«Ключ к успеху – это работа с нужными людьми в правильном настроении» – Маттео Джанноне
Маттео Джанноне, со-основатель Casino2K, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Маттео Джанноне из Casino2K говорит, что они сосредоточены на итальянском рынке, потому что они итальянцы, они знают свою страну, свои законы, своих соседей, свой язык и свою культуру – следуйте его истории ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
В 2006 году я был студентом факультета компьютерных наук и отчаянно нуждался в деньгах. Однажды я набрал в Google «как заработать денег» и нашел веб-сайт, на котором объясняется, как легко выиграть в рулетку, используя систему ставок Мартингейл. Я выиграл 600 € за 2 часа и подумал: «Ого, я нашел Золотое Яйцо!» Я потерял 512 € за 1 минуту и подумал: «Я что-то упустил». Я начал изучать некоторые системы рулетки и пришел к выводу, что это глупый способ делать ставки в рулетке. Я попытался понять, почему этот веб-сайт дает неправильные советы: и открыл для себя веб-маркетинг. С тех пор я начал писать статьи, чтобы помочь таким игрокам, как я, избежать мошенничества: спустя 14 лет Casino2K стал одним из самых надежных гемблинг-сайтов в Италии. Я игрок в казино, поэтому сейчас моя единственная вертикаль – онлайн-казино.
https://www.casino2k.com/
Ваши самые большие сложности при первом запуске и каковы ваши основные проблемы сегодня?
Вначале очень сложно было найти разумный способ организовать и опубликовать мой контент и мои медиа. Я начал использовать Microsoft Front page, чтобы писать отдельные связанные и архивированные html-страницы, как вы делаете это с помощью папки с кольцами. Затем я открыл для себя CMS, и эта сложная часть моей работы стала проще. Самая сложная задача сегодня – объяснить, почему ваш веб-сайт чем-то отличается от сотен других сайтов, посвященных азартным играм. Прежде чем привлекать аудиторию с помощью SEO, вам также необходимо убедить Google, что вы работаете профессионально, без каких-либо уловок, чтобы предоставлять игрокам отличный контент.
Что помогает вам добиться успеха?
Если вам нравится ваша работа и вы взаимодействуете со своей командой, у вас обязательно все получится. Каждый день я просыпаюсь с некоторыми идеями, чтобы обсудить их с моими партнерами, затем превращаю их в конкретный проект и обсуждаю их с нашими опытными разработчиками, которые могут обогатить идеи управления. Так что, мой ключ к успеху – это работать с нужными людьми в правильном настроении.
Насколько важно SEO? Как изменилось SEO за последние несколько лет и как оно изменится в будущем?
В целом, SEO – это долгосрочное вложение в видимость вашего бизнеса. Для нашего бизнеса поисковая оптимизация имеет решающее значение, поскольку в Италии действует запрет на рекламу (так называемый Decreto Dignità), а поисковые системы – единственный безопасный способ получить некоторый трафик.
Насколько важна активность в социальных сетях для вашего бизнеса? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google?
Мы не изучали сторону аффилированного бизнеса в социальных сетях, так как соблюдать запрет на рекламу сложно. Будем стараться в будущем, но на данный момент это не приоритетная задача. Постоянные обновления Google каким-то образом повышают уровень стресса у руководства, но также это проблема для постоянного улучшения наших продуктов и контента.
Какие рынки вы рассматриваете как приоритетные и почему? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
Мы ориентируемся на итальянский рынок, потому что мы итальянцы, мы знаем нашу страну, наши законы, наших соседей, наш язык и итальянскую культуру. Мы пытались связаться с некоторыми зарубежными странами, но у нас ничего не вышло, дело не только в переводе статей и создании веб-сайта с использованием CMS. Если мы найдем мотивированных и квалифицированных людей, которые помогут нам в конкретной стране, мы возможно попробуем выйти на этот рынок. У Развивающихся рынков огромный потенциал, но мы еще не запланировали никаких испытаний.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
Casino2K существует уже 14 лет, мы всегда разрабатывали его с целью помочь игрокам обезопасить себя от плохих операторов и мошенничества. Мы потратили много лет на то, чтобы давать пользователям полезные советы, и теперь Casino2K пользуется большим доверием среди игроков и операторов.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Мы привели к изменениям на итальянском рынке: мы являемся образцом для небольших аффилиатов, которые копируют наше общение с итальянскими игроками (и наш контент, Ооо). Надеюсь, это было важно для игроков и оценено операторами.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни? Вы бы прожили без него 7 дней?
