем несколько новых областей конкурентных преимуществ, но об этом пока рано говорить.
Расскажите нам больше о своей партнерской сети.
AdMoment запускает 11 марта нашу партнерскую сеть, которая займет ведущие ниши в индустрии партнерского маркетинга. Мы начинаем с iGaming и Finance. Cake используется как партнерское программное обеспечение. Ведущие издатели уже работают, и мы сосредоточены на развитии сегмента лидогенерации.
Мы знаем, что вы выиграли грант для Inviso Hub от Фонда инноваций и технологического развития Македонии и что вы также закрыли инвестиции от Клуба бизнес-ангелов Македонии CEED. Что вы можете рассказать об этом?
2020 год был трудным для мира, но нам посчастливилось преодолеть его с небольшими успехами. В сентябре 2020 года мы начали разработку нашего программного обеспечения для визуализации данных Inviso Hub в качестве дополнительного проекта. Фонд инноваций и технологического развития Македонии поддержал нас, мы выиграли грант. Мы ожидаем, что демоверсия программного обеспечения будет запущена в сентябре 2021 года.
Кроме того, мы закрыли первый раунд инвестиций в декабре 2020 года – Angel Investment от Клуба бизнес-ангелов Македонии CEED. Компания постоянно растет, и мы как стартап более чем довольны результатами.
2020 год завершился прибылью, серьезными инвестициями в продукт, человеческими ресурсами, SEO, маркетингом на 2021 год.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
На самом деле у Affiliates Perform три дочерние компании. Помимо нашего основного бизнеса, который является аффилиатом iGaming, мы также запускаем партнерскую сеть AdMoment в марте 2021 года. Наша третья часть бизнеса – это Inviso Hub, программное обеспечение, которое мы разрабатываем, Инструмент бизнес-аналитики для визуализации данных, который будет предоставлять автоматизированные отчеты, объединенные со всеми партнерскими платформами, не ограничиваясь iGaming. Партнерский бизнес – наш главный приоритет и основное внимание в 2021 году.
На какие рынки вы ориентируетесь и рассматриваете ли какие-либо новые рынки? Видите ли вы потенциал на развивающихся рынках?
Мы живем в Великобритании. Канада проходит испытания. Мы находимся в процессе получения лицензии штата Нью-Джерси и выходим на рынок США. Выход на другие европейские рынки ожидается до конца 2021 года. Что касается развивающихся рынков, мы считаем, что у них есть огромный потенциал, особенно в Колумбии и Индии.
Пару вопросов о SEO: (i) Как SEO изменилось за последние несколько лет и чего ожидать в следующие год или два? (ii) Как SEO-специалисты могут вводить новшества и оставаться впереди всех в такой быстро меняющейся вертикали?
Раньше это было намного проще, было доступно гораздо больше техник. Поскольку методы black hat SEO запрещены, а Google время от времени обновляет алгоритмы, теперь основное внимание уделяется качеству контента и правильной стратегии построения ссылок. Быстрая загрузка сайтов, исправление технических ошибок, сильная техническая структура сайта, правильная стратегия ключевых слов (приличный объем поиска и низкая конкуренция), длинные ключевые слова, рынки с низкой конкуренцией – это всего лишь несколько вещей, о которых нужно помнить.
Насколько важна активность в социальных сетях для вашего партнерского бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google?
Активность в социальных сетях важна, присутствие на ключевых платформах обязательно, но на данный момент это не наша цель. Соблюдение требований имеет решающее значение, а также знания для утверждения счетов. Хотя FB часто блокирует ранее утвержденные аккаунты для ADS без объяснения причин, но это часть игры. Нам нужно проявлять инициативу, быстро реагировать, адаптироваться к изменениям, иногда обновления разочаровывают, но нам нужно продолжать работу.
Какие качества и навыки необходимы партнерской команде / бизнесу?
Сильный драйв, инициативность, технические навыки, страсть к отрасли и деловая хватка – вот некоторые из важнейших навыков.
Какую роль в повседневной жизни играют технологии?
Для нас критически важны технологии, мы используем несколько инструментов, мы также разрабатываем программное обеспечение. Рост использования мобильных устройств, а также ориентация на удобство использования, мобильную оптимизацию продуктов.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на отрасль партнерских программ в 2021 году и в последующий период?
Искусственный интеллект и сбор данных об игроках важны по нескольким причинам: аспект игрока (персонализация, предотвращение гейминг-зависимости, управление рисками (KYC и AML), аспект оператора (анализ данных, прогнозирование результатов, управление повседневными операциями, поведение игрока). Аффилиаты тоже будут использовать ИИ.
Рост VR & AR, VR-казино – это также технологии, которые повлияют на отрасль в 2021 году.
Как партнеры могут быть более уникальными в своем подходе?
Специализируясь в нескольких областях, сосредоточьтесь на рынках, на которых вы сильны, рынках с низкой конкуренцией, уникальными продуктами, мировоззрении игроков, следите за тенденциями в области технологий.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Мы часто общаемся с нашими партнерами по электронной почте, Skype, по телефону, проверяем наличие новых предложений, запрашиваем более глубокую информацию и отзывы с точки зрения ценности, возможных улучшений, оптимизации и объявлений.
Что касается поддержки, эксклюзивные предложения, совместные целевые страницы (упростите процесс получения), эксклюзивные бонусы и больший бюджет.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
Я посетил SiGMA на Мальте в 2018 и 2019 годах. Конференция замечательная, замечательные люди, прекрасная энергия. Надеюсь, COVID19 наконец отступит, и мы сможем снова встретиться в 2021 году.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.
Я начинаю день с прогулки с собакой, подышать свежим воздухом и с фокуса на день. Время от времени посещаю выставки собак. Я люблю хорошую еду и вино. Путешествие всегда в списке, но Covid19 разрушил все планы.
Еще я езжу на мотоцикле; байки naked style – моя страсть. Хотя машины я тоже люблю.
Время от времени играю в рулетку, слоты и в лотерею ради удовольствия.
Забавный факт: в Северной Корее нет кока-колы.
Любимая книга: «Богатый папа, бедный папа» Роберта Т. Кийосаки. Цитата: «Будьте тем изменением, которое вы хотите видеть в мире» – Ганди.
Роуд-шоу SiGMA – Следующая остановка Лас-Вегас:
После успешного Роуд-шоу в Украине – следующая остановка Роуд-шоу SiGMA будет в Лас-Вегасе
Наше виртуальное роуд-шоу отражает глобальные мероприятия SiGMA, которые пройдут в 5 основных регионах в течение следующих нескольких лет, в частности, в Европе, регионе СНГ, Азии, Северной и Южной Америке и Африке. На нашем предыдущем виртуальном мероприятии в Украине зарегистрировалось более 2500 делегатов и было более 1500 просмотров на конференции. Также более 75 экспонентов, а общее количество выставленных на выставку стендов приблизилось к отметке 6 тыс. SiGMA ожидает того же от нашего виртуального роуд-шоу в Лас-Вегасе, и если вы хотите принять участие – ЗАРЕГИСТРИРУЙТЕСЬ ЗДЕСЬ.
