«Развивайте свою историю, и аффилированный трафик будет расти соизмеримо» – Андреас Рихт
Андреас Рихт, генеральный директор GulaVäggenAB, присоединяется к последней серии интервью об аффилиатах на Affiliate Grand Slam
Андреас Рихт и его команда в GulaVäggenfocus о национальных сборных Швеции. Он считает, что GulaVäggen – естественный мост для шведских сторонников. Они оказывают большое влияние на то, где болельщики сделают ставку – следите за его историей ниже.
GulaVäggen – национальная организация поддержки как корпоративного бизнеса. Расскажите об этом подробнее.
В переводе на английский, Gula Väggen означает “The yellow wall” (Желтая стена). Болельщики сборной Швеции хорошо известны во всем мире. Тысячи и тысячи из нас посещают чемпионаты и международные игры в ярко-желтых футболках, мы поем и пьем, но никогда не доставляем хлопот, вот почему организаторы всегда стараются заполучить «The yellow wall» в свои города. Поскольку нас так много в разных видах спорта, мы решили создать нашу организацию поддержки на 2018 год. Мы резервируем целые отели, чтобы сократить комиссионные сборы агентств, выделяем огромные бары или даже целые площади и договариваемся о более низких ценах для наших сторонников, а также привлекаем крупных деловых партнеров, особенно в индустрии азартных игр и пива, как через наши цифровые каналы, так и через IRL-каналы.
Почему вы соотносите себя с аффилиатом? Что отличает вас от других аффилиатов?
GulaVäggenis естественный мост для шведских сторонников. Наше общение оказывает большое влияние на то, на какие спортивные события болельщики сделают ставки. Во всей отрасли действительно нет других аффилиатов, подобных нам. Как партнер по ставкам наGulaVäggen, вы будете больше, чем просто еще одним баннером на домашней странице, вы будете ассоциироваться с потрясающим чувством принадлежности и безоговорочной любовью к шведской стране.
Чем привлекательны для игорного бизнеса болельщики сборных? Что они привносят такого, с чем не справятся другие?
Болельщики сборной Швеции – идеальная цель, поскольку их много и они любят делать небольшие ставки на Швецию, даже если они играют, например, против Испании в футболе. Швеция также известна как «мировая столица игры в пул», где игроки скорее соревнуются друг с другом, чем с банком. Первая игорная компания, которая придумала новую привлекательную игру в пул, чтобы составить конкуренцию SvenskaSpel (шведская государственная игорная компания), будет очень успешна на шведском рынке.
Как операторы могут получить выгоду от сотрудничества с вами?
Они несомненно укрепят свой товарный знак на шведском рынке.
Что помогает добиться успеха?
Мы молодая компания, у которой миллиард безумных идей, и наш идеальный партнер поможет нам, обладая ноу-хау и денежными потоками, чтобы ориентироваться на нашем пути к успеху.
Что делает ваше предложение трафика / сайты трафика уникальными?
Весь наш трафик связан с различными шведскими национальными сборными, мы не привлекаем поисковый запрос «лучшие бонусы» в Google – мы привлекаем поиском «Швеция побеждает …»
Что было вашим самым большим кошмаром на сегодняшний день?
Первая лига наций осенью 2018 года … После невероятного успеха во время чемпионата мира по футболу в России, как на поле, так и за его пределами, наша уверенность в себе выросла до небес. На первую игру Лиги наций против России в Калининграде мы зарезервировали большую часть круизного лайнера, провели много онлайн-маркетинга и выделили огромный отель в центре Калининграда. Наши ожидания относительно количества болельщиков, отправляющихся на эту игру, с самого начала были поистине нереалистичными, хотя мы действительно верили, что справимся с этим. Четверг, 11 октября 2018 г. Швеция сыграла со сборной России 0: 0 на стадионе «Калининград». На выездной трибуне шведских болельщиков осталось всего 98 …
Что мотивирует вас продвигать больше, и что помогает повысить вашу мотивацию?
На самом деле нет необходимости в дополнительной мотивации. Быть частью шведской национальной культуры болельщиков и иметь возможность следить за почти всеми шведскими национальными командами на месте, это дает мне больше мотивации, чем когда-либо.
Вы ориентируетесь на шведский рынок. Ищете какой-нибудь другой рынок? Видите ли вы какой-либо потенциал на развивающихся рынках?
К сожалению нет. Наш ключ к успеху – искренность наших действий и ощущений того, что мы делаем. Поскольку мы являемся основной частью шведских национальных болельщиков, было бы невозможно применить нашу бизнес-модель на другом рынке. Мы доставляем прекрасное чувство принадлежности без каких-либо скрытых мотивов. Нам потребовалось даже полгода, прежде чем мы поняли, что большие чувства тоже могут быть отличным бизнесом. Тем не менее, я не удивлюсь, если другие страны воспользуются ролевой моделью GulaVäggenas для создания своих национальных организаций поддержки. Так что да, я вижу большой потенциал на развивающихся рынках, но не применяемый GulaVäggenas.
