Репутация строится не на рекламе – важность интеллектуального лидерства

Создание успешной маркетинговой стратегии интеллектуального лидерства может поднять ваш бизнес и позиционировать вас как авторитетного представителя в своей отрасли.

Автор Helmet Guy, представитель бренда PlayAttack Affiliates

Для развития идейного лидерства требуется время, и часто компании предпочитают рекламу, которая может принести им немедленные результаты.

Тем не менее, даже если для достижения плодотворных результатов с помощью маркетинга интеллектуального лидерства может потребоваться время, это идеальный органический метод, который создаст запоминающиеся воспоминания, связанные с вашим брендом, и будет способствовать развитию ваших потенциальных клиентов.

Помните – репутация не строится на рекламе. Она основана на авторитете вашего бренда. Вот почему интеллектуальное лидерство должно быть частью любой надежной стратегии контент-маркетинга.

Мыслительное лидерство против мощного коммерческого предложения

Мыслительное лидерство – это метод маркетинга, который может позиционировать вас как эксперта или, что еще лучше, авторитетного голоса в вашей отрасли.

Чтобы завоевать доверие к вашему бренду, интеллектуальное лидерство уходит от серьезных продаж и сосредотачивается на предоставлении ценности вашей аудитории, отвечая на их самые глубокие вопросы. Выглядя хорошо осведомленным и готовым помочь, вы применяете подход, который ведет к узнаваемости бренда, положительной сарафанному радио, вовлечению и привлечению потенциальных клиентов.

Однако это не означает, что вы не можете выделить свой продукт. Вы по-прежнему можете делать это незаметно и ненавязчиво. Сегодняшняя аудитория поражена изобилием выбора, а доверие завоевать непросто, а это означает, что просто «продать» свой продукт не получится. Как только вы начнете агрессивно «продвигать» свой бренд, ваша аудитория отключится, и вы потеряете их доверие. Сегодня люди настолько ошеломлены рекламными предложениями, что при потреблении информации предпочитают менее навязчивые методы.

Однако ненавязчивый подход не означает, что содержание интеллектуального лидерства не может иметь значительную отдачу от инвестиций. Фактически, формируя определенный имидж, связанный с вашим брендом, интеллектуальное лидерство может помочь вам сократить цикл продаж.

Но как этого добиться?

Когда вы разрабатываете свою маркетинговую стратегию интеллектуального лидерства, ключом к успеху является определение «болевых точек» вашей аудитории и использование их как возможности для продвижения бренда вашего бизнеса. Таким образом, ваша целевая аудитория начнет замечать вас и связывать ваш бренд с пониманием и авторитетом.

По сути, вам просто нужно ответить на вопросы, которые задает ваша целевая аудитория. Существует множество ресурсов, которые помогут вам определить эти вопросы. Есть поиск Google (простой) или веб-сайты, такие как “Answer the Public,” которые помогут вам найти наиболее частые вопросы, которые задает аудитория по определенной теме.

Ответив на эти вопросы и внося ценный вклад, вы превратитесь в надежного источника в отрасли. Однако дело не только в предоставлении ответов. Чтобы ваша стратегия интеллектуального лидерства принесла плодотворные результаты, вам нужно будет давать наилучшие ответы, а также предлагать их в форматах, которые нравятся вашей аудитории.

Распространенная ловушка, в которую иногда попадают бренды, – это слишком стараться выделиться среди своих конкурентов и думать, что они могут конкурировать только тогда, когда их контент совершенно другой и уникальный. По правде говоря, ваша аудитория этого совсем не ждет. Ваша аудитория ищет лучшие ответы на свои вопросы. Таким образом, даже несмотря на то, что важно провести исследование конкурента и заполнить существующие пробелы, также важно не попасть в ловушку иллюзии, что уникальность гарантирует вам успех.

Перепрофилирование вашего интеллектуального контента

Кампания интеллектуального лидерства направлена на регулярное вовлечение вашей аудитории по нескольким каналам для установления значимых отношений.

Используйте свои платформы социальных сетей для распространения своего контента. Охват ваших сообщений в социальных сетях может быть намного более впечатляющим, чем у блога на вашем сайте. В целом, важно демонстрировать свою стратегию интеллектуального лидерства за пределами своего блога. Несмотря на то, что ваша цель заключается в привлечении трафика на ваш сайт, вы всегда должны идти еще дальше. Сосредоточение усилий на одной платформе ограничивает ваши шансы быть услышанными аудиторией, которая никогда не заходила на ваш сайт. Кампания по лидерству мысли должна быть распространена на различные платформы, чтобы создать мощный эффект для вашего бренда.

Более того, вы должны подумать об идеальном средстве для передачи вашего сообщения. Какой формат лучше всего подходит для вашей цели? Это письменный материал, инфографика, видео?

Для нас в PlayAttack, видео – самый важный инструмент в нашей стратегии интеллектуального лидерства. Согласно исследованию Wyzowl, 83% маркетологов видео говорят, что видео помогло им привлечь потенциальных клиентов. Мы создаем увлекательный видео-контент, посвященный новостям индустрии, где мы затрагиваем темы, наиболее важные для нашей аудитории – аффилиатов в индустрии азартных игр. Мы также освещаем новости шести операторов азартных игр, которых мы представляем, чтобы держать наших аффилиатов в курсе последних изменений, турниров и выпусков в наших казино.

Наконец, видео – это инструмент, который можно использовать повторно, а это значит, что вы можете распространять его по различным каналам. Вы можете найти наши видео на нашем канале YouTube, нашем веб-сайте, портале новостей азартных игр и на нашей странице PlayAttack LinkedIn. Например, LinkedIn – это место, где люди ходят читать о достижениях в своей профессиональной сфере, что делает его отличным местом для наших обучающих видео по лидерству

Финальные мысли

Заняться маркетингом идейного лидерства непросто. Многие попытались, но потерпели неудачу.

Важно понимать, что интеллектуальное лидерство – это не ваши подписчики в социальных сетях, и объем производимого контента не отражает вашего влияния. Интеллектуальное лидерство – это длительный процесс построения доверия со своей аудиторией путем предоставления им контента, который отвечает на их самые важные вопросы.

Вашей аудитории нужны лучшие ответы. И это репутация, которую должен желать ваш бизнес.