«Киберспорт – это развивающаяся отрасль, и быстро становится очевидным, кто знает об этом явлении, а кто нет», – Том Уэйд.

Еще в 2016 году мне и со-учредителю Нику Пейтману очень хотелось создать платформу в киберспорте. Имея опыт работы Ника в основном в аффилированном маркетинге, а у меня – в крупномасштабном развитии, мы хотели объединить наши таланты и запустили SickOdds; механизм сравнения шансов на киберспорт.

Это был и остается развивающимся рынком, в отличие от традиционных видов спорта, это был быстрорастущий рынок в вертикали iGaming, и мы наслаждались каждой минутой.

Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены гейминг- секторе?

С самого начала мы были сосредоточены исключительно на гейминг-пространстве как на нашем основном источнике дохода. Работая в тесном сотрудничестве с небольшим количеством букмекеров, предлагающих рынки ставок на киберспорт, мы смогли создать базовое предложение, а затем продолжили его масштабировать с помощью дополнительных обзоров и поддержки отраслевых новостей и материалов типстеров.

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?

Как небольшой стартап, наша компания имеет относительно ровную структуру штатных сотрудников. Каждый штатный сотрудник берет на себя относительно единоличную ответственность за разные аспекты бизнеса и выполняет свои функции. По сути, эти аспекты охватывают SEO и контент-маркетинг, аффилированные отношения и разработку платформ.

Мы также работаем с рядом фрилансеров, особенно с точки зрения производства контента, а также с широким спектром киберспортивных игр и жанров, как и в традиционных видах спорта со скачками и футболом. Как крупные поклонники киберспорта, мы всегда стремились создавать и продвигать законный, качественный контент, который мы хотели бы читать сами, поэтому получение такого уровня качества важно.

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?

Мы обнаружили, что операторы в сфере киберспорта, которые ориентированы исключительно или начали исключительно с киберспорта в качестве единственного предложения, были хорошо приняты нами как аффилиатами, и мы регулярно обсуждаем потенциальные кампании и обновленные партнерские соглашения.

Может показаться удивительным, что сложнее всего было работать с более крупными традиционными операторами. Поскольку киберспортивные аффилиаты могут предложить лишь небольшой кусок пирога в отличие от традиционных аффилиатов, нас часто не поддерживают, поскольку киберспорт – это просто еще одна ссылка в их меню, не имеющая особой ценности. Рыночные предложения обычно ограничены, поэтому их сложно продвигать выше других, и они недостаточно хорошо представлены в киберспортивной среде на мероприятиях через спонсорство.

Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?

Киберспорт – это фантастическая отрасль, в которой нужно быть уникальным аффилиатом. Есть ряд стримеров контента и производителей видео, которые могут увеличить свой доход за счет партнерства в качестве аффилиата по размещению ставок или продукта с очень небольшим барьером для входа. У этих создателей могут быть тысячи, если не десятки тысяч, плохо монетизированных подписчиков, которые очень восприимчивы.

Что касается веб-сайта, у него еще есть много места для роста. Даже по прошествии 4–5 лет мы все еще наблюдаем рост числа людей из месяца в месяц, и я считаю, что один из ключевых способов выделиться – это иметь активный голос и поддерживать сообщество. Чтобы работать в киберспорте, вам нужна страсть, которая действительно находит отклик у вашей аудитории.

Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?

Мы приложили много усилий для создания собственной системы сравнения шансов на киберспорт. Мы получаем каналы коэффициентов 26 различных операторов, чтобы гарантировать, что мы можем порекомендовать нашим пользователям лучшие коэффициенты. Мы стремимся использовать данные в SickOdds и постоянно совершенствуем их, чтобы наши пользователи получали не только лучшие данные, но и лучший опыт, когда дело доходит до ставок на киберспорт.

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

Я бы солгал, если бы сказал, что оба эти соображения не учитывались. У нас огромная страсть к SickOdds как к платформе, и мы выросли до хорошо узнаваемого имени в индустрии ставок на киберспорт. У обоих подходов есть определенные преимущества, позволяющие быстро масштабировать платформу. Мы были бы открыты и для того, и для другого, но пока мы поддерживаем это на низовом уровне.