Я отвечаю за IТ-часть бизнеса. И знаете, что? Я часами набираю странные команды на удаленных серверах для настройки, устранения проблем, читаю регистрационные журналы и так далее… Потом сотни электронных писем каждый день, социальные сети, конференц-связь… Я могу сказать, что технологии играют важную часть моей жизни. Я надеюсь, что в будущем люди поймут, насколько важно хотя бы на неделю быть вдали от опасных технологий, таких как социальные сети.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Основатели заботятся о прямых отношениях с операторами, мы считаем важным строить прочные и долгосрочные партнерские отношения. Со многими аффилированными менеджерами это больше похоже на дружбу, чем на коммерческие отношения. Нам нравится такое отношение, и это работает с большинством аффилированных программ.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса? Вы думали о том, чтобы пойти по пути оператора?
Международные инвесторы обращались к нам с просьбой продать бизнес, расширить компанию и переключиться на операторскую сторону бизнеса. Если вы посмотрите на романтическую часть истории, то трудно продать или поделиться «своим ребенком» с другими. Но мы предприниматели, поэтому всегда открыты для обсуждения любой возможности.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Для меня важно верить в ваши многообещающие идеи, делиться информацией с вашей командой и концентрироваться на важных аспектах вашего бизнеса. Два других важных навыка – это непредвзятость и часто новаторство в ваших продуктах. Умение слушать и сопереживать также являются важными качествами.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную индустрию в 2020 году и в последующий период?
Искусственный интеллект широко применяется крупными компаниями, которые пользуются им и зарабатывают на этом большие деньги. Я думаю, что мы увидим рост ИИ на рынке iGaming, в основном со стороны операторов. Искусственный интеллект сложно понять и использовать, я думаю, что аффилиатам потребуется больше времени, чтобы начать применять его.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства.
Это повысило наш интерес к зарубежным рынкам, но мы все еще не исследовали многие из них.
Можете ли вы предвидеть рост индустрии аффилированного бизнеса?
Регулирование рынков вносит новые правила и новые ограничения в онлайн-маркетинг. На мой взгляд, будущее за более адресной рекламой через аффилиатов, лучшим «инструментом» для понимания потребностей игроков и предоставления им наиболее подходящих продуктов.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Мероприятия iGaming могут быть полезны для всех типов аффилиатов. Небольшие аффилиаты могут напрямую общаться с операторами и понимать, насколько серьезен рынок. Более крупные могут заполнить свой график встречами, поговорить с аффилированными менеджерами лицом к лицу и, надеюсь, заключить с ними хорошие сделки. Важным аспектом мероприятий является построение реальных отношений с реальными людьми, работающими на операторов. В конце концов, мы живые люди, и нам нужно общаться с другими и … получать удовольствие!
Вы когда-нибудь были на SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
Мы планировали посетить SiGMA Европа, но вспышка болезни изменила планы всех. Мы обязательно забронируем наш билет на следующую выставку!
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.
Спасибо, что задали этот вопрос, работая удаленно, мы часто забываем, что мы живые люди.
Я живу в маленьком городке в сельской местности Милана с моими 3 прекрасными детьми и моей любимой женой. Я люблю путешествовать: моя первая поездка была в возрасте 18 лет, я пролетел 9.000 км из Италии на Аляску (США). Я не очень хорошо знал английский, путешествовать в одиночку было непросто… Теперь я путешествую по крайней мере 3 раза в год с моей семьей, мне нравится знакомиться с представителями разных культур, и я хочу, чтобы моя семья понимала, насколько важно быть открытым ко всему: климату, природе, языку и культуре.
Моя повседневная жизнь наполнена технологиями, но для меня чрезвычайно важно проводить время на природе. Я люблю садоводство, мне нравится кататься на горных велосипедах, бег по пересеченной местности (в 2020 году я пробежал почти 1000 км), и мне нравится скалолазание и ходить в походы. Когда я начинал этот бизнес, я ходил на рыбалку 3-4 раза в неделю, 10 лет назад SEO было таким простым делом.
Я люблю читать, но в последние годы я был настолько занят, что мне пришлось взять небольшой перерыв с этой стороны.
И я люблю общаться в реальной жизни (а не в социальных сетях): «аперитив» перед ужином в моем любимом баре – идеальный способ расслабиться, встретиться с друзьями и обсудить что-то совершенно не связанное с работой. Итак, давайте встретимся на следующем мероприятии SiGMA и поговорим да выпьем вместе!
О Колледже SiGMA:
Индустрия iGaming растет и расширяется с ошеломляющей скоростью. Люди, пришедшие на рынок 10 лет назад, сегодня могут столкнуться с недостатком знаний в определенных областях, поэтому Колледж SiGMA предлагает диплом по геймингу! Это вводный онлайн-курс, который будет предлагаться совершенно бесплатно для глобальной аудитории и будет нацелен на людей, желающих разнообразить свои знания, или на людей, желающих впервые войти в отрасль. Если у вас есть какие-либо вопросы или сомнения, пожалуйста, не стесняйтесь обращаться к Emily Micallef.
