«Операторы должны более тщательно выбирать своих аффилиатов и развивать отношения более тесного взаимодействия и сотрудничества», – Алессандро Терменини.

Алессандро Терменини, генеральный директор Casino sul web, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam. 

Постепенно и скромно накапливая свои знания в Casino sul web, Алессандро Терменини и его соавторы думают с точки зрения игрока и критически и объективно подходят к продвигаемым ими продуктам – следите за его историей ниже. 

Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью? 

Мой бизнес начал развиваться в 2006 году, когда я запустил свой первый сайт, посвященный азартным играм. С самого начала я всегда считал iGaming единственным ориентиром и основным бизнесом, поскольку я осознавал потенциал этого сектора и хотел направить все свои ресурсы на развитие и совершенствование, не позволяя отвлекаться на другие рынки. 

Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе? 

Изначально я изучал сайты, посвященные аффилированности в целом, с оглядкой на сайты, посвященные играм. Я сразу понял, что это тот сектор, который наилучшим образом сочетает в себе мою страсть и интерес с наибольшими перспективами роста, и поэтому я сразу же выбрал iGaming как единственный сектор, на котором можно сосредоточиться. Оттуда я разработал свой сайт и вошел в контакт с первыми букмекерскими конторами и их аффилированными кампаниями. 

Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?

Моя компания в настоящее время состоит в основном из двух человек, а именно меня и доверенного сотрудника, с которым мы разделяем работу и принимаем основные решения по управлению деятельностью. В моменты наибольшей нагрузки мы временно полагаемся на внешних сотрудников, которые разрабатывают контент по нашему указанию. Наше внимание всегда сосредоточено на развитии и обновлении наших сайтов в соответствии с рыночными тенденциями и с целью предоставления нашим читателям более качественного контента и инструментов, которые они не всегда могут найти у конкурентов. 

Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку со стороны аффилиатов?

Я считаю, что операторы должны более тщательно выбирать своих аффилиатов и развивать с ними отношения более тесного взаимодействия и сотрудничества, чем сейчас. Мои, очевидно, являются общим дискурсом, и, к счастью, мне повезло, что у меня есть некоторые виды сотрудничества, которые помимо того, что приносят прибыль, также приносят большое удовлетворение на человеческом уровне. Я также понимаю, что с точки зрения операторов, однако, это сделать непросто. 

Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?

Аффилиаты должны подходить к операторам, уделяя особое внимание качеству своих сайтов или каналов связи и всегда стараться отличаться от конкурентов. В конце концов, это образ мышления моей компании, и я считаю, что это ключ к успеху аффилированной кампании. 

На какие рынки вы ориентируетесь и видите ли вы потенциал в развивающихся рынках? 

Сейчас мы ориентированы на рынок ставок на спорт и онлайн-казино. Я считаю, что у обоих все еще есть сильные потенциалы, которые еще не полностью раскрыты и в которые стоит инвестировать. В частности, я имею в виду взаимодействие с недавно взорвавшимися социальными сетями, такими как Telegram, Instagram, Tik Tok и Twitch. Помимо моей рабочей среды, я также считаю, что рынок криптовалют может вернуться, чтобы развить важные точки интереса. 

Вероятно, я рискую проявить самонадеянность, но я считаю, что немногие сайты могут сказать, что они с точки зрения игрока похожи на наш. У нас всегда был критический и объективный подход к продуктам, которые мы собираемся продвигать, превознося их, когда мы считаем, что они заслуживают это, но критикуя, когда, по нашему мнению, мы не слишком обращаем внимание на интересы читателя. В отличие от других, с самого начала мы отказались выдвигать себя в качестве великих экспертов в этой области, но мы постепенно наращивали свои знания со смирением. Я действительно считаю, что скромность – это характеристика, которая отличает наши сайты от других. 

Вы думаете о привлечении инвесторов для расширения или развития вашего бизнеса? Или, на таком большом рынке слияний и поглощения, вы когда-нибудь задумывались о продаже бизнеса?

Признаюсь, мне поступали предложения продать свои сайты, некоторые из которых заставляли меня не спать несколько ночей. Я всегда отказывался, потому что считаю, что приверженность и энтузиазм, которые я вложил в укрепление своего авторитета и моего бизнеса, не могут быть сведены к простой экономической ценности, какой бы высокой она ни была. Я не исключаю, что однажды я смогу расширить свой бизнес на других инвесторов, но только если я на 100% буду уверен, что это правильное решение, которое даст важный импульс развитию моего бизнеса. 

Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?

Прежде всего, я считаю, что гармония между членами группы имеет фундаментальное значение и что существует общая цель, которую необходимо достичь. Это не означает, что нет дискуссий, даже иногда оживленных, но все должно быть функциональным для работы и не должно влиять на личные отношения. Другой ключевой компонент – это взаимное доверие между участниками, без которого лучше работать самостоятельно. Между мной и моим сотрудником, еще до начала рабочих отношений, возникла дружба. Мы дружим с детства, и я верю и надеюсь, что работа никогда не повлияет на это.   

Что отличает вас от других аффилиатов? 

Этот вопрос, вероятно, следует задавать операторам, а не мне. Однако я считаю, что у меня хорошая способность общаться с людьми в целом, что позволяет мне непринужденно разговаривать даже с операторами и устанавливать с ними отношения, которые очень часто выходят за рамки простой рабочей динамики. 

Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?

Что ж, я бы сказал, что такой человек, как я, который работает в среднем десять часов в день с ПК, имеет довольно тесные отношения с технологиями. Кроме того, поскольку я живу далеко от дома, от родителей и родственников, технологии позволяют мне ежедневно общаться с ними.

Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2020 году и в последующий период?