Что касается выхода, мы не уверены, что нас ждет в будущем, но это должен быть разговор с покупателем, который оценит потенциал роста кибер-спортивного аффилиата, и кем-то, кто отдает столько же любви киберспорту, как и мы!

Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?

Для меня страсть нужно ценить превыше всего. Киберспорт – это развивающаяся вертикаль, и быстро становится ясно, кто знает об этом явлении, а кто нет. Это богатство или недостаток знаний также быстро станет очевидным для посетителей вашего веб-сайта, которые большего ждут от платформы. Есть много поклонников киберспорта, готовых заняться бизнесом, так что обязательно обращайтесь.

Что отличает вас от других аффилиатов?

С самого начала мы не хотели быть еще одним аффилированным сайтом, который просто продает последние бонусы. Поскольку мы сами большие поклонники киберспорта, мы хотели создать платформу, которая бы нам нравилась. Мы сосредоточились на пользовательском опыте, а также на создании нашей платформы сравнения шансов. Мы считаем, что платформа сравнения шансов – это большая часть того, что нас отличает, поскольку мы сравниваем до 26 различных операторов, чтобы получить наилучшие шансы.

Мы все еще стремимся развивать двигатель и постоянно использовать все больше и больше данных, чтобы приносить реальную пользу нашим пользователям.

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на партнерскую отрасль в 2020 году и в последующий период?

Одна из самых захватывающих вещей в киберспорте и играх в целом – это их зависимость и доступность данных. Каждый кадр кибер-спортивного матча содержит сотни точек данных, так как вся инфраструктура киберспортивного матча зависит от данных. Имея эти точки данных, ряд издателей предоставляют API для доступа к этим конечным точкам, чтобы позволить цифровым платформам делать невероятные вещи.

PandaScore, поставщик данных и коэффициентов киберспорта, использует анализ экрана и прямой доступ к данным в сочетании с искусственным интеллектом для создания рынков, близких к реальному времени, и коэффициентов, намного превосходящих показатели традиционных поставщиков. По мере того, как становится доступным все больше данных и все больше аффилиатов начинают вкладывать средства в развитие цифровых технологий, мы, несомненно, скоро увидим захватывающие интеграции, которые позволят привлечь игроков, которые получат незабываемые впечатления от игрового дня.

У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?

Как небольшая аффилированная команда, нас еще не укусила ошибка оператора. Мы всегда думаем об этом, когда приближается киберспортивный матч, у нас есть пользователи, желающие сделать ставку без поддержки оператора, но я думаю, что на данный момент головная боль перевесит преимущества!

Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?

Киберспорт – это постоянно развивающаяся сфера, поэтому, в отличие от традиционных видов спорта, будут массово распространяться новые игры, а другие выходить из оборота. Есть ряд киберспортивных игр, которые существуют уже более десяти лет (например, League of Legends, Counter-Strike и DotA 2 и многие другие), но другие, такие как SMITE, вышли из ротации киберспорта.

2020 год очень порадовал нас новым названием Riot VALORANT. По сути, подход Riot к Counter-Strike в сочетании с Overwatch, мы уже наблюдаем развитие киберспортивной сцены и доступ к данным API. Мы ожидаем, что по мере развития ситуации это станет все более популярным, а за ним и ставки.

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?

Как должен знать любой аффилированный маркетолог, поначалу это может быть довольно медленная работа. Начиная с 2016 года, ставки на кибер-спорт все еще находились в зачаточном состоянии, поэтому для нас это было вдвойне верно. Наращивание нашего первоначального импульса заняло немного времени, но по мере того, как мы получили признание в отрасли, мы начали расти в геометрической прогрессии. Ожидание того стоит, но требует настойчивости!

Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?

В отличие от многих других предприятий, 2020 год действительно был очень хорошим годом для киберспорта! Рост COVID-19 привел к отмене традиционных видов спорта, но, поскольку корни киберспорта были в сети, он смог быстро вернуться к рабочему состоянию. Мы увидели огромный скачок в трафике ставок на киберспорт, и разговоры с операторами, с которыми мы близки, определенно отразились на них.

