«Отрасль постоянно меняется, и вы, как аффилиат, часто боретесь за прибыль – в основном в рамках оплачиваемого маркетинга», – сказал Асбьёрн Билинг-Хансен.
Асбьёрн Билинг-Хансен, Директор Оплачиваемого Маркетинга в GiG Media, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатахAffiliate Grand Slam
Во время пандемии COVID-19, когда почти все спортивные мероприятия были отменены, несмотря широкие освещения спорта, Асбьёрн и его коллеги из GiG Media побили несколько рекордов – читайте его историю ниже.
Как начал развиваться ваш аффилированный бизнес? И является ли iGaming вашей единственной вертикалью?
GiG Media была основана в 2008 году под названием Innovation Labs Ltd. За эти годы GiG построила и приобрела большой портфель активов в нескольких вертикалях iGaming, и на сегодняшний день GIG Media насчитывает более 110 сотрудников и является одним из крупнейших аффилиатов iGaming в отрасли. Я присоединился как часть приобретения и нахожусь здесь с октября 2017 года.
Как вы впервые попали в аффилированное пространство? И вы всегда были сосредоточены на игровом секторе?
Я познакомился с аффилированной и игровой индустрией в 2014 году, когда я начал работать в копенгагенской компании Rebel Penguin (которая была приобретена GiG в 2017 году). Справедливо сказать, что я всегда был в центре внимания игрового пространства.
Как устроена ваша компания и на каком аспекте развития бизнеса вы сейчас сосредоточены?
GiG Media является отделением аффилированного маркетинга Gaming Innovation Group (GiG). Мы работаем в двух основных отделах: один является нашим издательским отделом, а другой – нашими оплачиваемыми медиа-активами, что является моей зоной ответственности.
В частности, платные СМИ для нас относятся к маркетинговым каналам, таким как SEM, социальные сети, медийная реклама, разрешительный маркетинг и т. д.
Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
Я считаю, что операторы должны думать о своей роли с аффилиатами в качестве разработчиков бизнеса. Часто они прекрасно понимают, как оператор и аффилиат могут совместно развивать свой бизнес. Я считаю, что это может значительно повысить качество трафика и продуктов. Особенно с небольшими аффилиатами, которые новички в этой сфере.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
Шире мыслить о способах привлечения трафика. Времена одно-канального подхода прошли. Есть масса способов получить трафик. Это очень конкурентная отрасль, поэтому от аффилиатов потребуется более творческий подход в поиске новых способов опередить конкурентов.
Что делает ваше предложение по трафику / сайты с трафиком уникальными?
Я думаю, что у нас много хорошего в плане привлечения трафика. В GiG Media мы много вложили в создание собственной маркетинговой технологии. Это позволяет нам опережать конкурентов в некоторых областях особенно оплачиваемого маркетинга. Лично я всегда ищу новые способы привлечения трафика.
Какие качества и навыки важны для аффилированной команды / бизнеса?
Ловкость превыше всего. Индустрия постоянно меняется, и как аффилиат вы часто боретесь за прибыль – в основном в рамках платного маркетинга. В сфере iGaming, особенно, меняется политика, и страны открываются (а в некоторых случаях закрываются). Я часто говорил: «Если вы можете сделать это здесь, вы можете сделать это где угодно».
Что отличает вас от других аффилиатов?
Есть много отличных аффилиатов. Некоторые уделяют большое внимание продукту, а некоторые – трафику. Менее аффилированным компаниям удается найти идеальное сочетание двух. Я считаю, что мы довольно далеко на этом пути. У нас есть отличные продукты, и нам удалось получить очень широкий набор прибыльных маркетинговых каналов.
Какую роль играют технологии в вашей повседневной жизни?
Технологии играют огромную роль в нашей повседневной работе в GiG Media. Мы разработали много программного обеспечения специально для наших нужд; все, от управления данными до управления кампаниями. Все вместе это дает нам большое преимущество на очень конкурентном рынке.
У соседа трава зеленее – думали ли вы о том, чтобы пойти по пути оператора?
Мне очень нравится моя роль в отрасли как аффилиата. Мне больше всего нравится вызов – нет двух одинаковых дней. По крайней мере, сейчас мне нравится работать с крупнейшими брендами в отрасли, а также иметь возможность быстро развиваться и масштабироваться на стольких разных рынках.
Какие рынки вы считаете приоритетными в 2020 году и почему?
Мы всегда стремимся расширить круг наших клиентов и партнеров. На многих территориях достаточно интересных разработок. COVID-19 научил многих в отрасли тому, насколько важно распределять риск и подверженность риску. Мы делаем ставку на США с нашим флагманским спортивным продуктом www.wsn.com.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства.