Несомненно, они могут оказать важное влияние, и я считаю, что в связи с чрезвычайной ситуацией с COVID-19 мы заметим их важность, начиная с 2021 года. Я не могу сказать, что я эксперт по ним, так что – это только чувство и личное мнение.

У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?

Честно говоря, я не могу отрицать, что смотрю и на других и часто нахожу предложения конкурентов лучше, чем те, которые доступны мне. Я признаю, что временами это расстраивает, но не до такой степени, когда я когда-либо думал о том, чтобы бросить курить. Я всегда стараюсь черпать вдохновение у других, чтобы улучшить свой бизнес.

Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?

Как я уже говорил, на 2020 год я по-прежнему считаю рынок iGaming приоритетным. Период пандемии и количество секторов показали свой потенциал, и я верю, что отныне люди, к сожалению, с учетом причины будут даже больше поощряться играя онлайн, чем в классическую игру. Повторяю, мы бы с удовольствием обошлись без этого, но даже из такого печального события, я верю, мы сможем извлечь новые возможности для развития.

Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, шведский регулирующий орган, а теперь и немецкий регулирующий орган рассматривают возможность регулирования этого пространства..

На данный момент это не повлияло на мой бизнес. Наш основной рынок, по сути, итальянский, и на данный момент я не испытывал дискомфорта по этому поводу. 

Как формируется азиатский рынок для аффилиатов?

Как я только что ответил, азиатский рынок пока не сильно влияет на мой бизнес. 

Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?

Хороший вопрос. По сравнению с тем, когда я начинал много лет назад, отрасль стала намного более конкурентоспособной, и оставаться на вершине становится все труднее. Со временем я научился более избирательно подходить к выбору сотрудников и планировать более долгосрочные действия, и я думаю, что это было бы очень удобно вначале. 

Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день? 

Мой самый большой кошмар на работе – зайти в тупик, когда у моих сайтов больше нет перспектив роста и я не знаю, как исправить ситуацию. К счастью, упорным трудом эту опасность удалось предотвратить, по крайней мере, до сегодняшнего дня. 

Каковы основные сложности отрасли в 2020 году?

Я считаю, что в этом году отрасль столкнулась с очень серьезной проблемой, которую нельзя было предвидеть. Я должен сказать, что реакция была отличной, и, безусловно, по сравнению со многими другими секторами, iGaming отреагировал хорошо. Поэтому текущая задача состоит в том, чтобы восстановить утраченные позиции, а также извлечь уроки из того, что произошло, для разработки будущих стратегий. 

Каковы ваши прогнозы на будущее сектора? 

Я очень уверен в будущем развитии сектора. Все чаще и чаще я вижу, как на рынок выходят новые операторы, которые усиливают конкуренцию и, следовательно, подталкивают всех к более активным усилиям, направленным на повышение качества их предложений. Возможностей нет, хотя очевидно, что для того, чтобы оставаться внутри бизнеса, вам потребуется больше навыков, чем в прошлом. 

Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? 

Мы предполагаем, что это непросто, но я всегда стараюсь заботиться о личных отношениях, прежде чем о коммерческих. С некоторыми операторами я справляюсь, с другими – меньше. Сказав это, я думаю, что уловка состоит в том, чтобы относиться ко всем с коммерческой точки зрения одинаково, пытаясь понять потребности каждого, но при этом учитывая мои интересы. Я не отрицаю, что в определенные моменты действительно сложно иметь дело со многими операторами, но, в конце концов, успешный бизнес не бывает легким. 

Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming? И что они могут улучшить?

Я считаю, что главное преимущество – это возможность лично встретиться с операторами, с которыми у вас обычно междугородние отношения. Это позволяет вам узнать друг друга и решать проблемы лицом к лицу, что никогда не бывает плохо. Кроме того, эти мероприятия позволяют вам устанавливать новые партнерские отношения, открывать для себя новые продукты и источники предложений и идей, которые, я бы сказал, практически неисчерпаемы. 

Вы когда-нибудь были на шоу SiGMA? Думали посетить SiGMA Manila или SiGMA Malta?

Я никогда там не был, но думаю, что заполню этот пробел как можно скорее. Конечно, Манила очень привлекательна, но я считаю Мальту наиболее жизнеспособной. 

Расскажите немного о себе – ведь бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!

Мне 38 лет, я родился в маленьком городке в провинции Кремона, где до сих пор храню своих самых близких. Однако моя находчивость и желание познать мир покрутили меня по всему миру, зачастую далеко от дома. На протяжении многих лет я решил жить в Испании, стране, которую я люблю за концепцию жизни и развлечений, которые есть у испанцев. Я считаю, что среди моих сильных сторон, безусловно, есть преданность и то значение, которое я придаю дружбе. Мне повезло, и я сделал свою страсть своей работой, и, несмотря на трудности и заботы, которые она приносит, я не думаю, что поменяю ее на что-то другое. 

Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению? 

В настоящее время я читаю роман Андреса Барба «Repubblica luminosa» в переводе Пино Какуччи, и он помогает мне мысленно изолировать себя после долгого рабочего дня за компьютером. 

По какой цитате вы живете?

«За свою карьеру я пропустил более 9000 ударов. Я проиграл почти 300 игр. Двадцать шесть раз мне доверяли сделать победный удар, и я промахивался. Я терпел неудачи снова и снова в своей жизни. И именно поэтому мне это удается». Майкл Джордан. 

Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафикc! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах

Об обновленном сайте SiGMA: 

SiGMA Group рада объявить о запуске своего обновленного веб-сайта. В настоящее время веб-сайт доступен на 5 языках: английском, русском, китайском, португальском и испанском, и в ближайшие месяцы планируется добавить еще 5 языков, а именно французский, тайский, корейский, японский и хинди.