«Мы уверены, что сможем сместить акцент на большинство отраслей, но игривость гемблинга делает его привлекательным для нашей фундаментальной корпоративной культуры», – Себастьян Агерсков
Себастьян Агерсков, Генеральный Директор и Основатель Traffic Lab ApS, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam
Сосредоточившись на создании структур для организации, Себастьян Агерсков и его команда продвигаются вперед и совершенствуют свою работу – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Вначале это были разные вещи, а не только iGaming. Но мы быстро поняли, что iGaming – очень привлекательный рынок для аффилированного маркетинга, и начали сосредотачиваться исключительно на нем. На самом деле все началось с электронного маркетинга, но сегодня мы используем множество различных каналов в разных странах. Мы преуспеваем как в платном трафике, так и в SEO, и, конечно же, мы не забыли и о наших корнях в электронном маркетинге.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?
Traffic Lab была создана, чтобы дать сотрудникам возможность иметь безопасное и интересное место для экспериментов. Аффилированная индустрия – отличное место для достижения сочетания свободы и экспериментов. Мы уверены, что можем переключить наше внимание на большинство отраслей, но игривость гемблинга делает его привлекательными для нашей фундаментальной корпоративной культуры.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
Traffic Lab – это сейчас довольно крупное предприятие по сравнению с тем, что было несколько лет назад. Мы увеличиваем количество людей в основном с первого дня. Поэтому мы потратили много времени, пытаясь создать структуры, которые позволили бы организации работать как можно лучше. В Traffic Lab у нас много высококвалифицированных коллег, и мы постоянно пытаемся создать для них наилучшую основу для выполнения своей работы. Я совершенно уверен, что этому аспекту мы будем уделять все больше и больше внимания по мере роста и развития организации.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Будьте более прозрачными. Ниша iGaming не очень развита с точки зрения прозрачности между операторами и аффилиатами. Отсутствие статистики в реальном времени приводит к тому, что аффилиаты испытывают трудности с рекламой в странах с более низкой маржой, где все имеет значение для оптимизации рекламы.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Могу я спросить, что уникального? Я думаю, что у всех есть аффилиаты, у них есть свое очарование, поскольку они имеют разные подходы к таким вещам, как то, как они работают с партнерами, маркетинговые каналы, стратегия и т. д.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Я думаю, что сложно быть полностью уникальным, но в целом у нас есть несколько маркетинговых каналов, которые мы используем для рекламы. У нас есть не только много сайтов для SEO, но также PPC, SoME, электронная почта, SMS, Push и Display.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Нет.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Нет индивидуального навыка, который является наиболее важным, но требуется множество навыков, чтобы сбалансировать сильные и слабые стороны друг друга. Особенно, если у вас более крупная организация с несколькими каналами и географическими точками. Это все: от навыков маркетинга до финансовых навыков, от технических навыков до контентных, от HR до бизнес-стратегии и т. д.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Многие аффилиаты, как правило, фокусируются на определенных каналах, будь то SEO, SoMe, электронная почта, SMS или другие каналы. У нас несколько. Кроме того, нас может отличить то, как мы думаем. В общем, я узнал, что всегда есть кто-то лучше вас, поэтому мы стараемся думать, что все лучше нас. Это означает, что мы никогда не перестанем бросать вызов самим себе, даже если мы можем занимать лучшие места в данной стране или создавать наиболее эффективные объявления и т. д. Мы стараемся учиться индивидуально у абсолютно такого же количества наших конкурентов или «аффилированных коллег», если вам нравится.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
У нас очень большая и невероятно талантливая техническая команда с разработчиками, которые создают как внутренние, так и внешние продукты, которые мы используем каждый день. Все из систем ссылок, систем ресурсов, статистики, контента и т. д. Я думаю, что это странный вопрос, поскольку, если технологии не играют роли в вашей повседневной жизни, тогда не будь онлайн.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
Большие данные уже некоторое время влияют на отрасль аффилированных программ (или, по крайней мере, должны быть для всех аффилиатов). Технология виртуального ИИ очень интересна с голосом, а также с распознаванием лиц, что, как я вижу, широко используется в этой отрасли. Также я думаю, что у Азии есть чему поучиться, особенно в отношении всей их платежной инфраструктуры и того, как она работает.
У соседа трава зеленее – рассматривали ли вы вариант пойти по пути оператора?
Нет.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Европа, США, Канада. Мы также только что запустили 2 новых сайта: https://www.casinovibez.com/ и https://www.bogdancazino.ro/
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес?
UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
В Великобритании какое-то время было немного беспорядочно. Швеция поступила так же, как и со всеми остальными. Посмотрим на Германию, но, скорее всего, это в какой-то степени повлияет.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Это совершенно интересно.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
По пути вы многому не научитесь, поэтому сложно выбрать индивидуально, но если бы мне пришлось выбирать. Поисковая оптимизация, маркетинг в социальных сетях, юриспруденция, процедуры M&A и передовые отраслевые знания.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
У меня было так много, что я даже не могу их вспомнить. Но это часть каждого бизнеса, поэтому давайте попробуем поучиться и забыть, а затем двигаться дальше.
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
Во-первых, плохое регулирование, когда законодатели не думают, прежде чем принять закон. Во-вторых, банковские проблемы из-за того, что ниша iGaming представляет собой высокий риск для банков из-за проблем с отмыванием денег. Я считаю, что борьба с отмыванием денег важна, но, к сожалению, это может вызвать проблемы для большей части сектора, в котором на самом деле существуют свои внутренние процедуры. В-третьих, прозрачность между операторами и аффилиатами, которую необходимо значительно улучшить.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Вообще, азартные игры были одной из старейших профессий в истории, помимо некоторых других, поэтому она будет процветать, несмотря на препятствия. Вдобавок к прочтению статистики, рынок iGaming еще не закончил переход из оффлайна в онлайн. Хотя я предсказываю, что большему количеству операторов придется закрыться из-за высоко-конкурентной отрасли, или, по крайней мере, сосредоточиться на меньшем количестве брендов и сделать их исключительными вместо того, чтобы создавать тонны брендов из вторых рук. В целом будущее выглядит светлым.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
У нас есть отличные учетные записи и коммерческая команда, которая обрабатывает все запросы, которые мы можем получить от наших партнеров, и то же самое наоборот. Трудно работать с сотнями партнеров, но мы постоянно пытаемся улучшить себя с помощью внутренних систем, которые помогают нам оптимизировать наше время и усилия.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Всегда приятно встречаться с умными людьми, что действительно происходит на конференциях. Вы не только сможете обсудить проблемы, новости и идеи на самой конференции, но и после этого почувствуете себя более осведомленным.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Да, я был несколько раз, и мы будем еще посещать.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
У меня прекрасная жена и маленький мальчик на подходе. Я живу в Копенгагене, и мне нравится Gammel Dansk. Что еще можно сказать публично. Не стесняйтесь поговорить со мной лично.
По какой цитате вы живете?
Я люблю цитаты, веселье, немного сентиментальности, но жить по ним – слишком сильно сказано. Но я думаю, что все люди живут одним: ешь, спи, повторяй.
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Пройдите по ссылке , чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
Об Affiliate Grand Slam:
Аффилиаты – это золото в индустрии iGaming, а SiGMA Affiliate Grand Slam – это наш собственный аффилированный клуб, который объединяет все крупные, будущие и аффилированные стартапы в отрасли. Присоединиться к турниру SiGMA Affiliate Grand Slam можно бесплатно. Аффилиаты будут проверены в процессе подачи заявки на членство после отправки запроса ПРИСОЕДИНИТЬСЯ.