Одной из наиболее известных реакций на повышенное внимание к регулированию было создание собственного программного обеспечения соответствия. Вскоре после этого мы коммерциализировали это программное обеспечение в «GiG Comply». В целом мы приветствуем регулирование, так как оно откроет для нас много дверей – особенно для нашего набора трафика. Иногда правила могут показаться мрачными, но обычно я считаю, что темнее всего перед рассветом. Речь идет о видении возможностей, а не о невзгодах.
Что вы знаете сейчас из того, что хотели бы знать, когда начинали?
Как акции Tesla развивались в последние годы.
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Мне не снятся кошмары. Но должен признать, что на некоторое время затаил дыхание, когда почти все виды спорта были отменены во время пандемии COVID-19. Однако я многому из этого научился. И хотя мы занимались исключительно спортом, мы побили несколько рекордов в апреле-мае-июне 2020 года.
Каковы основные вызовы отрасли в 2020 году?
Опять же – невозможно упомянуть 2020 год, не думая о COVID-19. Я рад видеть реакцию после этого кризиса, особенно со стороны наземных казино, поскольку многих из них очень сильно ударило по своим ожиданиям по доходам на 2020 год.
Каковы ваши прогнозы на будущее сектора?
«Простой» ответ, вероятно, будет заключаться в том, что отрасль (как для аффилиатов, так и для операторов) будет продолжать укрепляться. Требования к работе продолжают расти на многих рынках, поэтому наличие сильной инфраструктуры в качестве аффилиата будет только более необходимым в будущем. Я считаю, что для новых небольших традиционных аффилиатов это будет все менее и менее привлекательным. Я говорю «традиционные», потому что считаю, что рынок открывается для нетрадиционных способов привлечения трафика. Я вижу здесь огромные возможности.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами?
Доверие всегда было ключевым фактором в отношениях с нашими партнерами и тем, что лежит в основе нашего бизнеса. Прочный фундамент, основанный на доверии, просто облегчает достижение взаимовыгодных целей для обеих сторон
Каковы преимущества посещения крупных мероприятий iGaming и что они могут улучшить?
Посещение различных мероприятий iGaming – отличный способ встретиться со старыми друзьями и партнерами по индустрии. Это то, что мне действительно нравится, и я с нетерпением жду возможности почувствовать это снова. Надеюсь, в не слишком далеком будущем.
Вы когда-нибудь были на мероприятиях SiGMA? Думали о посещении SiGMA Manila или SiGMA Malta?
Я посещаю SiGMA Malta последние три года. Мне нравится, что у нас на Мальте прекрасная конференция. У нас есть штаб-квартира на Мальте, и на неделе SiGMA кажется, что сюда прилетают все представители отрасли. Это отличное место для установления связей и эффективного налаживания новых знакомств и партнерских отношений.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями!
Я родился и вырос в небольшом городке в Дании. В 2010 году я был счастлив переехать в Копенгаген. В профессиональном плане я очень хорошо разбираюсь в перформанс-маркетинге. Перед тем, как присоединиться к сфере iGaming, я помогал клиентам и агентствам планировать свои кампании в Google.
Некоторые достижения включают запись альбома и гастроли с моей группой, победу на чемпионатах по шахматам, чтение одной книги в неделю в течение года, ходьбу 830 км за 14 дней и общение с лучшими людьми.
Что сейчас в вашем списке обязательного к прочтению?
Мыслить в ставках – Энни Дьюк
Can’t Hurt Me – Дэвид Гоггинс
Life 3.0 – Макс Тегмарк
Познакомьтесь с другими замечательными аффилиатами, ответственными за убийственный трафик! Пройдите по ссылке, чтобы получить дополнительную информацию об аффилиатах:
SiGMA Americas:
После успешного запуска SiGMA Europe (Мальта) и SiGMA Asia (Манила) мы запускаем первую SiGMA AMERICAS, охватывающую все три основных часовых пояса. Торжественная конференция назначена на 22-24 сентября 2020 года с виртуальным саммитом, посвященным двум темам: SiGMA AMERICAS для игровой индустрии и AIBC AMERICAS для индустрии развивающихся технологий. Мы хотели предоставить свежий контент, чтобы помочь вам пережить эти неспокойные времена. Если вы изучаете Америку как новый рубеж или задаетесь вопросом, какие технические решения следует использовать, мы готовы помочь вам: настройтесь на 22-24 Сентября, 2020.
