«Мы работаем над набором функций машинного обучения на основе больших данных для нашего решения white label». – Константин Кацев

Константин Кацев, со-учредитель True Flip Group, рассказывает SiGMA News о сложных решениях, которые привели к росту, успеху и отмеченному наградами решению платформы для казино

Опишите историю True Flip Group

Еще в 2017 году криптовалюта казалась большим делом, и вместе с двумя со-учредителями и небольшой командой я начал исследовать очень узкую нишу: разработку криптовалютной лотереи. Мы были среди пионеров крипто-гемблинга, и потребовалось время и много усилий, чтобы научиться взаимодействовать с этой аудиторией и разработать наиболее привлекательные для них функции продукта.

Честно говоря, никто из основателей не мог похвастаться тем, что у них есть опыт запуска продуктов iGaming, поэтому многие открытия были сделаны методом проб и ошибок. Я горжусь тем, что в какой-то момент мы решили перейти на регулируемые рынки и диверсифицировать активы. Теперь, распространившись на четыре офиса и получив разрешения B2B и B2C от MGA, Группа развивает поставку игр, а также платформу и операционные подразделения.

Конечно, нам пришлось принять несколько трудных решений, но теперь каждая команда вносит свой вклад в группу, привнося свою собственную ценность, и мы значительно увеличили масштаб. Наши недавние вдохновляющие партнерские отношения и несколько предстоящих сделок должны определять наше благополучие в следующем году.

С какими проблемами и препятствиями вы столкнулись на пути? 

Конечно, несколько лет назад встать на рельсы нормативных требований казалось проблемой, но наше соблюдение требований появляется и сейчас гораздо лучше.

Начав работать на регулируемых рынках, мы понимаем, насколько сложно новым брендам пробиться в такое насыщенное пространство.

True Flip и True Lab должны работать вдвое быстрее лидеров рынка, чтобы предложить клиентам что-то выдающееся с точки зрения технологий и маркетинга. Наши объемы в True Flip растут, но все еще недостаточно, чтобы предоставлять самые низкие ставки от наших партнеров B2B. А True Lab, учитывая высокие производственные затраты, вынуждена поддерживать низкие цены и предлагать партнерам хорошие рекламные бюджеты. Это означает, что все вырученные средства полностью реинвестируются в развитие подразделений Группы.

Поиск талантливых людей и поддержание для них достойных условий на уровне крупных компаний по-прежнему остается главной задачей, хотя наша команда неуклонно растет.

Итак, все еще уделяется внимание криптовалюте в True Flip Group, она присутствует?

Ну, и да и нет. Мы уже какое-то время не занимаемся «доказуемо честными крипто играми». Мы не занимаемся какими-либо волшебными блокчейн-решениями. Однако True Flip управляет одним из самых успешных казино, ориентированных на криптовалюту, и всего за квартал его депозиты почти удвоились.

Мы представили решение следующего уровня, объединяющее классические и криптографические методы оплаты на нашей платформе, так что теперь оно может превзойти ваше любимое банковское приложение. Именно такой опыт создает ценность.

Более того, операционная группа сейчас вплотную занимается вопросом крипто-аффилированности.

Как ваш крипто-энтузиазм соответствует правилам MGA?

Эти два мира никогда не встречаются в наших продуктах.

Несколько лет назад True Flip Group подала ранний запрос на участие в мальтийском «изолированном подходе регулирования блокчейна», но нет никаких доказательств того, что MGA позволит пользователям криптографии в ближайшее время.

Всегда есть место для прорывных идей, но наш общий подход состоит в том, чтобы следовать правилам и четко указывать свои намерения властям по азартным играм. В последнее время наша платформа для казино приобрела, вероятно, один из самых полных наборов инструментов для ответственной игры на рынке, номинированный на премию EGR вместе с такими лидерами, как Kindred и Videoslots.

Чем занимается True Lab на данный момент?

Наша игорная студия демонстрирует новые игры почти раз в месяц как через собственную партнерскую сеть, так и через франшизу YG Masters от Yggdrasil. Наш сентябрьский релиз Victoria Wild транслируется в более чем 300 казино и пока что кажется нашей самой успешной игрой. В этом году последуют еще две игры, а в 2021 году выйдет 8-10 игр. Сетевые выпуски True Lab подкреплены специальными акциями, а игры YG Masters доступны с помощью первоклассных инструментов BOOST Yggdrasil. Теперь студия углубляет отношения со своими аффилированными партнерами и использует новые каналы привлечения трафика.

Есть ли какие-нибудь идеи о будущем iGaming, которыми вы можете поделиться? Вы над чем работаете? 

Мы работаем над набором функций машинного обучения на основе больших данных для нашего решения white label.

Я не буду особо дразнить, пока наша команда разработчиков платформы не разработает окончательную настройку, но эти функции, вероятно, должны существенно повысить ценность нашего предложения, поскольку они в основном предназначены для автоматического обнаружения и предотвращения мошенничества.

Очевидно, что в True Lab данные также определяют развитие событий, мы анализируем, как различные комбинации волатильности, частоты попаданий, игры общей логики и бонусных функций влияют на ее успех. Тем временем мы разрабатываем собственный набор инструментов для управления и структурирования наших тематических исследований, которые, скорее всего, превратятся в нечто отдельное в будущем году.

Какие планы на 2021 год? 

Команды сосредотачиваются на том, чтобы углубить наше присутствие с установленными тремя вертикалями. Были приложены все усилия, чтобы сделать платформенное решение коммерчески жизнеспособным. Пул первоначальных клиентов подписался на запуск в 2021 году с тем, что мы называем True Label.

Это дополняет новый бренд EMOJINO, получивший лицензию MGA, который начал свою деятельность в ноябре, подписав прямые контракты примерно с 20 ведущими поставщиками игр. Несколько соседних брендов могут быть добавлены позже в 2021 году в зависимости от того, чего мы добьемся с EMOJINO.

И мы тесно сотрудничаем с нашими юридическими партнерами, чтобы разработать план получения дополнительных разрешений. Группа также намеревается перейти на Международные стандарты финансовой отчетности. Что касается True Lab, скоро ожидаются очень многообещающие партнерские соглашения, и, конечно же, студия покажет новые исключительные игры.

 

О мероприятии SiGMA Европа:

SiGMA Europe пройдет 16-18 февраля 2021 года. Европа остается ведущим рынком для гейминга, что делает эту выставку идеальным открытием на 2021 год. Присоединяйтесь к нам на 7й выставке SiGMA в MFCC – Malta Fairs & Conventions Center, и узнайте, какую выгоду вы можете получить от участия в качестве делегата, спонсора, экспонента или основного докладчика.