Аффилированный маркетинг – один из самых востребованных навыков в секторе iGaming. Почему на ваш взгляд?
Я думаю, что молва – это наиболее востребованные навыки не только в секторе iGaming, но и в том, как покупательское поведение менялось с течением времени. Аффилированная программа тесно связана с устной молвой и превосходит по рентабельности классический вещательный маркетинг, например, через телевидение. Не говоря уже о том, что операторы получают качественный трафик с меньшими финансовыми рисками.
Как аффилиаты могут быть более уникальными в своем подходе?
На мой взгляд, аффилиаты должны придерживаться своего собственного контента. Развивайте свою историю, и аффилированный трафик будет расти соизмеримо.
Насколько важна активность в социальных сетях для вашего аффилированного маркетинга? Насколько сложно с постоянными обновлениями Google?
Социальные сети – огромная часть нашего маркетинга, поскольку большинство наших посетителей используют их ежедневно для взаимодействия друг с другом. Как мы все знаем, Google, похоже, постоянно меняет свои алгоритмы, но, поскольку мы довольно уникальны в своем подходе, он не влияет на нас так сильно, как на более распространенные маркетинговые сайты. Пока мы придерживаемся собственного контента, мы верим, что обновления будут для нас полезны.
Какие новые технологии, такие как искусственный интеллект и большие данные, повлияют на аффилированную отрасль в 2021 году и в последующий период?
Хороший вопрос. Я думаю, что маркетологи начнут использовать больше ИИ, чтобы сделать свою работу более эффективной, но что именно мы увидим, я пока не знаю.
Как фрагментация регулируемых рынков повлияла на ваш бизнес? UKGC, регулирующий орган Швеции, а теперь еще и регулирующий орган Германии, рассматривают возможность регулирования этого пространства.
И без того ограниченный рынок стал еще более «старшим братом правительства». Наша целевая группа, как правило, делает небольшие ставки и не чувствует эффекта от новых правил. Хотя было проблематично больше не выдавать шарфы и майки в качестве «уникальных бонусов за регистрацию».
Можете ли вы предвидеть какой-либо рост индустрии аффилированного маркетинга? Почему и на сколько?
Я думаю, что аффилированный маркетинг сохранится надолго, но, как и любой другой бизнес, он должен развиваться, как и общество. Сегодняшние новости завтра уже неактуальны, и только те, у кого любопытный ум, смогут пережить стремительные изменения сегодняшнего дня. С ростом населения растет спрос на источники для рекламы.
Как вы управляете отношениями с несколькими операторами? Что могут сделать операторы, чтобы увеличить поддержку аффилиатов?
До Covid-19 мы работали только с одним оператором. Сейчас у нас есть один «главный оператор», которого можно будет увидеть практически повсюду на территории и у которого самое большое пространство на наших цифровых платформах. Но также есть аффилированные кооперативы с несколькими операторами, которые хотят быть связаны со сторонниками национальной сборной Швеции. Поскольку договоренности предельно ясны, особых сложностей мы не увидели. Чтобы превратиться из аффилированного кооперативного оператора в «основного оператора», последний сделает впечатляющую ставку после истечения срока действия настоящего соглашения.
Вы когда-нибудь были в SiGMA? SiGMA Европа, Африка, Азия или Америка – какую из этих четырех выставок вы бы, вероятно, записали в свой дневник на 2021 год, если позволит COVID-19?
К сожалению не был. SiGMA Европа – следующая остановка в моем списке желаний.
Расскажите немного о себе – в конце концов, бизнес ведется с людьми, а не только с компаниями! Ваши хобби, любимая книга, любимая цитата, увлекаетесь ли вы геймингом и т. д.
Я вырос в сельской местности Швеции, и футбол в моих жилах жил почти 40 лет назад. Моя жена думает, что я слишком много играю в гольф, хотя я думаю наоборот. Я считаю, что минимум пятьдесят раундов в год – это очень здорово. Я (пытаюсь) заниматься выпечкой с моей семилетней дочерью и играю (конечно) много в футбол со своим четырехлетним сыном. Я прочитал довольно много книг, и сейчас я читаю «Моменты истины» с бывшим генеральным директором SAS Яном Карлзоном.
«Делайте глупости каждый день. Только не делайте их дважды».
Я хотел бы поблагодарить Понта Магнуссона за то, что познакомил меня с SiGMA Affiliate Grand Slam. Вы можете прочитать его интервью здесь.
SiGMA Group представила свою последнюю публикацию:
SiGMA с гордостью сообщает, что 13-й выпуск журнала SiGMA теперь доступен онлайн здесь. В журнале много качественного контента, интервью и статей с четырех разных континентов мира, включая Европу, Азию, Африку и Латинскую Америку. Журнал будет рассылаться по почте ведущим гейминг и коммерческим компаниям по всему миру. Если вы хотите, чтобы вас упомянули в следующем выпуске, свяжитесь с Katy Micallef.
