«Наша уникальная позиция в том, что на нашем канале преобладают прямые трансляции материалов, которых нет ни у кого из аффилиатов», – говорит Клас Дален.
Клас Дален, Генеральный Директор Casino Hacks, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах Affiliate Grand Slam
Сосредоточившись на создании индивидуальных развлекательных телешоу для своих партнеров, Клас Дален и его команда в Casino Hacks опережают конкурентов на 12 месяцев – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
Эта идея пришла мне в голову в прошлом году после создания MetalCasino Live Stream,где я был директором по маркетингу. На самом деле я наткнулся на две мысли. Во-первых, я чувствовал, что аффилированному рынку нужна новая энергия с большим количеством живого видео-контента. Я также чувствовал, что у операторов и поставщиков есть потенциальная необходимость приблизиться к своей клиентской базе с помощью потокового бонусного шоу, транслируемого непосредственно от известного бренда для их аудитории. Естественно, мы ищем и другие направления, такие как финансы, аренда и т. д.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?
Аффилиаты и SEO всегда были мне интересны. Наше твердое видение состоит в том, чтобы создать сильный бренд, объединяющий наши вертикали в центре внимания:CASINOHACKS, BETHACKS и POKERHACKS.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
В настоящее время у нас есть операционная компания и студия потокового вещания Brand Streamers AB в Швеции, и мы планируем открыть еще три студии по всему миру. Мы хотим оставаться рядом с нашими клиентами и быть быстрыми, гибкими и мобильными.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
С нами операторы могут пробудить свою клиентскую базу и получить настоящую и увлекательную ре-активацию неактивных клиентов. Следовательно, мы должны делиться знаниями и идеями, чтобы создать беспроигрышный сценарий. Мы больше, чем просто инструмент для приобретения; Мы также являемся идеальным партнером для CRM-команды операторов.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Наша философия – работать намного ближе с операторами, вместе создавать отличные шоу и гибкие бизнес-модели, чтобы создать беспроигрышный сценарий. Для нас это ключевой момент.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Наша уникальная позиция в том, что на нашем канале преобладают прямые трансляции материалов, которых нет ни у кого из аффилиатов. Мы являемся аффилированной организацией, ориентированной на контент, и нам необходимо быть в курсе того, что действительно происходит на наших рынках.
Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?
Да, мы привлекаем больше капитала в четвертом квартале 2020 года, чтобы расширить наше присутствие на наших рынках и активизировать нашу работу по SEO. Стратегическое партнерство тоже может быть интересно с правильными партнерами.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Навыки SEO, конечно. Брендинг и маркетинговая стратегия для создания сущности и капитала бренда. Для нас, опять же, прислушиваться к нашим клиентам и создавать беспроигрышный вариант.
Что отличает вас от других аффилиатов?
Наше внимание уделяется развлечениям в прямом эфире и технологиям CRM для операторов. Похоже, что большинство аффилиатов сосредоточены на приобретении. У нас также хорошие отношения с поставщиками и сторонними брендами.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Очень важную! Сейчас мы разрабатываем передовые функции на нашем сайте, которые технически опередят конкурентов на 12 месяцев.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?
Я верю, что обе. Отслеживание пути клиента и прогнозирование общей ценности и т. д., становится все более важным, даже для аффилиатов, чтобы правильно взаимодействовать с операторами.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
На самом деле я уже был там, в течении 9 лет на руководящих должностях в MetalCasino и MrGreen. Мне это нравилось, но сейчас я нахожу аффилированность очень увлекательной и привлекательной. Замечательно использовать знания со стороны оператора и использовать их для создания беспроигрышных сценариев.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Канада, Новая Зеландия, Исландия и Индия, поскольку они не регулируются и в них довольно легко работать.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают вопрос о регулировании этого пространства.
Все очень просто. Просто мы пока не выходим на эти рынки. Думаю, через несколько лет там произойдут изменения. Правила иногда абсурдны и создают больше нелегальных операторов для процветания.
Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?
Он становится все лучше и лучше, но и конкуренция растет.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
SEO занимает больше времени, чем мой низкий порог терпения, хаха
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Да пока не было. Собственно, все шло по плану.
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
Формирование лояльности операторов к бренду с помощью аффилированных отношений и способы развития этого навыка. Есть также проблема ориентироваться в регулируемом мире и стать более разумным в ценообразовании.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
Как потоковый аффилиат с аудиторией, вероятно, мы будем более лояльными и заинтересованными, что позволит брендам достичь своих целей по привлечению клиентов. Кроме того, мы предоставляем инструменты управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для управления аудиторией и установления прочных партнерских отношений.
Налаживание прочных деловых и партнерских отношений имеет важное значение для повышения рентабельности инвестиций (ROI), связанных с маркетинговыми стратегиями, поскольку эти отношения могут очень хорошо влиять на то, как потребители взаимодействуют с брендами.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Довольно легко, ежедневное общение через цифровые платформы с прозрачностью и непредвзятостью.
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Понятно, что очень важно общаться с людьми, нашими деловыми партнерами. Нам нравятся тесные, крепкие партнерские отношения, поэтому мы действительно понимаем потребности операторов и поставщиков.
Вы когда-нибудь были на SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Да,я был на Мальте. Следующее мероприятие в Маниле, я конечно поеду.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Я сам страстный игрок, в основном, в настольные игры. Я предпочитаю живое действие; тем не менее, я нахожу некоторые игровые автоматы действительно захватывающими, особенно на данный момент от Evolution Gaming и NetEnt.
Я живу большую часть времени в Стокгольме, где у меня четверо детей, я занимаюсь карате и работаю в нашей студии. Деловые поездки – это естественная часть моей жизни, поэтому я часто бываю вдали от дома и студии.
Что сейчас в вашем списке обязательных к прочтению книг?
«Почему мы спим: новая наука о сне и сновидениях» Мэтью Уокера. Я понимаю, что мне нужно спать больше и лучше, ха-ха
Еще одна – «Продолжительность жизни» доктора Дэвида А. Синклера.
По какой цитате выживете?
Да по той же, что и наша компания: «Что если? Почему нет? Черт возьми!»
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Пройдите по ссылке , чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
SiGMA Americas:
После успешного запуска SiGMA Europe (Мальта) и SiGMA Asia (Манила) мы запускаем первую SiGMA AMERICAS, охватывающую все три основных часовых пояса. Торжественная конференция назначена на 22-24 сентября 2020 года с виртуальным саммитом, посвященным двум темам: SiGMA AMERICAS для игровой индустрии и AIBC AMERICAS для индустрии развивающихся технологий. Мы хотели предоставить свежий контент, чтобы помочь вам пережить эти неспокойные времена. Если вы изучаете Америку как новый рубеж или задаетесь вопросом, какие технические решения следует использовать, мы готовы помочь вам: настройтесь на 22-24, Сентября 2020