Такие игры, как FIFA и NBA2k, становятся чрезвычайно популярными, и фанаты традиционных видов спорта находят «ворота» киберспортивного титула, к которому они могут относиться, понимать и наслаждаться. Трафик ставок на эти игры вырос примерно на 80%, что было очень хорошо для индустрии ставок на киберспорт в целом.

Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?

Мы ежедневно общаемся с несколькими операторами и, как правило, придерживаемся нескольких проверенных методов. Skype и Slack всегда хороши для регулярных текущих разговоров, с добавлением  переписки по электронной почте. Операторы, ориентированные на киберспорт, также имеют тенденцию присутствовать в Discord, который по сути является Slack для геймеров, поэтому мы проводим там повседневные обсуждения.

Мы всегда стремимся посещать такие мероприятия, как SiGMA и другие аффилированные конференции, чтобы лично встретиться с операторами. Всегда здорово наверстать упущенное, а общение лицом к лицу делает его не только более дружелюбным и представительным, но и, похоже, таким образом всегда заключаются лучшие сделки!

Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?

Всегда стоит посещать крупные iGaming-мероприятия. За последние 2-3 года мы увидели, что киберспорт продолжает расти, постепенно занимая все больше и больше площадей и привлекая все большую аудиторию. Мы всегда стараемся посещать мероприятия в Лондоне, поскольку он является для нас местным, но мы также путешествовали по Европе, когда могли.

Во время наших первых посещений мероприятий iGaming мы сосредоточились на установлении новых подключений, представлении операторов и заключении сделок, сэкономив бесчисленные часы времени, которые в противном случае были бы потрачены на отслеживание адресов электронной почты и ожидание ответов. Шли годы, мы тратили меньше времени на создание новых отношений и больше времени на развитие  существующих.

На ICE 2020 в Лондоне мы увидели ICE Challenge, киберспортивное мероприятие, проводимое в рамках мероприятия, спонсируемого GGBet. Каждое место в зале было занято, так как ведущие киберспортивные команды боролись за свою долю в $ 250 000. Для нас это был настоящий поворотный момент в индустрии iGaming, доказавший, что кибер-спорт мог и вырос за такой короткий период времени.

Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!

С тех пор, как мой отец принес домой Sega Megadrive, когда мне было 4 или 5 лет, я пристрастился к играм. Последние 8 лет я играл в League of Legends. Он познакомил меня с миром киберспорта, и я любил каждую его секунду.

Уйдя с должности технического директора цифрового агентства в Лидсе в 2016 году, я сосредоточился на том, чтобы попытаться объединить две мои страсти: киберспорт и цифровую рекламу. С тех пор я работал с некоторыми невероятными киберспортивными командами, включая Misfits Gaming, Ninjas in Pyjamas и G2, и это лишь некоторые из них.

Помимо одержимой работы в офисе, до COVID-19 я регулярно играл в софтбол в своей местной лиге и пытался тренироваться, играя на турнирах по всей Великобритании. Я не был хорош, но на свежем воздухе всегда приятно!

По какой цитате вы живете?

Хотя я и не был религиозным человеком в своей повседневной жизни, я всегда чувствовал, что Золотое правило из Библии – это стих, по которому нужно жить; распространенная английская фраза: «Поступайте с другими так, как хотите, чтобы они поступали с вами». Что еще нужно, чтобы действительно жить?

 

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Щелкните ссылку ниже, чтобы получить дополнительную информацию от аффилиатов:

 

О мероприятии SiGMA Africa:

SiGMA отправляется в Африку в 2022 году! Имея рекорд по привлечению аудитории из более чем 80 стран, SiGMA может подготовить почву для глобального списка гостей, в который входят одни из лучших операторов, поставщиков, аффилиатов, регуляторов и лидеров мнений в игровом секторе – привнесем инновации в индустрию азартных игр в Африке и обеспечим устойчивый рост во всех странах.